以变革之力突破瓶颈

现代社会的竞争逻辑变了，过去基于产品、企业立场，也就是我们通常说的，如何理解行业运行规律。然而今天的竞争逻辑是基于消费者，并且跨行业融合更加频繁，也越来越紧密。因此，每一个行业都会有新进入者重新定义这个行业，比如打车软件，你很难说它是传统的出租车行业。

最大变化在环境

企业本身是一个实际的存在体，必然有生有死，但不会因为环境一变，企业就死掉。所以，中国各大企业最大的变化在于环境的变化。

第一，化妆品销售的宗旨变了。以前化妆品销售是以提供产品和服务为宗旨，但现在化妆品销售的宗旨是如何提供解决顾客问题的方案为核心。然而，这一销售宗旨的变化又带来了一个新的问题，互联网信息时代，信息无限化了，顾客的认知与选择范围扩大。

第二，跨行业性的融合。我们现在所看到的同行业竞争很多都已经不全是来自本行业了，因为随时都会有新进入者通过跨行业来达到市场占有率。

外部环境的这两点变化可以总结归纳为：两者必须并存，没有了跨行业的融入，化妆品的销售就会停止不前，甚至消失。这也就是现在化妆品销售过程中的异业联盟，化妆品行业发展的速度需要借助他人之力，才会更加迅猛；其次就是聚焦，只有发展的同时聚焦你的产品，销售机会才能更大化。

美容院在变革中的“死穴与生机”

一直以来，美容院要保持持续、稳步发展都是一个永恒的挑战。这些挑战需要做好一连串的计划，就要遵循以下八个方面。

第一，成长性。成长性首先源于外部环境，其次来源于行业，再次来源于员工的全面能力。今天的外部环境变化使美容院在发展中也发生了多变，但不管如何的变化，美容院肯定是有成长的。

第二，应变能力。美容院的发展方向与环境变化的应变能力。

第三，产品、技术与服务。美容院对所销售的产品与技术是否精通？服务的标准是否严格要求？这三点做到完全的规范化，持续发展是没有问题的。所有大型美容连锁店可以持续发展并壮大，是因为能够严格要求规范产品、技术与服务，并结合环境变化而变化地去经营店院。

第四，美容院院长的高瞻远瞩。自律性强，能够自我批评的院长，才能够带领出优秀的员工，才会使得美容院持续前行。

第五，管理方式。对于美容院的管理，不论是大店还是小店，都会涉及到管理的事项。大家都会说大店人多容易管理，小店人少不易管理，其实不然。在管理中影响结果的关键是院长本人，一个美容院的发展，不能一个人去决定，一定要多听你的员工和客人给你提出的意见。

第六，价值体现。美容院本身就是带给顾客身心灵放松的场所，你让客人消费并不是难事，重点是你让客人是否感觉到物超所值。女人消费是凭感觉的，感觉对了价值也就体现了。

第七，时尚感，传递美，引领时尚先锋，丰富美容院内涵。

第八，创新模式。销售讲究方式方法，模式的新颖能够让业绩翻番。要突破传统，敢于创新。

一个比较乐观的理由是：企业发展到一定阶段，问题基本上都出现在美容院自身的定位和员工心态方面。其实，这也是一个很好的自我变革的机会。

美容院有机会变革，本身就是一种优势。如果说连变革的机会都没有，那岂不是更糟糕？但是，美容院自我变革也是最难的。也就是说，美容院持续发展的障碍并不是来自外部，而是来自自身。

“变革的悖论”，既要赚钱，又要转型

不久之前，我听一位老师在介绍稻盛和夫讲京瓷，说京瓷55年以来从来没有亏损过，也没有裁过员。有人问稻盛和夫为什么能做到这一步？稻盛和夫说：“京瓷储备的现金，足够让这家企业什么都不做，正常发工资24年。”这也说明了美容院在变革之时一定要有足够的资金回旋空间，如果经营中没有这个回旋的空间，变革是很难做到的。

在发展时速飞快的时代，我们关心的主要问题还是如何在当下赢得财富，顺应时代发展，在大环境下如何转型中赢得出彩？我们必需做到以下两点：

第一，优质产品是第一生产力

纵观时下，市场上的产品五花八门，玲琅满目。真正地做到了只有你想不到，没有我做不到的产品组合。这样消费者的选择多了，竞争也就大了，更别提现在的网络营销所带来的价格透明化，产品信息普及化。在这种大环境下，想要我们的产品在第一时间能吸引到消费者的眼球，并且在使用之后还愿意回头或介绍给朋友的这种情况，我们做任何一项举措必须慎重。目前的化妆品专业线的目标群体绝对是高端人士，品位高，重细节，更重要的是有消费诉求。我们需要从多方面入手，品牌定位、品牌价值、品牌文化、产品理念，以及设计感等去打动消费者。做为厂家，一个产品从开发到上市，每一个环节、每一个定位都需要明确和清晰，这样才不会被现实的大流所淹没。以创造更大的产品核心价值来寻求长远的突破和发展。

第二，双剑合璧是一把利刃

商场如战场，谋略的阵势和手中的兵器都必须提前做好准备。化妆品行业没有战场的血雨腥风，但也免不了隐形的厮杀。厂家在有了优质产品这第一兵器外，还需要有清晰的市场营销谋略作为引爆市场，寻找突围的爆破点。樊文花公司一直在寻求并与咨询公司合作，实现强强合作，达到双赢的市场效益！学习更多的销售模式、收入模式、业务模式等来更好的规划下一步的路该如何走，如何部署与市场接轨，激活市场上的活跃度，使得低迷的代理商与加盟商不会去盲目着急与厂家分离。在此基础上，樊文花官方微信平台的建立，与消费者产生互动与接触，这样能更有说服力，增加顾客的粘性，产生粉丝效应。线上线下环环相扣，双剑合璧定能产生不一样的经济效应。

纵观市场经济，美容院要走可持续发展之路，必须有破茧成蝶的魄力与勇气。蜕变带来的不只是转型，更是在转型的基础上带来财富收益。在国家深化改革开放的大背景下，传统行业的变革是顺应时代潮流的必然过程，当传统已经无法满足人们日益增长的需求时，谁走在变革的最前端，谁就是行业未来的领路人！