翻新时间：2023-08-06
叫个鸭子做什么
有这样一家餐饮企业，在短短半年的时间里，就获得600万元的天使投资，估值达5000万元人民币。这家餐饮企业有何独到之处？
毫无疑问，2014年的最后两个月，整个微信朋友圈最欢乐的事情之一就是集体“叫鸭”。而狂欢之中，一家今年5月才开业的烤鸭店被推上风口浪尖。
――当然，此“鸭”非彼“鸭”，烤鸭店的名字就是叫个鸭子。作为年度最让人尖叫的互联网餐企创业者，叫个鸭子的创始人曲博做了什么？
第一招：明星“晒鸭”引爆舆论
第二招：“鸭王美男”定位消费群体
“希望有一天，当我叫个鸭子后，最帅的‘鸭王’会开着他的mini赶来，戴着的谷歌眼镜会录下我收下鸭子时的惊喜表情……”
――这不是网络段子，而是叫个鸭子正为客户做的事情，这个互联网品牌的独特之处在于，它80%的客户都是女性。原来，创始人曲博对目标消费群体深度分析后认为，它的埋单者应该是年轻女性，“女性天生敏感，容易被打动，是天然的消费群体”。
为了迎合这一用户定位，叫个鸭子对外卖场景进行改造。首先，外卖小哥往往是英俊帅气的美男子，而且根据“美色”数值高低，选出了“三大鸭王”。他们外出，mini、谷歌眼镜是标配。对于年轻女性，谁又能拒绝随便叫个外卖，却邂逅最帅的“鸭王”这种美事呢？
第三招：“公开叫鸭”扩大影响
“老公去看球了，不如就给老婆叫个鸭子吧。”今年世界杯期间，还有哪句话能比这一句流传更广？毫无疑问，这是叫个鸭子在人气渐盛之时的乘胜追击。
第四招：勾兑“鸭友”稳定战局
死磕细节、提升用户体验是互联网思维的必杀技，叫个鸭子也不例外。
有次，一个客户在电话订鸭时无意中透露自己失恋，接线员主动自掏腰包为这个客户买了只烤鸭。曲博知道以后，对此大为赞赏：“我觉得大家都可以有这种免单的权利，只要是有故事的。”
有了授权，员工的“贴心之举”也就越来越多。有顾客看了叫个鸭子的介绍，就跑去微信平台点餐，支付后却惊讶地发现对方是个山寨货――“叫只鸭子”。
如果你看过叫个鸭子的订餐微信，一定会注意到一个细节：几乎每位订餐顾客的名字后面都有其口味的备注。
比如，某个顾客喜欢吃凉烤鸭，他们就会在该用户的名字后面标上“偏凉”。当这个用户再次下订单的时候，他们会先征求对方意见，这会让用户感觉自己备受重视：“哇！还记得我喜欢吃凉鸭子。”
然而，深挖走产品显然并不符合曲博的商业路径。在未来，他会在订单较为集中的区域选拔“鸭王”――活跃的核心用户，由他们负责相应的区域订单。这时，叫个鸭子就不仅仅是一家“鸭店”，而是一个社交网络，“就像以前的粉丝俱乐部一样，大家可以经常聚会，甚至可以组织明星见面会”。
下载文档
网友最新关注
- 我对爸爸妈妈的建议
- 读《汤姆索亚历险记》有感
- 我和春天有个约会
- 倒霉的日子
- 春雨濛濛
- 冬去春来
- 书评 安妮日记
- 蜘蛛
- 戴眼镜的烦恼
- 减肥的书包
- 予人玫瑰，手有余香
- 游琅琊山
- 想象与麦子的成长拥抱
- 煎熬
- 我的好伙伴——电脑
- 有美一朵,不及梦醒便凋零
- 梦回处马蹄声乱
- 千金残碎,难求双飞
- 林徽因:人间路长,女神梦短
- 最美不过那夜雪
- 掬一捧花香伴流年
- 时光幽廊里芸草沁香
- 寒暑旦暮,一期一会
- 情自箫声起,一往而深
- 天涯去,梦在钱塘小巷里
- 误入桃源,忘却人间万种心
- 人海匆匆,终于等到你
- 用相思引线,织锦绣流年
- 天野苍茫,她展翅翱翔
- 墨香染笺浸尘烟
- 初二语文《梁思成的故事》同步练习及答案
- 2011年中考语文复习精选：动物类说明文阅读
- 初二语文《终身做科学实验的爱迪生》学案
- 人教版九年级上册语文复习提纲
- 人教版八年级上册语文复习提纲
- 初二语文《劳山道士》同步练习及答案
- 北师大版九年级上册语文诗文默写复习资料
- 2011年中考语文复习：阅读与写作系列练习（3）
- 2011年中考语文一轮复习资料：文言实词
- 人教版七年级上册语文第28课《女娲造人》学案(学生版)
- 初二语文《紫藤萝瀑布》学案
- 2011年中考语文文言文复习资料：古今异义字
- 竹山小学2010年秋九年级语文上册第六单元测试题
- 2011年中考语文复习：初中阶段常见的古今异义词
- 2011年中考语文复习：阅读与写作系列练习（2）