营销谈判全攻略之二:逻辑与语言沟通篇
翻新时间:2023-08-06
营销谈判全攻略之二:逻辑与语言沟通篇
内容导读:逻辑和语言是谈判中的最重要的工具,也是争取谈判成功的最有效工具,对这两项工具的理解和掌握,是进入谈判前必须作好的准备。
第一章 谈判逻辑
早在20世纪30年代,我国演讲学者杨炳乾在谈到演讲与逻辑的关系时指出:"夫思维为演讲之根本,而思维与语言之真确又为演说成功之要素。故伟大的演说家,其推理必精,观察必正。而此种才能之训练,乃伦之职务,是以伦理学与心理学,俱为演说学之基础也。"演讲与谈判是相通的,这里所说的伦理学即是逻辑学。逻辑学所研究的思维形式及其,是正确思维的必要条件。谈判要说服对方,在材料的安排和语言运用方面,就必须符合逻辑思维的一般规律,必须讲究逻辑。
一、逻辑在谈判中的作用
1、 是谈判结构各部分联系的纽带,使谈判在整个过程中保持思想的同一性、无矛盾性、明确性、论证性,保证谈判的安全进行,不会轻易给对方可乘之机。
2、 是谈判中推测、判断对方的工具。所有的谈判无非有两种目的,一是明确的利益和要求,这是双方共知的;二是对方的真正需要,这是秘而不宣的。谈判关键是运用逻辑方法观察、调查、推理、判断对方的真实目的和需要,作出决策。
3、 是谈判中表达论述的工具。语言涉及语词、语句、句群,逻辑涉及概念、判断、推理,语言与逻辑紧密相连,是互为表里的关系。
4、 是谈判中批驳谬误、摆脱困境、出奇制胜的武器。
二、谈判中具体逻辑方法
下载文档
版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!
网友最新关注
- 母爱深深
- 我的表妹
- 妈妈哭了
- 我爱我家
- 那一夜,我很凉快
- 我的爸爸
- 爷爷,您回来吧!
- 感恩父母
- 老师
- 爸爸真辛苦
- 我发现我长大了
- 妈妈,我想对您说
- 叶战
- 开心果
- 让我时刻感动的妈妈
- 如何在篮球专项教学中实施快乐体育
- 关于农村基础教育现状分析及教育救助研究
- 关于对我市非公经济组织档案工作的调研与思考
- 全球化时代中国电影的文化分析(1)
- 浅谈小学语文阅读教学实践化研究
- 电视艺术理论与美学建设随想五题(1)
- 浅谈对完善以县为主的树基础教育投人体制的探讨
- 谈论高校体育工作创新体系的三维构成
- 关于社会科学信息需求类型及特点分析
- 浅谈课程改革与农村基础教育的发展
- 中国电影的数字化生存(1)
- 加强学校管理,全面落实科学发展观
- 简述努力完善我国农村基础教育公共投入政策
- 贺岁影视剧现象的文化解读(1)
- 寻求缺失的话语(1)
- 《一次比一次有进步》朗读指导
- 《一次比一次有进步》词语解释
- 菜园里
- 童话的教学
- 花生
- 菜园里的歌
- 小松鼠的尾巴是降落伞
- 落花生
- 读儿歌,猜谜语
- 《一次比一次有进步》学法指导
- 落花生的医用价值
- 绿色矿山
- 《一次比一次有进步》课前准备题
- 《一次比一次有进步》探究活动
- 燕子