2016年度营销人物“犀牛奖”

犀牛，现存体型仅次于大象的陆地动物。它们虽然躯体硕大，通常情况下性情温和，一遇险情却凶猛异常，能以相当快的速度行走或奔跑。有一首歌里就唱到奔跑的犀牛，“不到最后不罢休”。同时，也用“恋爱的犀牛”来形容犀牛的执着、热情，甚至为了目标的疯狂。在犀牛身上，我们经常会看到“犀牛鸟”，这也说明它有着能与外界和谐共赢的智慧。

这里，我们将讲述的是这样一群汽车营销人，他们内心强大、坚如磐石，这一年他们坚守自己的阵地，步步前进，开拓进取，在原有的高度上稳重的向前迈出了重大一步，他们有着犀牛的执着、热情，甚至为了目标的疯狂，他们是“犀牛奖”实至名归的获得者。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁 李宏鹏

获奖感言

作为合资销售公司中派出的中方最高代表，为人低调的李宏鹏却递交出一年比一年高调的销售业绩。在严峻的市场面前，光靠产品并不足以支撑超过36万辆业绩的。

当有人简单地把产品力看做是奔驰快速提升的法宝时，人们忽略的是更见真招儿的经销商渠道管理。李宏鹏确立了厂家和经销商之间的鱼水关系。李宏鹏将“管理”经销商转化为“治理”好经销商的生存环境，让奔驰与经销商真正找到了共生共赢之道。

宝沃中国副总裁、销售公司总经理 贾亚权

获奖感言

做销售都很累，每天都是考试，一天考三次。原来都是一天三次报表，这年这一口气没喘匀就到下一年了。

在德国宝沃实际上是一个拥有悠久历史的品牌，但是在中国的知名度还不高。在这种情况下，而且在去年市场不好不坏的情况下，开发整个市场渠道体系是一个比较有挑战的工作。

我的思路就比较简单，要想客户的利益最大化，一定让合作伙伴的利益最大化，所以我的标准除了有资源、能力、实力，有人，有钱，还需要有一种创业精神。宝沃和这些合作伙伴，能够长期共赢、共荣，共同发展。这个得到了渠道建设体系的认可。去年渠道的建设还算顺利，目前签约了100多家店，到年底估计有120家店。

林肯中国销售及服务副总经理 范自强

获奖感言

刚才都在谈百万（销量），十万（销量），林肯作为一个拥有百年历史的品牌，在中国才刚刚起步，去年是我们在华第一个完整的销售年度，刚刚突破了11000台销量。某种意义上我们觉得这是非常好的开始。根据我们的统计，其实林肯应该是第一个在第一个完整销售年度突破1万台的品牌。

在经济大环境增速放缓的情况下，对汽车营销人的压力越来越大，以前靠智商，现在靠情商，不仅要满足管理层，董事会对我们的要求，还要平衡好我们合作伙伴的利益。我想借这个平台跟大家进行更多的交流和学习，以此来帮助我们企业的发展。

东风乘用车公司营销负责人销售部部长 李炜

获奖感言

东风在去年市场环境复杂多变的情况下，在中国市场，有了一小点儿进步。从体量上来讲，很多前辈品牌比我们做得都好。作为自主品牌我们一直在努力前行，我们也希望继续前行，感谢寰球汽车，感谢各位媒体朋友对自主品牌的关注，有你们的支持我们会走得更高、更远。

广汽本田副总经理 郑衡

获奖感言

我很欣慰这个平台，我觉得这个平台非常有价值。每一次我来参加吴迎秋老师举办的活动，都是非常得开心和放松，所以我希望以后会越办越好。我们作为营销人，会越来越开心，轻松，健康。奇瑞股份公司

副总经理兼营销公司总经理 高新华

获奖感言

我是去年才接触营销，以前是做研发的，实际上我觉得做销售给我的感觉是痛并快乐着。我相信有这样一个组织，有这样一个家庭，我们相互学习，一定能做好。

上汽通用汽车雪佛兰市场营销部部长 吉祺炜

获奖感言

2015年4月底，吉祺炜正式履新上海通用雪佛兰品牌市场营销部部长。借鉴别别克品牌的“双君”战略，临危受命的吉祺炜从整个社会、汽车消费人群、保有客户和产品线的布局上，对雪佛兰在中国市场的品牌定位和发展方向做进一步的梳理。

“目前，豪华车价格下探的确对中高级轿车市场带来影响，不过，在豪华车和传统中高级车市场之间有一个市场空白，足以支撑月销万辆的市场规模。”这便是吉祺炜的信念。吉祺炜坚信，迈锐宝的双车战略将使雪佛兰品牌进入到以前不曾进入的新领域。

北汽新能源汽车营销公司总经理 张勇

获奖感言

能源汽车是新兴事物，虽然处于高速增长的态势，但在整个汽车市场的大盘子里占了很小的份额。去年和前年做了一点儿工作，但是我们还在路上，我们还要向各位同行学习。

广汽传祺销售有限公司总经理 肖勇

获奖感言

这五年来传祺过得很辛苦，但成效也是有目共睹。作为中国品牌后起之秀，广汽传祺用5年时间销量增长11倍，今年一季度该品牌劲增171%，全国多地增幅更是达到惊人的400%。

2016年，传祺布局“三8”齐发策略，一年之内先上传祺GA8，半年之后是传祺GS8，再半年之后是传祺GM8，可以看出，传祺在高端产品做好了充足的准备，一波接一波地推出。三个车型承载着提升品牌和销量并重的一个使命，肖勇公开表示，“绝对不允许有退缩的行为”。

上汽通用汽车别克市场营销部部长 包晔

获奖感言

去年别克销量首次踏上百万销量高台，达到103.5万。

技术出身，从幕后到台前，包晔面对的客户群是完全不一样的。过去他是做全生命周期的质量，现在是从产品的设计到销售到售后整个业务全部覆盖，做一个全生命周期的营销。

身处不同背景的岗位，包晔把严把质量关的工作态度同样带到了新的岗位上。在销量和销售质量上，他很看重“销售质量”，绝不一味地为了“量”而损伤“质”，始终坚持品牌建设的初衷。