甲方闭嘴就能让广告业逆袭?

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翻新时间：2023-08-06

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甲方闭嘴就能让广告业逆袭?

广告是一门沟通的艺术，不是简单的告知，而是争取对方对观点的认同，从而产生（消费）行为的改变。一个广告或文案，如果连客户都不能说服，只会让客户闭嘴，也会很难说服目标消费者

“罗辑思维”前几天又开始搞团购了，不过这次售卖的不是什么月饼、猕猴桃之类的，而是广告文案。

为了打包售卖广告文案，他们给自己写了一篇文案――《广告业逆袭：甲方闭嘴，不服来战》。文案的核心就是：我们弄来了25位中国顶尖文案高手，要为25家接受挑战的企业量身定做4A级的创意广告。作为甲方，你只需要做到两件事：掏5万块钱，然后闭嘴。

标题惊悚，看完吓一跳，这帮人是不是掌握了什么广告真理或文案大法？要不怎么能比《广告狂人》里的唐・德雷柏看起来还要狂不知道多少。可看完全文，真让人失望，原来能给客户提供的也不过是自称的“4A级广告作品”和“罗辑思维”的资源推广。犊子扯这么大，我还以为能承诺客户产品销量呢。

这25人到底有多顶尖，我不了解，不敢妄加评论，但我对号称自己顶尖的人或事，一般都会持几分怀疑。这群号称圈里最顶级的文案们，不是忙于为优秀品牌创造佳作，反而凑到一起上演一场行为艺术，这或许从侧面反映了当下广告业所面临的窘境。

这份文案中我最不喜欢的地方，就是它充满了对甲方的恶意。甲方闭嘴，听起来满是怨念，像极了一个从来没有得到过认可的怨妇，已经到了绝望边缘，脆弱得不能承受一丝否定或其他声音，甚至于，还隐含着表示：要不是这些甲方的不专业和干涉，我们的文案和广告早就威震全国、横扫艾菲了。

广告人最可怕的就是怨天尤人，孤芳自赏（公关人同理）。广告和文案都不是一个艺术家满足自我的个人行为，客户需要你站在他的角度思考问题的复杂性，以及从更高、更全面的视角去看待行业竞争和企业战略。

作为乙方，大多数时候是不及甲方了解自己的品牌，除非是合作很多年的老客户。乙方经常会出一些自己看来非常有“创意”的想法，但却未必符合品牌的核心价值或企业的经营战略。甲方在评判一个广告时，创意并不是唯一标准，往往综合了品牌调性、预算成本、信息传递、执行难度、领导喜好等诸多因素。我看到的是，越是优秀的品牌和资深的品牌甲方，对创意越是审慎，反而不会被哗众取宠的“创意”迷惑，做一些对品牌有伤害的短期行为。

广告是一门沟通的艺术，不是简单的告知，也不只是博君一笑，而是争取对方对观点的认同，从而产生（消费）行为的改变。一个广告或文案，如果连客户都不能说服，只会让客户闭嘴，也会很难说服目标消费者。

广告业的甲方和乙方不是简单的产品买卖，一手交钱一手交货。广告服务是一个复杂的以顾客需求为导向的定制化产品，需要一群专业度很强的人反复沟通、磨合、调整，才能产出理想的作品。而好的作品大都是甲乙双方共同成就的。

乙方也一直是在创意和客户需求之间追求一种平衡（当然，也包括收益），这种追求平衡的过程，其实也是甲乙双方对位的过程。什么样的乙方终会遇到什么样的客户。

老罗带着25个所谓顶尖文案一起，以最牛乙方的姿态，开始寻找和挑选他们的客户了，我不确定他们会遇到什么样的客户，但我认为真正优秀的品牌不会把自己置于这样的一场赌局，而广告人也不会从中真正获益。