Hive:游学平台的野心

“世界那么大，我想去看看”，这可以说是今年最有情怀的辞职语。然而，“钱包那么小，哪儿都去不了”又形象阐释了年轻人外出旅游时的尴尬现状。如果眼前有一个APP能让你在旅游的过程中边玩边学，你会参与吗？很多朋友的答案是：“诱惑”太大，很难拒绝！

这是一个怎样的APP，竟在上线不到3个月的时间内，迅速“抢夺”了人们的眼球？它就是Hive，通过这个平台，你可以参与到不同国家的义工实习和兴趣实践项目中，也就是我们通常说的游学。

众所周知，传统游学费用昂贵，申请程序复杂，将很多年轻人挡在“门外”，而Hive所做的就是让年轻人在出国时也能像国内游一样简单，开创一个说走就走的“新游学时代”。Hive是怎样做的呢？带着这个疑问，记者来到Hive团队在北京麦子店的工作地，对话创始人杜梦杰。

“达则兼济天下”的理想主义者

杜梦杰，Hive创始人，这个身份恐怕你不太熟悉。但是提到追梦网CEO杜梦杰，很多人不会陌生。追梦网是国内最早发展起来的众筹平台之一，也是杜梦杰创业的起点。

那一年，他在印度参加公益实习项目，在尼泊尔听藏传佛教大咖论经，在迪拜看尽繁华，在阿富汗与死神擦肩......这些经历给他带来了太多思考和震撼，“既然我能实现自己的梦想，那能不能做一个网站，帮助更多的年轻人筹集资金，去实现自己的梦想，这也正是我创业的初衷。”杜梦杰告诉记者。于是，回国后，他就与两个合伙人凑钱创办了追梦网，并在半年后拿到了一笔100万元的天使投资。正如所有创业经历一样，追梦网也几经转型，最终与其微信端合并为Dreamore，主攻移动端。

随着Dreamore发展模式不断成熟，杜梦杰开始有精力去做另外一件他一直想做的事：整合海外的游学项目，打破国内外相关信息不对称的现状，给更多的年轻人提供“闯世界”的机会。

“梦杰是一个执着的理想主义者，他希望通过自己的努力帮助更多的年轻人实现梦想。”在追梦网的另一位联合创始人陈卫邦看来，受儒家思想影响，杜梦杰有一种“达则兼济天下”的胸怀，而这也正是陈卫邦最初选择加入这个创业团队的重要原因。

Hive为什么吸引你？

5月18日，Hive正式上线。短短3个月，已经吸引了30万注册用户数，报名申请持续飙升。Hive为什么能够吸引如此多的年轻人？

“我们在做的就是改变年轻人的生活方式。边旅行，边成长，让他们在异国他乡感悟不同思维观念的碰撞，体验不一样的人生。这是Hive最大的魅力。”杜梦杰微微一笑。

去垦丁学潜水，去斯里兰卡照顾海龟宝宝，去尼泊尔孤儿院做义工......打开Hive界面，所有的项目分别按照Hobby、Improvement、Volunteer、Experience四个板块进行分类，而每个板块都根据用户的需求提供了多种多样的游学项目。不过，与其他常见的以游览景点为主的旅行不同，Hive的理念是让用户在学习和体验过程中更好地了解当地文化、开拓视野，甚至是帮助用户实现他们的梦想。

以到斯里兰卡照顾海龟宝宝为例，Hive会向你介绍该项目归属的机构、地点、项目时间、具体工作内容、费用情况（机票、签证、保险、项目行程之外的观光旅行等费用不在其中）。结束后，你还可以得到一份项目结业书。

野心不小！

如果你以为Hive只是一个游学平台，那就错了！“其实我们想做类似Airbnb这样的信息聚合平台，帮助全球年轻人按照想去的国家、时间、项目、兴趣点等找到体验式旅行和实习的机会。”杜梦杰强调。

“全球年轻人？”记者不禁追问。杜梦杰给出了肯定的答案。“Hive即将在美国设立海外office，并准备推出英文版，目标是海外年轻人的出境游市场。”杜梦杰透露，Hive现在有一个200多人的BD团队分布在全球，主要是由留学生、白领群体组成的兼职团队，负责当地项目的初步考察和筛选，这和Airbnb在全球雇用兼职摄影师为房间拍照的模式有些相似。

如此迅速地扩张“版图”，Hive是否已经盈利？杜梦杰告诉记者，Hive的盈利主要是通过提取项目提供方的佣金，但现在处于发展初期，为了增强客户粘性，Hive采取了大力度的用户补贴政策，真正的盈利尚未实现。

而对于出境所需要解决的交通、住宿、签证申领等问题，Hive并不打算花过多精力涉足其中。“目前这些都是作为我们的增值服务来提供，尽管不会收取任何提成，但这将可能是我们未来的盈利模式之一。”杜梦杰表示。

Hive的野心不小，但这也意味着它需要面临同样的挑战。就目前情况来看，板块项目界限尚未明晰、缺少有效的互评机制、用户沟通成本过高等等，都是Hive接下来需要解决的问题。除此之外，体验式出境游本身是一件高价低频的事，要想获取更多的用户依然是相当大的挑战，而且Hive将目标用户放宽至全球，在境外如何进行有效推广也是需要考虑的问题。

“Hive刚建立不久，想要一蹴而就是不可能的，这个过程肯定会遇到很多挑战。不过，挑战本身就非常刺激有趣，如果没有它，我们怎么会有往前冲的动力？”显然，三年来的创业经验和资源积累，让眼前这个“89后”的小伙子对Hive未来的发展充满信心。