大商无算 2015年3期

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翻新时间：2022-11-05

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大商无算 2015年3期

1900年6月16日，庚子之变中，一把大火烧毁了北京前门外大栅栏地区数千家铺户民宅，设在此地的山东瑞蚨祥分店的库存丝绸布匹和来往账目也全部化为灰烬。大火刚灭，瑞蚨祥掌门人孟洛川第一个在废墟上支起帐篷、搭起木板，宣布恢复经营。他还贴出了大字告示：凡本店所欠客户的款项一律奉还，凡客户所欠本店的款项一律勾销，本店永不歇业！

孟洛川的一亏再亏引得周边顾客议论纷纷：“哪有光还别人钱，不讨回自己的债的？孟洛川简直就是一个傻瓜！”但是，主动让利于顾客的孟洛川很快就得到了意想不到的收获――那些欠瑞蚨祥银款的顾客个个感激涕零，于是纷纷介绍自己的亲戚朋友来，让他们成为了瑞蚨祥的忠实顾客。

在现代，和孟洛川一样的傻瓜同样也不少。2005年春节前夕，罕见的暴风雪下了整整十八天，山东威海市交通严重瘫痪。威海市各家超市的农副食品出现了断供现象。在这关乎民生的关键时刻，家家悦超市有限公司董事长王培桓为解燃眉之急，竟然租用了挖掘机等重型设备，到八十里以外的蔬菜基地宋村扒开冻土，从菜窖里挖出蔬菜。在暴风雪中，他们把三百八十六吨蔬菜运进了威海市，给风雪中的威海市带去了一份温暖与祥和。

此时，其他超市的菜价已经涨了十倍以上，王培桓却决定：菜价一分钱都不涨。一时间，同行们纷纷讥笑王培桓：“放着大把的钱不去赚，他真是大傻瓜！”

大半个月之后，这场暴风雪终于过去了，威海市的物价也渐渐恢复了正常。有趣的是，家家悦超市每天门庭若市，生意异常火爆。原来，人们感恩于这家超市“菜价一分不涨”的善举，所以即使暴风雪停了，他们也不惜舍近求远，到这家超市去购物。

大火烧毁瑞蚨祥，孟洛川为何一亏再亏？风雪袭击威海，王培桓为何不涨一分菜价？或许，我们能从孟洛川讲过的四个字中找到答案。

晚年，孟洛川携儿孙登泰山。望着东方冉冉升起的旭日，他的儿子想到父亲纵横捭阖、驰骋商场七十余年的壮阔人生，恭敬地问：“父亲，您这一生的经商之道是什么？”孟洛川在东岳之巅沉思良久，出人意料地说出了四个字：“大商无算！”