流量银行为何进展缓慢

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翻新时间：2022-09-11

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流量银行为何进展缓慢

流量经营正从模糊的概念在各个地方以不同形式落地。经过通用流量、定向流量、后向流量等多种探索后，针对流量价值化的探索成为近两年运营商流量经营的新途径。

近期，中国联通市场部副总经理郭军接受《通信产业报》（网）采访表示，流量银行产品将深度挖掘流量的价值化，让其进入互联网流通，实现创新的交易模式。

经过半年的发展，中国联通流量银行的玩法有哪些转变？对于电信运营商而言，流量银行类产品究竟有着怎样的意义？在后续发展过程中又将面对哪些问题？

功能完善路漫漫

在中国联通的规划里，“流量银行”是一个针对3G、4G用户的流量管理与交易平台，同时也是一个为企业用户提供精准、高效营销服务的推广平台。

在流量银行产品中，流量币是其通用货币。用户可以使用积分兑换、充值、活动获取、企业后向付费推广赠送等方式获得流量币，流量币可用于直接兑换流量、赠送、发红包等用途。

但是，在产品功能的一些方面进展相对缓慢。在产品推出伊始，“流量银行”便提出了实现无障碍跨平台运营的目标，打破传统的运营商界限，所有运营商的用户均可参与其中，成为应用与用户的桥梁。但是经过半年的发展，“流量银行”除能支持中国联通、中国电信用户使用外，对于中国移动用户而言，目前仅支持北京和广东两个地方用户使用。

在另一个层面，对于企业用户而言，流量银行目前更多是从APP分发角度鼓励用户参与企业后向流量活动来赚取流量币，在合作模式上创新有限。具体就是下载APP、注册用户、使用时长等维度来给用户流量币。

有业内专家指出，流量银行产品与金融高度关联，在这个方向上慎之又慎，尝试无妨，但要进行大规模的推广，则决策起来流程很长，进而造成产品上功能相对缓慢。

郭军表示，流量银行已经从宽带在线公司旗下的一款增值产品转变为集团战略层面产品。流量银行很快即将实现真正的跨平台服务。

货币化意义何在

既然已经陷入了流量货币化对运营商的价值之争，那么对于运营商而言流量货币化到底有哪些价值点。

艾媒咨询CEO张毅接受《通信产业报》（网）采访指出，流量货币化是电信运营商的“互联网+”，与所提倡的去电信化是一致的。因此，流量货币化及相应的产品便是这种战略的支撑和落地。

在投资价值方面，三大运营商都是铁塔公司的股东，在流量货币化方向上，能不能再共同投资推动？能否和提供流量交易平台解决方案的公司（如华为）在此方向做尝试？一些投资基金也密切关注，能否有投资机会？总之，只要运营商自身足够灵活，这样的投资价值也是具备的。

在用户价值经营方面，始终困扰运营商的一个问题是，只能获得有限的管道价值。在这之上的互联网应用流量价值，没有办法获取。运营商所寄予希望的后向经营，仅有号码资源是不够的，没有足够规模的互联网用户资源，后向经营模式突破就缺乏用户基础。

2015年，“互联网+”被纳入国家发展战略高度，但是，“互联网+”的第一步就是运营网络接入，更多的移动互联网的接入，如果没有流量，连接将失去主要的通道，这就给了运营商新的发展机遇。

引爆前的桎梏

面对流量的高速增长，用户对流量使用的诉求也在不断变化，如流量过期不清零、流量转赠转售、用流量置换语音或短信等业务，多样化的需求使得流量在互联网市场作为一般等价物的属性不断强化。

流量货币化无疑将成为运营商后续的发展方向。但就目前看来，流量银行类产品距离引爆点仍有一定距离。那么后续发展有哪些问题呢？

首先，实现产品逻辑的闭环。张毅指出，流量银行类产品必须实现用户流量与平台货币的双向流动闭环。在近期提速降费的浪潮下，流量不清零已经成为对电信运营商的要求，如果率先在流量银行类产品中以平台货币形式实现流量不清零，既满足了管理部门要求，又促进流量货币化进程。

其次，盈利模式的探索。目前流量银行类产品的盈利模式仍不明晰。对运营商而言，流量货币化后，诸如用户流量不清零、用户间流量买卖、流量转赠等政策的推出，使得运营商存在流量收入下降的风险。单独APP分发恐怕并不能有效弥补其下降的风险。

最后，引爆点的场景化支撑。对用户而言，免费只是引爆产品的催化剂，但并不是产品的关键。在互联网领域，最核心的依然是实用场景。用户有没有需求，有没有频繁使用的需求，有没有大规模的用户都需要频繁使用的需求，才是一个产品能不能成功的核心。具体在流量银行类产品上，如何构筑更多的流量币获取途径，流通场景十分重要。

当然，流量货币化是电信运营商参与互联网获取应用流量价值的重要一步。如果太慢了，该类产品也有变成明日黄花的危险。