国内商务语用学研究特点与学科建构

摘要：作为一门新型的学科，商务语用学呈现哪些特点？与相邻学科关系如何？其学科前景如何？本文对2003―2012十年间我国商务语用学研究现状进行统计分析，在此基础上，对商务语用学的主要议题与研究热点进行简要评析，继而概述商务语用学研究的主要方法与路径，梳理商务语用学的发展脉络及其研究特点，指出商务语用学研究存在的不足，探讨该学科建构的方向。

关键词：商务语用学;现状分析;学科建构

本刊网址・在线杂志：www.jhlt.net.cn

作者简介：徐B（1964―），女，江苏丹阳人，博士，对外经济贸易大学教授，博士生导师，翻译研究所所长，《商务外语研究》执行主编，主要研究方向：翻译学、功能语言学、应用语言学、商务英语和外语教学;肖海燕（1976―），女，土家族，湖北长阳人，对外经济贸易大学英语学院博士生，北京服装学院副教授，硕士生导师，主要研究方向：翻译理论与实践、商务英语。

一、引 言

商务语用学研究商务活动中的语言使用，利用商务语境来推断意义，是对商务语言的动态描写，“旨在研究如何在商务语境中通过适当的方式和得体的语言使用实现交际目标，以商务语用能力和商务语境为核心概念，重点研究语用意义的表达与识别、商务语境的制约性、交际者的认知过程。”[5]49香港浸会大学的Kenneth C.C.Kong博士指出：语用学是商务话语研究非常有用的工具，因为在商务交际场合，语言表达对协调人际关系，促成交际成果发挥着微妙的作用。[6]正因为语用学研究具体语境中的语言使用，关注语言与使用者之间的关系，受到了商务英语研究的青睐，产生了“商务语用学 （Business Pragmatics）”[7]。本文拟采用统计分析方法考察2003―2012年国内商务语用学研究的现状，在此基础上，分析商务语用学研究的主要方法与路径，梳理商务语用学的发展脉络及其研究特点，指出商务语用学研究领域存在的不足，探讨该学科建构的方向。

二、研究问题与方法

本文通过商务语用学研究论文在国内核心期刊的分布情况分析商务语用学研究的学科领域分布特点;通过高频热点词分析确定商务语用学研究的热点话题;通过文献细读分析总结商务语用学的研究方法;通过共引文献分析对商务语用学研究影响最大的学术成果，确定当前商务语用学研究的理论基础;通过每年国内核心期刊发表的论文数量分析商务语用学研究在近10年的发展趋势。以此探讨商务语用学科建构所面临的问题与解决途径，从中发现商务语用学研究的特点和不足，为商务语用学的学科建构提供方向和思路。

三、国内近十年商务语用学研究特点分析

（一）学科领域分布特点

（二）研究热点

运用文献计量可视化软件Citespace对93篇商务语用学论文进行系统分析，对国内商务语用学研究的前沿热点话题进行聚类，绘制图谱如下：

由图3可以看出，国内商务语用学研究热点表现为：商务英语、礼貌、语用、翻译、商务谈判、跨文化、模糊语、商务信函、商务沟通等。其中“商务英语”最为突显，表明商务语用学研究与商务英语的发展密切相关，是语用学与商务英语研究的结合。对聚类图3的热点词中与商务语用学相关的热点词及其频次列表如下：

聚类图谱3还反映了商务语用学研究所关注的商务活动范围，包括翻译/口译、商务谈判、商务沟通、商务信函、商务合同、广告、教学，等等，详见图4。

如上图所示，商务语用学研究最为关注的商务活动是商务翻译/口译。商务翻译/口译是商务语言的转换和商务信息的传达， “商务翻译研究已经引起了学界的关注”。[9]其次是商务谈判。商务谈判是运用商务语言直接促成交际结果，语言的使用直接决定谈判的成败。再次是商务信函和商务沟通。以商务语言为媒介的交流和互动是商务沟通的重要特征，反映商务语境中如何使用语言实现相互理解，达成交易成果。此外，商务合同、广告和教学都有所涉及，其他商务活动则较少关注。另外，同期国外商务语用学研究文献中的“meeting（会议）”和“public management（公共管理）”等热点词没有出现，表明国内商务语用学所研究的商务活动范围还有待进一步扩展。

（三）研究方法

综观国内近十年的商务语用学研究，规约性研究多，而描述性实证研究少。对93篇论文的研究方法统计如下：

如表2所示，近十年国内商务语用学论文大多以规约性研究为主，占总论文数的97%，主要探讨语用学理论如何用于指导商务实践，如商务谈判中的否定策略、商务函电中的合作原则、商务广告中的顺应性，等等。论文的基本结构为先介绍某种适合商务交际的语用学理论，然后分析该语用学理论在商务交际中的具体运用，最后提出成功商务交际的语用策略。该论证模式体现了商务语用学研究与商务实践紧密结合的特征，但论证模式较单一。93篇核心期刊论文中，79篇论文结合语言使用的具体实例进行分析论证，但仅有10篇标明了出处，其余69篇均为经验性例证。另外11篇理论论述文章探讨了语用理论在商务活动中的应用，包括推理性应用分析和经验性总结，但没有就商务语用学本身进行理论思辨，偏重对语用学理论的运用，而忽视了对商贸理论的借鉴，仅有一篇文章尝试运用商务谈判理论探讨谈判中的语用技巧。[10]

