被互联网埋葬的美容盈利模式

伴随着互联网经济的迅猛发展，B2B、B2C、C2C、O2O等一系列商业模式日益成为新型商业模式的主流。微博、微信、来往等一系列社交平台的闪电式普及，和其在线商业功能的实现，再一次让一切都变得更加透明。

很多人说互联网经济成功的核心是低价+便捷，这是事实，无需多论。但互联网的核心还应该是“透明化”――互联网时代的到来，让一切都将变得透明，让一切一目了然，让一切尽在眼前，林林总总，琳琅满目，自然也就让消费者有了更多的选择，也有了更多的比较，继而产生了激烈的市场竞争。所以，更低价、更快捷也就顺理成章地成为竞争的核心，一句话概括：是互联网的透明，让低价和便利成为必然，一切以信息不公开、不透明为盈利属性的商业模式正在被“透明化”无情地摧毁。

透明化带给美容院盈利模式冲击

中国专业美容经济，从渠道属性来讲，属于封闭渠道，也就是说：项目不透明，产品不透明，价格不透明，服务不透明，毫不夸张地讲就是一切都不透明。目前，美容院不同程度受到互联网经济的冲击，尤其是对中小美容院的冲击更为严重。为什么？因为互联网打破了美容院之前的价格、收费不透明，打破了美容院赖以生存的盈利模式，生意就难做了。

调查显示，中国70%以上的美容院属于中小美容院，其主要依靠“买产品送服务”（即通过产品加价免费送服务）的商业模式来盈利。不仅如此，很多美容院还停留在艰难地生存阶段，无论规模、组织、营销、服务等都比较脆弱，经受不起任何的冲击和摧残。但是，市场是残忍的，互联网用透明化的利刃划破美容院的价格暗室，让一切变得透明。加价空间没了，被迫降价，成本剧增，利润骤降，成为目前大部分美容院心头的痛。同时，价格透明了，顾客开始怀疑美容院的诚信了，不再在美容院消费客装产品了，信任危机再次成为美容院普遍面临的问题。

国际美容经济透析美业发展线路

从欧美和亚洲发达国家的美容经济来看，国外美容经济并没有像国内的日化与专业之分，其产品在无论是在百货渠道、商超和美容院销售的产品是一样的，价格是一样的。这也是前几年美博会上很多国外美容项目进入中国水土不服的原因。从这点来看，价格透明将成为必然，日化线与专业线的融合也将成为必然。

鉴于国外美容经济现况和国内互联网经济的透明化趋势，我们可以大胆预测：未来五年，美容服务产品的价格将会透明化。价格一旦透明，加价将成为一种不可能，同时也意味着传统的美容商业模式会毫无悬念地被互联网无情地打得粉碎。再想通过低价位产品大幅提高价格售卖，免费送服务的模式将成为不可能的事情！

新型商业盈利模式开启迫在眉睫

也许你正在思考：未来五年当产品价格透明了，我的美容院该怎么办？我们该怎么收费？我们该怎么留住顾客？

这些问题的确让人很困惑。基于多年美容经济的实操和观察研究，答案只有一个，那就是必须改变思维，转变经营模式。美容院必须提高服务水平，售卖高价值的产品或项目（项目的复杂和技术壁垒让互联网无法销售），只有这样美容院才有机会在信息透明化的市场环境中获得生存的空间。

目前，中国美容市场的竞争激烈，市场已经由单一的产品竞争转向综合实力的竞争。未来的市场也将有大中小店共荣的时代进入两级分化的二分时代，未来能生存的只有两种店，一个是大型的综合店，一类是小型的专业店，所以美容院只有两个选择：一个是用最快的速度加速成长成为综合大店，一个是将专业作透，靠专业生存。鉴于以上的趋势，你的唯一选择就是投入更大的资金和时间去把店做大，把专业做强。

物竞天择，适者生存。从事业经营的角度来看，无论是现在，还是未来，企业最终竞争的一定是“客户”，而且一定是“大客户”！谁拥有足够多的大客户，谁就是最后的生存者。所以，从营销的角度来讲，美容院必须要完成由“低端取大利”向“高端求大额”的“大单销售”和“大客服务”的观念转变。

努力做事不如轻松取势

随着私人定制的普及和高大上文化的渗透，美容行业奢侈消费的本质进一步趋于成熟。高端项目和美容仪器的快速普及成为2014年的重大亮点。所以特色高端项目的导入，将成为拉动美容院快速发展的新的增长动力。

以经营美容事业二十几年的樊文花香港美容集团为例，“樊文花”品牌高端新品“青春水分灵润课程”、“晶钻亮颜美白课程”、“金钻赋颜御龄课程”、“净澈亮采美眼课程”自去年8月上市至今，在全国市场的经营成果已经凸现出来。独特、品质、尊崇、奢华的项目特色，创新“四合美白疗法”、“疯狂成交”、“倍速消耗”模式，项目成交快，业绩提升快，帮组很多美容院提升了年度产值，高端项目的成功，再次验证了取势的重要性。持续开发特色高端项目成为樊文花香港美容集团未来项目布局和业绩长的重要策略。

优胜劣汰是市场经济永恒不变的法则。每一种商业模式必定会有它的历史使命，历经时间的洗礼，总有黯然退场和死去的时候，“顺势者昌，逆势者亡”是任何商业的必然。互联网的透明化，粉碎了“卖产品送服务”这个美容院最简单、最成熟、最有效的商业模式，也开启了新的商业模式。这个世界唯一不变的就是变，作为美容院经营者的你唯一能做的就是改变思维，转变经营模式，顺势而为，选择长线经营的专业高端项目以避免与互联网产品价格的不对称竞争，以获得有效的生存空间。