新公关模型下的“实惠APP”

未来，说来就来。今年五月，太立德仁公司的“滴滴打飞机”活动再次引掀起了关于互联网跨界创新话题的高潮。而“实惠APP”的成功推广更是刷新了广告界的传统定义。

太立德仁，公关跨界创新的传奇

从2015年初，各大房企纷纷嫁接滴滴平台为客户送打车红包开始，传统的房地产营销模式就已经发生了翻天覆地的变化。众多80后的房企中高管很快意识到，如果继续守着旧思路，拒绝与互联网传播渠道进行创新式的跨界合作，最终只会被淘汰。而作为各大开发商营销合作的专业伙伴――太立德仁更清楚的意识到，在这样的情形下，传统公关的手法需要创新，因此策划了一次声势浩大的“滴滴打飞的”活动。此次首航秀，“飞的”自北京起航，空降在天津河东红星国际广场销售中心户外广场，又有帅气的哈雷车队助阵，场面空前盛大。真是勇敢的突破了传统公关观念的束缚，有效地将房地产、互联网、线下服务的“金三角”进行组合，使公关领域从地面直接上升到天空，对公关跨界进行了360度的宣传。

“实惠APP”，互联网思维下成功的探路石

面对互联网+时代的发展趋势，将互联网能量转化为切实的服务体验是刻不容缓的举措。在今年3月举办的中国广告与品牌大会暨创意嘉年华上，太立德仁集团总裁朱旭东就曾发言：“每个行业都会有个“怪现象”――而颠覆者原来一定是不属于这一行。比如‘滴滴打车’原来并不是出租车公司。另一成功代表要属“小米”，它以互联网公司的形象，颠覆了国内手机行业的运营模式。到了互联网时代，明天“谁干掉谁”？无法预测。”这种行业的突破，正如阿里基于自身强大的金融后盾去涉足社交，而微信则在深化社交元素的同时，将更多的应用场景进行联合，新技术的出现不断改变着我们现有的互联网生活，而最终结果是颠覆还是鸡肋，给予评判的，还是每一位体验者。

互联网经济绝非虚拟，相反确实切合实际。在“实惠App”之前，上海已经出现了几个社区服务的App帐号，可都在市场热闹地试验一下就偃旗息鼓了，最初的广告费也都打了水漂。重要的原因在于这些App在线下并没有服务！相比较而言，“实惠APP”依托于中国最大的一手房代理企业――易居中国，有效地实现了线上和线下的联动，借助互联网，目前“实惠APP”已经可以精准推进到上海的17个行政区，其中包括149所高校、4090个办公楼、15968个小区，覆盖面十分广泛。朱旭东说：“十几年来积累下的经验，使得我们懂得如何利用客户资源，建立数据库，并架构一系列增值服务，这些都是水到渠成的。”

所以当“实惠APP”荣膺“中国广告与品牌大会2014中国广告年度新媒体全场大奖”的时候，也就意味着广告界正式承认了太德、“实惠APP”的行业领先地位，并诚挚地向这互联网时代的全新媒介产品行注目礼，朱旭东总裁做的主旨演讲中有这样一段话：“为了争取这一演讲的资格，我们奋斗了四年！我这个门外的“野蛮人”打入进来，因为我知道，传统广告再走老路，一定是死路一条。”太德这种敢为人先的创新精神，和向传统广告下“战书”的实际行动，让到场嘉宾大为感动。

互联网改变了用户传统的生活方式，也激活了传统行业的创新热情，作为国民经济的支柱之一，房地产这个资本人才密集型产业，最易快速地生产出创新模式，并利用互联网技术迅速实现商业新的公关模式。“实惠APP”将互联网思维真正落实到线下服务，从与客户有直接关系的环节入手，回归用户，因此“金三角”公关模型的分量着实不轻。

从交易到社交，好玩的新秩序

“实惠APP”获如此殊荣，势必会引起相关追问。在接受媒体群访时，朱旭东说：“‘85后’是互联网的原住民，他们讲究的是‘先好玩，再好用’。“实惠APP”首先做到的就是“好玩”。这也就很好的解释了“实惠APP”将广告转化率高达27%，这一传统广告难以企及的高度的原因，而且在传统广告中存在难以避免的资金浪费的弊病，这一点，“实惠APP”也能够有效避免。朱旭东补充说：“广告界有种说法――你永远不知道你的钱浪费在哪了。‘实惠APP’之前做广告不收一分钱，又能精准投放。如今创业是个过程，在每个时代都有符合时代的玩法。”

如何理解“好玩”这个概念？互联网时代的到来，剔除了很多商业过程中的人为环节，智能化、宅生活，短购物是未来生活的主调，在这个大环境下，不应是以“买方心态”，而应是“邻居心态”去建构社交化网络平台，消费者及其与商家之间，都在逐步建立一种把交易当成社交来玩的新秩序。

比如今年春节期间的“红包大战”，朱旭说：“你如果年当面送别人一毛钱红包，人家当你脑子有问题。但是在手机上发红包，大家就会觉得很好玩，别说一毛钱，就是一分钱，也挺有意思的。”在经济下行阶段，产品过剩，商家有着众多货品积压，与其占用仓库，不如拿出来让消费者体验。“实惠APP”就是搭了这样的桥梁，让商家与消费者先进行免费互动，再建立好玩的社交秩序。继年轻消费群体后，“实惠APP”还准备在今年攻占“大妈市场”。

中国广告协会会长李东生认为，传统广告也好，APP也好，都是基于交流的工具。“比如交通工具，在古代坐轿子，在当代坐汽车，未来还会有更新潮的交通工具。可目的都是为了沟通。”不管怎么说，以“实惠APP”为代表的新一代广告载体，正在颠覆着广告产业。互联网+时代的浪潮中，商业竞争对手已经被隐形化，“实惠APP”的成功，不会只是个例，它标志着传统消费时代的落幕和互联网消费新时代的起航。广告或公关都将因为互联网+时代而出现纵深变化，只有与传统握手言别，不断追逐创新，才能在新的经济时代中拥抱未来。