（四）理论基础

文章的被引频次体现其在本领域研究中的影响力和重要性。在93篇核心期刊中，被引用率排名前十的文章如下（见表3）：

（五）总体趋势

93篇商务语用学核心期刊论文发表的年代分布图如下：

四、商务语用学学科建构

商务语用学既可以指导商务话语实践活动，又可以指导商务英语的二语习得。建构商务语用学科有助于促进建立和完善商务话语研究的学科体系，有助于进一步使语用学向纵深方向发展，丰富语用学研究的视野。[5]50任何一门学科的建构都必须具有自身的理论基础，独特的研究领域和与之相适应的研究方法。对商务语用学研究特点的统计调查研究为国内商务语用学学科建构提供了支撑。

首先，从理论基础来看，国内商务语用学以语用学为核心理论，主要关注微观语用理论在商务实践中的应用研究，体现出语用研究与商务实践相结合的特点，但还应将“言语行为”、“语用预设”、“会话分析”等更多的微观语用理论纳入研究视野。另外，国内商务语用学中宏观语用理论研究相对不足，缺乏对商务语用学本身的理论思辨，其学术性和理论性有待进一步提升。商务语用学是语言研究与商务实践的结合，也是语用学与商务话语研究的结合，目前国内商务语用学偏重对语用学理论的关注，而对相关商务理论的探讨和运用较少。要建构商务语用学科，还需进一步探讨商学、经济学、管理学等其他相关学科理论与语用学研究的融合，真正实现商务语用学研究的跨学科性。

其次，就研究领域而言，国内商务语用学研究涉及广泛的商务活动，包括商务翻译、商务沟通、商务英语教学，等等。但与国外商务语用学研究相比，研究领域和范围还有待进一步扩展，凡涉及商务语境中语言使用的活动（如商务会议、商务管理等）都可以纳入商务语用学研究的范畴。基于国内经贸类期刊对商务语用学研究的关注，借助国内经贸研究与实践日益强劲的发展动力，将商务语用学与经贸商务活动的各环节结合起来，拓展研究对象的范围，有助于进一步体现语言研究与商务研究的结合，凸显商务语用学的跨学科特色，建构更完整的商务语用学研究体系。

再次，从研究方法来看，国内商务语用学偏重语用学理论在商务实践中的应用研究，但研究方法单一，实证研究缺乏。依据商务语用学的对象及理论体系，商务语用研究的主要对象为商务活动中的真实话语，或者用引发会话或角色扮演等方法获得的模拟数据。[5]59因此，实证研究是商务语用学研究的主流方法之一。事实上，商务语用学属于社会科学的大范畴，根据不同的研究目的可以采取各种行之有效的多样化研究方法，如：调查问卷法、实验法、语料库方法、民族志方法、案例分析法、多模态研究方法，等等。突破目前国内商务语用学方法单一的局面，实现研究方法的创新是促进国内商务语用研究、建构商务语用学科的内在动力。

数据表明，我国商务语用学正经历着前所未有的发展，其研究体现出与商务实践紧密结合的特征。商务语用理论的扩展与深化、研究领域的拓宽、研究方法的突破将有助于商务语用学科的建构，推动国内商务语用学研究向纵深方向发展。

五、结 语

商务语用学是一门新兴的学科，尽管近年来在国内蓬勃发展，但在理论性、学术性和研究方法等方面仍有待进一步加强。以上研究也反映出商务语用学研究者理论视角单一，还没有真正从跨学科的视角实现语用与商务的结合。既然商务语用学研究理论可以应用于商务活动研究，指导商务实践，那么，商务语用学研究亦可以借鉴跨文化商务谈判、跨文化商务交际学、语言经济学等领域的相关理论，加以有机的整合，以拓展研究视野，完善自身的理论框架体系。例如，语言经济学中有学者用经济学的方法来解释语言的演变、发展就是很好的启示。简言之，商务语用学研究是语用学与商务交叉产生的研究模式，今后应扩大现有的研究范围，有效地汲取相关学科的理论养分，采用多元化的研究方法，真正实现语用与商务的跨学科性，推动商务语用学研究更深入地发展。 注释：

（1）本文所调查的“核心期刊”是CNKI期刊网上检索的北京大学版核心期刊及CSSCI期刊，下文出现的“核心期刊”同此义。

（2）本图是运用陈超美博士研发的Citespace文献计量可视化软件所绘制的国内近10年商务语用学研究热点词聚类图谱。

（3）规约性研究（prescriptive studies）此处指从语用理论出发研究商务活动中应该如何使用语言，包括理论论述和举例论证两种。

（4）何兆熊的《新编语用学概要》是其1989年《语用学概要》的修订版，在统计共引频次时将两者进行了合并。

参考文献：

[2]王立非.论商务外语学科及学术研究的再定位[J].中国外语，2012，

（3）： 4-9.

[5]孙亚.论商务语用学研究的理论、方法与研究方向[C]//王立非，徐B.商务英语跨学科研究新进展.北京： 对外经济贸易大学出版社，2012.

[6]Kenneth C.C.Kong.Pragmatics [C]//The Handbook of Business Discourse.ed.by Fancesca Bargiela Chiappini.Edinburg： Edinburg University Press Ltd.2009：239.

[7]Chen，H.J.，P.K.Cramer， T.Kojima.Japanese and American Cross-cultural Business Pragmatics： A Study[C]//The Annual Conference on Languages and Communication for World Business and the Professions，1996.

[8]Trosborg，A. P.Shaw.Acquiring prescriptive business pragmatics[C]//A.Trosborg P.E.F.J？rgensen.Business Discourse： Texts and Context.Bern： Peter Lang，2005：185.

[9]徐B.评价理论视域中的商务翻译研究[J].解放军外国语学院学报，2011，

（6）： 88-91.