解读中天2015发展战略中天科技:一个低调拼搏的光通信巨头

中天科技今年提出二次创业新倡议，让能创业的人创新业，善创业的人创大业。

在2014年，得力于“宽带中国”战略及4G建设的加快，国内三大运营商对光缆需求稳定增长，特种领域项目对海底线缆需求量增加，中天科技在光纤光缆及海底线缆方面的主要产品收入均有一定幅度增长。

而在2015年，中天科技继续坚持产业链一体化和产品线特色化的发展战略。据介绍，产业链一体化使得中天科技可以获取更多的产业利润，同时在产业升级时可以把握发展主动权；产品线特色化使得中天科技在激烈的市场竞争中保有差异化优势，为此中天科技制定了几大发展思路和目标。

巩固产业链优势

目前，信息产业仍是中国重点发展产业，随着4G牌照发放以及三网融合、“宽带中国”战略的推广，国内光纤光缆行业规模有望进一步扩大，市场需求量也会继续稳步增长。事实上，三大运营商始终是国内光纤光缆产品的主要客户，采用集中招标的采购方式，对供应商资质要求高，形成以长飞、烽火、中天等企业为主流供应商，竞争格局相对稳定。

自上个世纪90年代进入国内光通信领域以来，中天科技经过二十多年的积累，已在国内光纤光缆行业内名列前茅，尤其是特种光缆的市场占有率，多年来一直保持行业第一。值得注意的是，中天科技当前营业收入85%以上来自电信、电网两大产业，为此，中天科技希望能够在2015年继续保持其在光通信产业链的优势，借着通信产业快速发展的东风，做大做强。

据了解，在光通信产业链上，中天科技具有独特的优势，且一直向通信终端设备、光纤光缆配套延伸，特别是在光纤预制棒、海底线缆等领域拥有出色的技术和丰富的经验。

在光纤预制棒领域，中天科技目前是中国唯一一家自主生产芯棒和套管的企业。据悉，中天科技通过引进、消化、吸收日立技术，自主创新，开发了“超大尺寸全合成光纤预制棒”系列，引领了中国民族光纤光缆产业发展。

对于能够自主研发制造芯棒和包层，中天科技精密材料有限公司副总经理蒋新力颇为自豪。“与其外购套管产品相比自己制造包层能够与芯棒内径尺寸更加匹配，也更节约成本。”蒋新力表示，外购套管产品短期内可以节省大量的研发建设投资资金，但是从长远考虑，外购套管高企的成本依然对企业发展不利。”

未来，中天科技还将在光纤预制棒研发生产中尝试其他新工艺，并以此作为补充来实现产品多样化。与此同时，中天科技还要对现有设备进行改造，寻找新的原材料，减少四氯化硅的使用，追求环保，并降低生产成本。

在海底线缆方面，中天科技很早便取得了UJ、UQJ两个深海光缆国际认证，成功打破国际垄断，进入世界海缆企业俱乐部。同时凭借自身强大的技术优势，中天科技还为中国深海及相关领域的科研探索和发展做出了贡献。据了解，目前中天科技牵头承担了“无人遥控深海机器人、拖体等设备用铠装缆”和“深海光电复合缆与湿插拔接口技术”两个国家“十二五”863计划项目。由一家企业承接两个国家863计划项目，这在全国尚属首次。无人遥控深海机器人（ROV）具有更好的机动性能，并具有对洋底微地形地貌进行探测和对洋底地形的跟踪、爬坡能力，可进行多种深海资源调查。然而，作为深海ROV、水下拖曳系统与母船的连接件之一的铠装缆技术一直被国外厂商垄断，长期以来，中国无论是新上ROV、拖体的配套缆，还是其运行和维护用缆，基本依赖进口。

如今由中天科技牵头承担的这一项目已经通过江苏省经济和信息化委员会组织的新产品鉴定，随着该系列产品开发成功，不仅我国深海技术领域拥有了自主研发可靠的、系列化产品，打破了国外技术封锁，同时该项目的成功研发还将促进我国深海通用技术与产品研制的快速推进，为我国海洋工程、海洋仪器和海洋装备的发展提供自主技术支撑和配套。

中天科技在海洋线缆方面的技术研发取得突破，在经济效益上同样收获颇多。据财报，中天科技海缆有限公司2014年净利润达到4099.45万元，在18家主要子公司中净利润排名第四。中天科技海缆有限公司总经理薛建凌对中天海蓝业务的未来充满信心。他表示，中天海缆将围绕海洋做大做强，打造亚洲海缆制造基地，对海缆系统工程做进一步延伸，准备在EPC项目总包方面取得更大突破。

中天宽带技术有限公司总经理符小东也表达了类似的观点，他称中天宽带要从产品提供商向综合方案解决商方向转型。

事实上，在光通信领域，不只有中天科技提出了这一发展目标，长飞、亨通等同样如此，这些企业希望通过承接EPC项目总包来促进企业的更加长远的发展。

坚持自主创新

在中天科技40年的发展历程中，自主创新已成为其发展的基因，同时也证明了创新驱动发展是企业可持续发展的必然选择。

事实上，中天科技每年都举行科技创新大会，表彰优秀创新成果，鼓励全体科技工程人员投入创新。据了解，中天科技希望通过自主创新，开发特种产品、高端产品，实施特色经营，在增强企业核心竞争力上寻求新突破。

“作为企业，不能总在红海里发展竞争，应开发新产品，涉足新业务。”中天科技光纤有限公司总经理刘志忠表示，随着“宽带中国”战略和“一带一路”发展规划的相继提出，市场对抗弯曲不敏感光纤、大长度高强度光纤、大有效面积低损耗和超低损耗光纤的需求会越来越多，后者还是未来的发展方向之一。

