中国创业者要熟悉市场的独特性

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翻新时间：2015-09-10

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中国创业者要熟悉市场的独特性

创业是一项极具风险的活动。不过，尽管成功的几率很低，很多人依然前仆后继地加入创业的大军。一份全球创业监测报告显示，中国的创业活动在过去的十年里，翻了近一番。

从动机来看，创业主要分为需求推动型创业和机遇推动型创业。目前，中国三分之一的创业者属于后者，这二者的差异，主要表现在企业类型的差异。刚刚离开校门的毕业生创建的企业，往往属于低门槛行业，差异不大，不是独一无二的。他们通常会复制在其他地方看到的企业模式。

这点在中国很常见。比如，他们可以利用从家族中学到的技能，开一家餐馆。他们往往会从自己已经具备的能力着手，而不是去解决一个问题。因此，他们创立的公司，通常规模更小，失败的可能性更高。不过，我希望他们能从中学到一些东西，因为创业经历对于他们日后的企业经营有利。

另外一个创业的人群，那些拥有很高的教育背景及企业经验的人士，他们创立的公司通常规模更大，往往着眼于解决问题。他们清楚自己在做什么，不会仅仅开设一家餐馆，而是餐馆连锁店;不是仅仅生产一个产品，而是一组产品;不是去开发一个软件产品，而是一套软件解决方案。

在美国，第一代中国移民主要是因为经济需要才开始创业的，他们选择的行业没有特别的技术要求，比如开一家旅馆。而他们的孩子，具有良好的教育背景，在创业时，选择了一些完全不同的行业，包括一些科技类的创业企业。

本质上而言，创业是一个本地性的活动，当人们从全球性角度讨论创业时，其实说的是创业已经成为一个全球性的现象。因此，中国的创业者要立足于中国的创业市场和创业环境。中国的创业市场具有其独特性，在文化、政治、制度、历史等方面都与美国存在差异。

中国的特色是强大的关系网在创业中扮演了重要角色。在美国，如果你生产出一种新产品，可以很容易推销给陌生人，只要他认为这个产品是有价值的。但在中国，这是行不通的，你必须拥有一个强大的关系网。

此外，在中国，政府在创业活动中也扮演着很重要的角色。经济发展很大程度上是由政府推动的，因此企业家必须了解相关的创业政策。在美国，通过网上注册便可以完成公司的创立，企业与政府的互动，被降到最低程度。中国的创业背景与之截然不同。

另外，在消费者方面也存在差异。美国消费者关注个人效用的最大化，中国消费者关注群体效用的最大化。一些在同事、朋友面前消费的产品，会显得更加重要，中国消费者愿意为此付出很多金钱和精力。而对于在家里独自使用的东西，中国消费者对价格的敏感度会更高，会比美国消费者更加节俭。

中国消费者希望自己用的手机很高端、很先进，因为他们的朋友和同事在工作时，能够看到它。而在美国，消费者可能更愿意买上一台尺寸很大的电视机，即使只是自己在家里看。这就是中美消费者之间的差异。

很多人认为，中国市场存在无效性。这种无效性是一把双刃剑，既给创业者带来了挑战，也带来了机遇。

举例来说，在市场分销方面的无效性，增加了产品型企业的经营难度，而服务方面的无效性，增加了服务型企业的经营难度。因此，创业者需要了解路线图中的哪些阶段，可能需要更长的时间来实现，以及哪些步骤反而有可能加快。

例如在中国良好的“关系”，能促进企业的发展进程，而在美国即使有“关系”，企业也需要证明自己。经营企业和创业，都不是科学，没有明确的对错，概念比较模糊。创业者所面临的挑战在于：如何根据自身情况，选择最佳的创业模式。

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