最佳捆绑 2013年5期

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翻新时间：2022-12-29

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最佳捆绑 2013年5期

美国有一个叫凯恩的年轻人，渴望过上富裕的生活。但是，他没有一技之长，在一家普通的公司打工，也没什么家庭背景。他能做的，就是不断地寻找致富方法。

他有一个爱好，喜欢粉刷自己的房子，很多朋友都说他粉刷的房子特别漂亮，非常专业。年轻人听后，无奈地摇摇头，自己不可能以粉刷房子为职业，毕竟那只是蓝领工人的工作，无法获得更多财富。

事情开始有了转机。

那天，他听了创富大师艾克的一堂课，这堂课的主题是《极速自助》，创富大师艾克送给他一句话：我如何在睡觉时，也能向人们提供我的价值、我的产品、我的服务？

年轻人受到启发。他想，我粉刷的房子非常好，可以把它变成自己对外销售的一种产品、一种服务、一种价值。我该如何销售呢？手把手去教不行，再怎么努力，所创造的财富毕竟有限。所以，要转变思维，寻找即使在睡觉时也能教别人的工具。最后，小伙子想到了录制录像带。

年轻人把自己粉刷房子的所有细节，制作成一套录像带，名字就叫作“自己如何粉刷房子”。

他想，我该去哪里销售呢？

最初想到的渠道是，他家附近的零售店、超市。一段时间后，销售业绩并不理想，因为录像带是一项低成本制作的产品，包装不精美，自己又不是知名的公众人物，很多人没有看录像带的习惯，更谈不上去购买。

很快，他有了新的想法。

他联系涂料销售商，说：“你可以把我的录像带，放到你的店里一起销售吗？这样的话，如果人们来买你们的涂料，自然而然，他就可以依靠这些录像带，自己学习如何粉刷房子。”

销售商听取他的建议，把它放到店里，结果还是无人问津。

年轻人依然没有放弃，他开始寻找更好的合作伙伴。他直接打电话给本地区规模最大的涂料生产商。他说：“你们是销售涂料的，可能你们还不知道，你们的客户喜欢自己动手粉刷房子，如果你把‘自己如何粉刷房子’的录像带放在你的产品旁边，作为赠品，赠送给买涂料的用户，就能够增加你的产品价值。”

涂料生产商接受了凯恩的建议，他们制订出一套新的围绕录像带的促销计划。凡是买五加仑以上涂料的用户，可以免费得到一套“自己如何粉刷房子”的录像带。

这个点子实施之后，用户的反馈非常好，很多客户的确有自己粉刷房子的想法，不是为省钱，而是为享受这种自己劳动的过程。

一段时间后，涂料生产商非常开心，打电话给凯恩：“我们愿意订购更多的录像带。”

凯恩高兴坏了，他和工厂签下10万份录像带的采购合同，然后拿着这份采购合同，找到录像带生产厂。于是，他们开始批量生产录像带。通过这种方式，凯恩一次性赚到10万美元。

凯恩采用许可授权销售的方式赚到了钱，他没有停止脚步，又想到更多的方法，很快成为百万富翁。

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