在国际通信市场上，美国、日本等国都先于中国开发出了超低损耗光纤产品，并实现了商用，这部分市场也基本为上述国家企业所垄断。然而，随着今年国内企业推出两款低损耗和超低损耗光纤产品，中国光通信企业打破了这一垄断，使中国在超低损耗光纤产品研发上具有了发言权，而作为该领域的领先企业之一，中天科技也正在推进超低损耗光纤产品的研发。 在特种光缆方面，中天科技也取得了好成绩。据介绍，特种光缆OPGW和ADSS在国内市场和国际市场上的占有率均在25%左右，在印度、缅甸等东南亚市场占有率超过40%，中天“ZTT”的品牌已经进入欧美地区被发达国家普遍认可，这得益于中天科技以技术引领市场的超前布局。

当然，对于创新，中天科技不仅仅停留在产品创新上。据了解，今年，中天科技对创新提出了三点新要求，不仅要求全体工程技术人员全力以赴，不断研发投入科技创新，而且要求创造全员创新的氛围，释放出源源不断的创新活力，还对企业制度及原有管理进行改进和应用创新提出了具体要求，使中天的创新之路越走越清晰，越走越坚定。

鼓励二次创业

今年，中天科技提出了二次创业的新倡议，这在国内光通信行业并不多见。

据了解，中天科技将创造一种机制，为中天新一轮创业创新保驾护航，让能创业的人创新业，善创业的人创大业。

首先是让原有产业链继续向两头延伸，实现新的创业。将企业创业创新与产品升级结合起来，加快转型升级，加快传统产业的技术改造，以保持全员创业的长盛活力。

其次是跨业发展，对发展前景好的高端制造业和战略性新兴产业项目，调动更多要素参与到这些新项目建设中来。

最后是财务部、考核部牵头，相关部门参与，出台为创业项目吃大苦、出大力、流大汗的管理者和员工鼓励政策，给为新的产业敢担当、善管理的干部优先进档升位、优先提拔重用，并得到相应的物质和精神奖励。拓宽创业空间，为新一轮创业聚集创造良好的环境，激发广大员工的内生动力。

二次创业被中天科技视为激励员工成长的新手段，不过在通信行业的其他领域，二次创业已经成为一种风潮，华为是其中的代表企业。最近几年，华为一直鼓励员工内部创业，将该公司非核心业务与服务业务以内部创业方式社会化，通过提供一些资源给公司的优秀人才，帮助他们“走出去”创办企业。而中国移动和中国联通也都在探索自己的内部创业路。

对于内部创业，很多专家观点是，内部创业不仅可以满足企业优秀员工想当老板的心态，使企业运作趋于安定，更可以凭借制度的授权，减轻企业负责人的工作负担，是一种可以让老板及员工双赢的管理制度，而且建立内部创业机制，对企业节约成本、改进组织、扩大市场有诸多好处。从这一点出发，中天科技又一次走在了国内光通信企业的前列。

加快“走出去”步伐

在光通信市场需求持续增长的背景下，国内厂商先后扩大了光纤光缆的产能，使国内光通信行业呈现了供大于求的市场趋势，因而“走出去”已经成为国内光通信企业的共识。

据了解，早在2002年，中天科技就成立专门团队开拓国际市场。经过十多年市场网络建设和供货业绩的积累，中天科技已成为全球10大线缆制造商，通信产品出口量位居国内同行前茅，特别是复合架空地线、海缆等产品为行业内第一个销往国际市场厂商。目前，中天科技海缆产品主要销往中东、欧洲等地区，也有部分产品进入美国和印度尼西亚市场。

近期，国家“一带一路”战略规划也给包括中天科技在内的光通信企业加快“走出去”步伐提供了良好的契机，目前长飞、中天科技等公司都已在海外设立分公司和办事处，利用国际销售网络的优势，加大了产品的海外销售，并在重点市场布局产能。

截至目前，中天科技已在全球设立42个办事处，产品覆盖108个国家和地区，实现了无盲点全球销售网络的布局。在印度、巴西设立工厂，并且已确定在乌兹别克斯坦设厂，近五年还将在海外重点市场设立3-5个生产基地。

正是由于产品结构丰富、“早出去”、“优网络”，中天科技境外收入持续保持快速增长。据其2014年年报，中天科技海外营业收入为13亿元，同比增长64.34%。

适应新常态

在海外市场寻求突破之时，中天科技在国内市场面临着发展新常态。据介绍，三大运营商依然是中天科技最大的客户，业务量占80%左右，不过中天科技也在其他市场看到了新的机会。

中国铁塔的成立为中天科技带来了新的选择。目前，中天科技旗下多家子公司已经或计划与中国铁塔展开合作。中天日立射频电缆有限公司副总经理、总工程师蓝燕锐表示，移动通信用射频漏泄电缆产品兼容三大运营商2G、3G、4G等多种制式的移动通信网络信号，可以满足中国铁塔用于地铁隧道等封闭场景的共建共享要求，保障移动通信的畅通，而中国铁塔成立后招标第一单就花落中天科技。

国内广电系企业近几年一直在推动光网改造，对光纤光缆产品的需求量也在逐步上升。同时，对于中天科技而言，企事业单位，尤其是互联网企业的数据中心项目也一直是其寻求突破的业务领域，这也都为中天科技业务多样化提供了发展机会。

2015年，在中国通信市场将会继续保持繁荣的背景下，中天科技希望抓住4G、中国铁塔成立、民资进入宽带市场等战略机遇，力争实现市场规模与发展质量双提升。