野农优品:不做农业O2O的“淘宝店”

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翻新时间：2022-09-27

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野农优品:不做农业O2O的“淘宝店”

互联网和农业及农产品的结合，还仅停留在若干中间商倒卖、淘宝店的阶段，互联网农业还没开始。

这是一家“三无”公司，当然了，这个“三无”，指的是其产品无污染、无添加、无催熟。看到这里，你肯定能想到这是一家做农业产品的公司。但，这样的标榜对于以农业为主业的公司来说，毫不意外。这家名为野农优品的公司为什么能闯入大众的视野呢？

野农优品正式成立于2013年8月，是一家专注于绿色生态健康的农产品公司。其全部农产品出自绿色生态的自有农场，以价格竞争力为用户提供无污染、无添加、无催熟的“三无”农品。在国内搞农业产业的，不乏一些明星企业，如养猪的网易、做褚橙的褚时健等，其在各自的领域内也取得了一些成绩，但从本质上来说，做的还是一种传统农业，其所谓的互联网农业更多的时候是一种噱头或者跟风。互联网和农业及农产品的结合，还仅停留在若干中间商倒卖、淘宝店的阶段，互联网农业还没开始。

野农的模式

野农优品目前正在做的和未来计划做的是三方面的事情。

品牌农业。在日本、中国台湾，品牌农业都做得很好，但中国大陆就没有。没有几个人知道农产品的品牌，中国人对于农产品的消费还停留在很原始的商品阶段。你不知道吃的大米是谁的，猪肉是谁的，你就没有信任度，所以需要品牌。而野农的做法就是通过用户参与并了解产品生产的全程，从而自然而然产生信任度来打造品牌。品牌运作解决的是信任问题，众筹解决的不仅是信任问题还能解决生产种植计划的问题。中国的农业生产者、提供商和消费者之间极度缺乏信任感，商业的基本逻辑是信任，品牌可以让消费者不用思考就放心，众筹可以让消费者成为农品安全的直接参与者和监督者，同时能提前告知明年农户的种植计划，做到有计划地种植。互联网人把消费者称作用户，信任是体验的第一要素，关注和参与是体验的建构方法。

农业金融。历史已经证明，像银行这样的传统金融机构是无法深度介入农产品产业链的。野农优品同时做电商和金融，就可以先从销售终端入口，让一些附加值高的农产品确立自己的品牌，再用金融的思维倒推回去整合产业链。这也是互联网的优势，既可以连接金融端，也可以连接销售端。当然，观光农业也是农业的一种出路。

要做农业仅有模式是不切实际的。农业要并入互联网和其他产业不同，它涉及面很广，环节很多，天然的壁垒也很高，创新的想法和思维在这个领域依然重要，但能否胜农产品电商胜出最重要的筹码却是土地和农民。谁和农民打交道多，地推工作做得好、做得深，谁就能胜出。野农的全盘计划其实是在降低地推成本。互联网要做农业最困难的是和农民沟通，让农民认可这种模式。野农采取的做法是和农户面对面沟通介绍自己的模式，先让农户产生信任，再通过线下签约保障农户的利益。愿意流转土地的农户可以获得三层保障，一个是土地流转的资金，一个是继续耕种的月工资，还有农产品分红，而不愿意流转土地的农户也可以参与农业众筹。野农通过这些线下地推的方法去完善生产链和供应链。

这个“95后”不简单

在这样的一个年轻人看来，“颠覆行业的永远不可能是行业内的既得利益者”，他相信有不同眼光和思维的跨界选手才是根本力量。作为一个农业的局外人，他没有束缚，也没有利益固化和分配，他可以用互联网工具去解决现在看到的问题。这个“90后”自信地说：不用担心巨头们，因为他们基本上与我们这些创业团队站在同一起跑线上。农业本身有它天然的门槛，所谓的巨头不一定能掌握核心的资源，如果不懂得因地制宜，人力物力财力再雄厚也无法改变。而且互联网农业这一领域非常大，这是一个完整的生态系统的问题，参与者越多它发展得可能更好、更快、更彻底；同时它还有很多细分的服务方向，野农优品做的只是其中沧海一粟，所以即使大家都扑向农业，机会仍然很多。

的确，农业的发展离不开互联网的思维，但正如惨淡的现实一样，在农田上耕种的都是妇女和四五十岁的人。现在的中国农业没有年轻人，中国农业就像一个带病前行的巨人。农业改变需要青年人，需要企业家，需要整个社会资源，它不排斥巨头，也不排斥个体，像水田一样，它是一个生态系统，系统里的所有人都能受益，而缺了谁系统都崩溃。在这个变革的年代，农业可能会因为年轻人的智慧、勤奋、激情发生改变。