“牌”与“渠道”双步转型Unify重塑移动时代企业级通信

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翻新时间：2022-07-23

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“牌”与“渠道”双步转型Unify重塑移动时代企业级通信

对于多年来以“德国制造”著称的Unify（优力飞，原西门子企业通信公司）来说，2015年预示着更积极的转变。

在日前举行的媒体沟通会上，Unify全球CEO Dean Douglas不断强调，转型势在必行――由硬件业务逐渐全面向软件与服务转型是一个不变的趋势，转型的原动力和最终目的都是为了适应客户需求的改变。

转型意味着新的选择。“作为原来以设备制造为主的公司，Unify需要为这样的转型而在从理念到基础设施、人才培养、渠道建设、服务体系等方方面面进行转变和投入。”Unify大中国区总裁时伟在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示：“未来，Unify将在企业通信、企业社交网络等领域逐步扩大市场份额，面向不同领域、不同客户提供具有针对性的解决方案。”

作为Unify战略转型后的主要产品组合，OpenScape是Unify推出的面向企业用户的全新通信和社交网的平台，其软件服务体系包括OpenScape Voice语音产品、适用于中小企业的OpenScape Business等，用户可以根据需求方便快捷地进行部署。

运营模式的转变是Unify推进转型的另一着力点。从全球范围来看，Unify从直销到渠道的模式转变力度很大。Dean Douglas介绍，原有的超过30个国家的直销团队目前已经缩减为9家，其他区域全面推进合作伙伴计划，通过全面开放的策略，招募并全面支持新的合作伙伴，来销售Unify的产品解决方案，并提供服务保障。

依托新的产品组合与销售模式的推进，Unify从2013年至今市场收入与利润持续增长。特别是在国内市场，时伟表示：“国内的全新架构和服务体系已经建设完成。对于国内客户需求的反应速度将更加快捷，这也正是Unify转型的初衷。”