图书营销方式及特色研究

摘要：青春文学在内容方面，很容易引起大量青少年读者的共鸣，以青少年为主要受众的青春文学类作品在图书市场一直占有一席之地。青春文学之所以如此受到欢迎，除却作品内容本身，极其富有特色的营销方式也是青春文学类图书畅销的原因。

关键词：青春文学；饶雪漫；微博营销

青春文学并没有一个很清晰的定义界定，或者说，针对青少年为主要受众的文学作品，都能称之为青春文学。概念的青春文学在某一阶段又被称为疼痛温暖文学，在青春文学的发展初期，它的定位概念离文学的距离还是很远的，是属于商业化的产品。这也使得青春文学在发展初期受到极大的争议，甚至形成了对峙的局面，支持的人表现出了极大热情不断追捧，也有抨击之人不屑之言频出。但是不得不说，青春文学类书籍虽然少出经典，但是畅销作品却是屡见不鲜，虽然一直争议不断，青春文学也依然凭借独特的魅力占据文学类图书的重要位置。

青春文学是由郭敬明为首的80后在20世纪末21世纪初开创，因为青春文学的作者大都是

80、90后的年轻人，以全新的作品形式与不同的时代思想异军突起，以不可思议的速度抢占了图书市场。青春文学的作品题材多以青春、校园生活等为主，读者定位也是青年群体。他们笔下的文字轻易就能拉近受众之间的距离，那些描写青春、校园的故事，其中穿插讲诉的叛逆与新奇，很容易让青少年读者心生向往，充分抓住消费者心理使得青学文学作品成为图书畅销榜上的常客。

饶雪漫创办了中国青春文学市场的“青春疼痛”系列品牌，并掀起了一场“图书娱乐化”的革命。饶雪漫一直着力推动“图书娱乐化”，自打造出“内地第一本音乐小说”《校服的裙摆》之后，到后来颇具影响的书模全国海选，再到创作的“漫电影”系列。

享有“文字女巫”之称的饶雪漫，她的作品以百变的风格，优美细腻的文字著称，拥有一颗童心的饶雪漫对当今青少年的心理了如指掌，她写出的故事及笔下的文字能够直抵青春的最深处，轻易勾起青少年读者的内心深处对青春的美好向往。

并且她的经典畅销代表作《那些女生该懂的事》，曾荣获“第七届中国作家富豪榜”最佳治愈励志图书奖。饶雪漫的图书一直注重故事情节与图片影像的结合，唯美、甜蜜、疼痛交杂的文字风格，常常能够直指人心，饶雪漫的图书陪伴着很多人度过了那些青葱岁月。

饶雪漫作为青春文学的领军人物，她的作品一直很受青年读者追捧，而《左耳》被各界一致认为是饶雪漫的巅峰之作。

从2005年出版第一版《左耳》总计销量超过一千万册，同时期销售的很多图书在图书市场早已不见踪影，可《左耳》的销售量却还是不断地再增加。

《左耳》主要讲诉的是年轻人关于青春成长的故事，其中生动地塑造了一批鲜活的人物形象，描写了这些性格迥异的年轻人有关青春的故事，并用极富张力的文字完美展现了当下青年人成长时期的疼痛和美好。

有读者这样评价这本图书：《左耳》是看了让人引发深思的一本经典小说，也会是青春疼痛系列小说的代表。因为以不同角色的角度来阐述人物的内心会显得更为自然和真实。

《左耳》留存着饶雪漫特有的伤痛与治愈并存的描写特点、曲折并意外不断的故事情节，书中的几个主要人物的塑造尤其成功，是一部倾注着真诚的情感同时深刻表现青春少年生活、理想与爱情的优秀作品。

虽然饶雪漫已经于2012年底宣布不再撰写青春文学，可她的书籍仍不断有销售量，除却饶雪漫细腻的文笔功底受到读者喜爱之外，其书籍中多种多样新颖的卖点，恰当的营销方式也是吸引消费者的重要因素。

具有特色的图书营销方式，可以有效的扩大图书的信息推广面，让更多的受众知道书籍信息，吸引消费者购买，从而提高销售量。青春文学作品的受众更为年轻化、动态化，这也使得青春文学图书的营销方式更加多元化、新颖化。

饶雪漫的图书在营销方式上一直很有特色，《左耳》更是将各种营销方式融合，将饶式图书营销特色发挥得淋漓尽致。

《左耳》主要有以下五种营销方式，同时也是五大特色。

第一，微博营销。微博营销作为新晋的一种最为受欢迎的营销方式，一直以操作简单、信息发布便捷、互动性强、能与粉丝即时沟通、低成本、针对性强、覆盖面广等优势被广为使用。

新浪微博作为一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流的平台，是网络营销中最方便、快捷的一种。新浪微博一经推出就吸引了众多使用者，青年成为其中的主力军，青春文学的受众又以青年人为主，《左耳》便掌握了受众心理，利用微博发布相关信息，使图书信息传播的速度更快，范围更广。

