点面结合:赢得美容院区域竞争

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翻新时间：2023-01-14

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点面结合:赢得美容院区域竞争

重点企划1：促销造势

1元钱，让您拥有水嫩的皮肤

如果没有明确的思路和目标、没有统一的规划，就会出现“叫好不叫座”的结果，因为美容院里产品品类和护理项目太多了。为此，楠桦美容SPA养生会所决定推广“1元美容”的活动。

“1元美容”的活动其实是推广两种美容卡：

第一种

（仅限玫瑰卡）

即可享受10次眼部护理（198元/次），价值1980元：

即可拥有价值780元的美白迷你套装一套和300元代金券。

第二种

只需1元，即可享受10504元美容护理

（仅限特惠卡）

即可享受价值1980元的中医经络减肥疗程；

重点企划2：提高公信力

携手小学，借势“教师节”

如何寻找高端人群？世纪良谋营销专家发现，楠桦美容SPA养生会所的对面有所兴华小学。经进一步了解，兴华小学是二七区重点小学，也是郑州市教学示范小学。那么以此推理，能送孩子到这里上学的家长肯定是高端人群。

高端消费群体找到了，但怎样与她们互动起来，转变为楠桦美容SA养生会所的顾客是一个难题。因为临近9月10日教师节。于是会所决定策划首届“楠桦杯”教师节征文比赛：

由兴华小学教务处主办，楠桦美容SPA养生会所协办，并赞助奖品和奖金。

参赛报名表格上要填写参赛者母亲的资料，否取消参赛资格――楠桦美容SPA养生会所以此获得目标客户的详细资料。

所有参赛者的母亲均可凭参赛报名表格到楠桦美容SPA养生会所免费体验2次――达到纳客目的。

颁奖仪式由楠桦公司董事长兼总经理亲自项获奖者颁奖――提升品牌形象和知名度、影响力。

后续系列企划

让会所在区域竞争中保持领先地位

以上两大重点企划的“造势”成功，为楠桦美容SPA养生会所缔造了良好的客源基础，也迅速引起了周边美容的跟进，纷纷出台促销政策进行抢客。为了防止顾客流失，楠桦美容SPA养生会所又迅速推出

系列活动，以求在这场争夺战中保持领先。

1～60元钱。就能买年卡，打击对手跟进

紧急办理“美白保湿存折”

目前，各个银行办理信用卡的活动比较频繁，而且银行会想尽尽一切办法降低门槛，为更多的人提供方便。受此影响，世纪良谋营销专家认为，美容院也可以采取“存折”的方式进行操作、尝试。于是，楠桦美容SPA养生会所在农历八月十五中秋节推出一项招揽顾客的新方法――美白保湿存折。活动中楠桦美容SPA养生会所在“美白保湿存折”中已为消费者存入了1 00元现金和体验消费项目（10项，其中以美白保湿护理为主）。消费者只需花90元，即可凭存折免费体验存折中所设定的消费项目。如果购买相关产品或服务项目（月卡、季卡），凭此存折可充抵现金1。0元。

上午美容3折，中午送营养午餐

楠桦美容SPA养生会所之前一直存在着上午几乎没人来，到了下午才会有客人的状况。为了改变这个现状，推出了“上午美容3折，中午送营养午餐”的促销活动，为了吸纳新客人，从而达到口碑效应。在此之前并没有在本地出现送午餐的活动，而且真正吃美容院所送午餐的顾客并不是很多。一方面很多人都回家吃了，另一方面很多白领中午都有活动。所以，是一项无需担心成本过高，又能达到引导顾客上午美容的消费习惯，这个意义要远远大于促销收益本身的意义。

发起“美白保湿运动”

在需要注重美白保湿的季节，楠桦美容SPA养生会所决定开始展开“美白保湿运动”。活动包括.购买美白保湿套盒，返300元购物券；购买美白保湿精华素，赠送日霜或晚霜：购买晚霜或日霜，送乳液；活动期间，消费即送矿泉水一瓶。

作者总结

美容院经常会遇到推广某一类产品的情况，在推广过程中首先要策划一系列的促销活动，其次要与其他相近产品相结合，最后要做好成本预算，将费用支出控制在美容院可接受的范围之内。