自主品牌汽车营销决策多样化调整分析

摘 要：如今，汽车市场竞争日趋激烈，要想在市场中吸引到消费者的目光，就不能仅仅依靠价格和产品，因此，在自主品牌汽车营销中，就需要采取多样化的营销决策，吸引到更多的消费者；在具体实践中，汽车商家需要充分了解自身的特点，将优势宣传出来，整合产品促销策略，对信息传播策略科学制定，将消费者需求给充分纳入考虑范围等，这样方可以提高自主品牌汽车营销决策的效果。

关键词：自主品牌；汽车营销；多样化决策

我国第一个自主品牌轿车为红旗，在不断发展过程中，如今我国出现了诸多的自主品牌汽车，同时人们生活水平的提升，汽车购买需求也在不断的增大，其他国家的汽车公司也加入到我国市场竞争中，品牌竞争已经非常激烈；针对这种情况，我国自主品牌汽车就需要采取多样化的营销决策，增强核心竞争力。

图1 我国自主品牌汽车

图2 我国自主品牌汽车销量增长和市场占有率变化曲线

1 整合产品促销策略

一是对服务营销进行强化，将更高的服务提供给消费者：在我国自主品牌汽车营销工作中，非常重要的一个组成部分就是服务营销，在这个过程中，除了要保证售后服务质量之外，还需要对售前和售中的服务质量进行提升，以便吸引到更多的消费者。

二是将精准营销模式给应用过来，降低营销成本：在自主品牌汽车营销过程中，将营销战略组合给恰当的应用过来，可以促使自主品牌汽车获得更好的发展。在社会经济飞速发展的过程中，我国市场需求在不断的加大，因此，我国汽车市场受到了国外很多品牌的重视，那么在自主品牌企业发展过程中，需要考虑的一个问题就是如何面对国外强势品牌的竞争。将精准营销开展于营销过程中，要求我国自主品牌汽车可以精准定位市场，在此基础上，来精准的投入广告，制定价格策略以及开展培训等，这样就可以集中某一领域汽车市场中的资源，达到准确定位的目标，以便影响到消费者的购买需求。将优势构建于局部市场中，并且不断扩大优势，可以促使自主品牌汽车的营销成本得到降低。

三是将网络载体给充分应用过来，开展网络营销：如今，各行各业的营销都开始在网络上进行，那么自主品牌汽车在营销过程中，也需要将网络载体给充分利用起来，特别是社会大众已经开始依赖互联网，借助于互联网，可以将更加快捷的服务于消费者。另外，借助于互联网，可以促使自主品牌汽车产品的认知度得到提升，互联网传播的快捷性，也可以扩大影响力。

2 结合消费者需求，对信息传播策略进行制定

广告和促销是产品营销中非常重要的方面，自主品牌汽车也不例外，企业要有足够的资金来进行宣传，比如在上线新的自主品牌汽车产品之前，可以将网络、电视以及报纸等媒体给充分利用起来，大力宣传，这样产品知名度就可以得到提高。在自主品牌汽车产品营销过程中，紧密结合消费者需求，将消费者的生活需求和产品体验需求给融入到设计过程中，还需要对信息传播平台科学选择，以便有机结合产品特点和消费者需求。此外，我国自主品牌汽车还需要对各个传播环节有效把控，以便对信息传播的主动权进行掌握，从而扩大品牌影响力。在传播内容方面，我国自主品牌汽车企业传递的信息应该是消费者特别想关注和掌握的，以便对消费群体进行锁定，这样信息传播效率就可以得到显著提升。但是在传播过程中，需要兼顾各类群体需求，以便深入挖掘潜在消费群体。要结合消费者的接受心理，来充分考虑信息传播渠道，以便更加针对和有效的传递信息。

3 拓展和完善营销渠道

要充分结合我国具体国情，来拓展自主品牌汽车营销渠道，完善营销策略，以便与汽车市场的发展趋势所符合，解决营销过程中出现的问题，在此过程中，对汽车营销渠道模式进行构建，保证可以与国情所适应。

一是我国自主品牌汽车需要采取多元化的营销渠道：我国自主品牌汽车在市场营销过程中，非常重要的一个方面就是与国情所适应，我国各个地区经济发展不平衡，那么不同地区对自主品牌汽车，就有着差异化的消费能力和消费需求，因此，自主品牌汽车在营销过程中，就需要将地域经济发展情况和受众需求给充分纳入考虑范围，以便采取多元化的营销渠道，避免营销渠道过于单一，通过渠道组合，提高市场覆盖率。

二是自主品牌汽车企业在营销过程中，需要大力开拓二级市场和三级市场：我国对汽车产品有着较大的需求，汽车一级市场已经逐渐的饱和，而有较大的潜力存在于汽车二级市场和三级市场中；我国自主品牌因为价格较低，可以适应于二级市场三级市场中受众的价格定位、消费心理和消费能力等，因此具有较大的优势。在自主品牌汽车营销中，需要大力拓展二级市场和三级市场。

4 结语

综上所述，在自主品牌汽车营销过程中，仅仅采取单一营销模式和营销渠道，容易出现诸多的问题，营销效果也无法符合预期。针对这种情况，我们就需要采取多样化的营销策略，拓展营销渠道，充分考虑消费者的需求，将网络平台给充分利用起来，扩大覆盖率，吸引到更多的受众，提高营销效果。

参考文献

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