墙体材料企业的蓝海战略模式分析

摘 要：文章通过蓝海战略的视角，利用蓝海战略的分析工具，阐述了未来国内墙体材料行业应该剔除、减少、增加和创新的四类因素，对墙体材料 企业 蓝海战略的制定加以阐述。

关键词：蓝海战略；战略布局图；墙体材料企业

1蓝海战略的分析工具

①四步动作框架。蓝海战略打破常规的商业模式，通过跨越产业、战略群和客户群来构建全新的商业模式。以下四个紧密相关的问题是构建新的商业模式的关键所在：哪些被产业认定为理所当然需要剔除的要素？哪些要素的含量应当减少到产业标准以下？哪些要素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业从未有过的要素需要创新？通过实施“剔除-减少-增加-创造”四步,实现价值创新。②“剔除—减少—增加—创造”坐标格。“剔除—减少—增加—创造”坐标格是是四步动作框架的辅助工具，不仅回答四步动作框架中的四个问题，同时规定四个方面应分别采取什么行动。③战略布局图。战略布局图是制定蓝海战略的有效工具，具有诊断和分析的双重功能。通过战略布局图，可以清楚了解当前市场的竞争情况，了解竞争对手在产品、服务、创新、营销等方面的优劣，明确消费者的需求。战略布局图的横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素，纵轴则反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。高得分表明一家企业给与买方的较多，因此在此元素上投入也多。表现在价格上，高得分就意味着高价格。通过把每一个元素的得分连线后，就可以描绘出某一类企业的价值曲线，进而说明该类企业在产业竞争中各元素上表现的相对强弱。

2墙体材料企业蓝海战略模式

2.1四步动作框架分析

①剔除元素。传统墙体材料的原材料主要是粘土，不仅大量毁坏了土地，而且生产过程需要烧制，污染了空气，对环境具有较大破坏性。而新型墙体材料可以采用建筑垃圾与生活垃圾、城市淤泥、 工业 废弃物等废弃物，能够有效保护环境，维持生态平衡。因此， 发展 新型墙体材料企业必须剔除环境污染。

②减少元素。新型墙体材料由于原材料、技术等方面的原因，成本控制力度不够，使得价格普遍比传统墙体材料高，因此，必须通过加强 科学 管理，实现集约化经营来降低成，从而降低价格。传统墙体材料由于需要大量采集粘土等原材料，需要大量的劳动力，人工参与度较高，而新型墙体材料企业机械化程度相对较高。因此，新型墙体材料企业应该不断降低价格和减少人工参与度，提高企业的竞争力。

③增加元素。发展新型墙体材料企业应该积极开发不同的产品组合，丰富产品种类，满足日益多元化的顾客需求。同时，产品应该避免千篇一律的风格，大力开发具有仿古气息和欧美风格的墙体材料，凸显产品的文化内涵和高雅气质，提高产品的档次，增强产品的竞争力。新型墙体材料企业为了让用户全面、正确的了解和使用产品，可以采取售前服务、售中服务和售后服务全方位的服务，全心全意为顾客服务，从而提高市场占有率。

④创造元素。伴随着“80后”作为买房和装修的主力军，新型墙体材料企业应该结合“80后”崇尚个性的特点，在产品设计的过程中不断尝试个性化。而且考虑个性化定制，满足顾客喜欢标新立异的需求。在此过程中，企业可以充分利用数码技术，不断满足个性化需求。为了进一步提高产品的档次，使得产品具有一定的 艺术 性，甚至接近艺术品，新型墙体材料企业应该考虑在高档墙瓷砖、清水砖外观设计上增加整幅油画、水彩画、国画等艺术品，使得顾客不仅仅是购买商品，而且也是购买艺术品，提高顾客的心理满足感。

2.2“剔除—减少—增加—创造”坐标格

2.3战略布局图

为了有效的捕捉国内墙体材料产业的竞争状况，明白竞争对手正把资金投入何处，在产品、服务等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客在购买墙体材料产品时最关注的因素，可以采用战略布局图来解决这些问题，如图2所示。就墙体材料 企业 来说，主要元素有以下8个：①价格：墙体材料市场售价的高低；②环境污染度：墙体材料生产、使用过程中对环境的破坏程度；③人工参与度：企业在生产过程中参与的人数占总员工数量的比重；④种类：墙体材料的不同型号、大小及其组合；⑤服务：企业对产品销售所做的包括售前、售中和售后的全方位服务；⑥文化性：墙体材料是否具有不同风格的文化气息；⑦个性化：墙体材料是否具有独特的个性和满足个性定制需求；⑧ 艺术 性：墙体材料是否具有艺术价值，具有较高的欣赏的价值。

根据以上分析的8项元素，我们可以描绘出新型墙体材料企业的战略布图

可知，新型墙体材料企业不是和竞争对手在产品的价格、质量等方面竞争，而是把战略重心从现有竞争跨越到功能情感导向，不断增加产品的种类，全方位提升服务水平，提高产品的文化性，凸显产品的个性化设计和个性化定制，彰显产品艺术品味，全面提高产品的档次。在不断满足顾客需求的同时，使企业同时达到了低成本和差异化，为企业开创出一片蓝海。

参考 文献 ： [2]黄捷胜.国内大众休闲服装蓝海战略研究[D].广州:广东 工业 大学,2007.

[3]谭君荃,唐晓莲.论房地产企业“蓝海战略”的制定[J].商场 现代 化,2007

(7):248-249.