饶雪漫除却经常在微博上发布摘取自图书的经典语录之外，还会及时的发布图书的相关消息，使得消费群体能够及时快速的接受到图书讯息。发布的与图书有关的话题，不仅仅可以使对图书感兴趣的粉丝将消息集中化，唯美的经典语录也能吸引受众的目光，进而打动消费者购买图书。

新浪微博本身就是一个利于粉丝聚集的平台，饶雪漫还经常利用微博与粉丝增加互动，一些有趣的小活动轻易就能拉近与读者之间的距离，同时也通过这种方式更加贴近受众的生活，准确把握青少年的心理，通过掌握受众的阅读喜好，进一步掌握图书市场。

第二，图书销售链。饶雪漫的多部青春文学类图书，每一本都是一个完整独立的故事，但是故事情节都是在一个相同的大背景下创作完成，有着些许内容上的关联性，这就形成了一个购买一本图书之后，想要再购买其他图书的销售链接。一本书的主角经常还会出现在别的图书中，若想了解透彻这样一个大故事，就会想要购买其他内容上有关联的书籍。读者无论购买了其中任何一本，都会引发好奇，产生一种购买链接，进而带动其他图书的销售。 第三，突出图书特色。用其他书籍所不具备的特色吸引购买者。在图书市场竞争越来越激烈的今天，似乎能将视觉与听觉、阅读与娱乐等多方位融合的作品更能吸引受众的关注，同时引发受众的购买欲。

饶雪漫首创“图书娱乐化”及“图书影像化”概念，在自己的书中启用海选出的平凡女生作为书模，为作品打造主题歌，拍MV和电影短片等娱乐化的包装手段，并在作品中附送主题曲、影视剧光碟等，成为青春文学界声色亮丽的风景线。

《左耳》就属于一书两册，一本是纯文字的书籍，一本是同名的纸上电影。饶雪漫介绍说：“配上电视剧照一样的美图，把故事情节在纸上播放出来。”还有一系列改编的微电影《左耳听见》、《有一种幸福叫做听见》和《左耳旁边有个天使》等在网络上点击率也都很高，因为在网络上的热播，也使得图书的热度不断增加。

饶雪漫从图像、影像、声音等全方位同时来表现《左耳》这部作品，使得这本图书的热度不断，一经出版销售量就达到了“井喷”效果，这都得益于鲜明的突出特色，恰当的营销手法，成就了《左耳》的销售巅峰。

第四，书模海选。电影、电视剧的片头或片尾字幕标注“领衔主演”，观众已经司空见惯，可是如果看到一本图书的扉页也有这样的信息，是不是会觉得有些新奇？

饶雪漫乐于启用普通学生担任书模及演员，为其作品拍摄封面、插图，在多部青春系列小说中，大胆起用陌生的青春面孔，扮演文字版中提到的小说人物，并且进行了书模女主角的海选。业内人士认为，“书模”是以宣传读书和营销为目的，与其说“书模”是倡导读书，不如说是出版商营销的一种方式。因为传统的图书营销需要做大量宣传，费力且不易出效果，而引进“书模”营销方式很讨巧，更能赚人眼球，举行“书模”海选则更加赚人眼球了。

这一营销方法不仅扩大了宣传面，获得了高关注度，更使得与图书受众的互动加深，让普通的读者有更真实的互动感和参与感。

先有新奇的书模海选为图书造势，再以海选中的佼佼者为图书进行影像拍摄。清纯可爱的少女和清秀少年的图片，唯美靓丽的拍摄风格，使得《左耳》一书别具风格。真人小说人物封面配上青春小说的文字，为《左耳》增添了与众不同的吸引力。

第五，名人效应、偶像效应。名人效应也可以算是一种品牌效应，主要是指借以名人的影响力强化事物、扩大影响的效应。如今，名人效应已经在生活中的方方面面产生了深远影响，比如邀请名人代言广告，就是期望消费群体对名人的喜爱能够刺激消费，邀请名人参加活动，也是因为名人所具备的带动性等等。

《左耳》这本书之所以畅销，一方面也是依靠了这种名人效应或者说是偶像效应。饶雪漫作为青春文学的领军人物本身具具备了一定的带动力，另外《左耳》这本书中的启用的两位书模，都是娱乐圈的新晋偶像，分别是书中饰演张漾的林更新和饰演许弋的蒋劲夫，两位人气偶像的加盟，无疑为这部作品锦上添花。相关的粉丝调查也表明，因为喜欢这两位明星而购买了《左耳》这本书的不在少数。明星加盟的图书，粉丝无疑成为了潜在的购买力，无形中又为《左耳》带来了关注度及销售量。

结语青春文学的成功与崛起，除却青春文学的作家们能够清楚地理解当代青少年的阅读心里之外，独具个性的故事情节，独特的描述方式，以及新引人眼球的营销推广方式，才能够让追求新奇、浪漫的年轻人喜爱。由《左耳》一书可以看出，深知青年人心理的饶雪漫，不仅用其细腻的文字打动了无数读者，恰到好处的营销手法也是制胜的关键。