试论会计师事务所的行业专门化投资与审计定价

［关键词］首次公开发行证券的审计市场；审计定价；会计师事务所行业专门化；审计收费溢价

一、 引言与制度背景分析

在发达国家，审计市场竞争日益激烈使得会计师事务所将行业专门化行为作为差异化的竞争战略。很多学者认为行业专门化投资会使会计师事务所的市场份额提高，并使会计师事务所提高审计质量。本文所关注的是，在我国首次公开发行证券的审计市场，会计师事务所是否也进行了行业专门化投资，发挥了行业专家才能？如果会计师事务所发挥了行业专家才能是否能够提高审计收费? 目前，在我国困扰会计师事务所的无疑是与审计工作如影随形的审计风险。在多变的经营环境下，在变化多端的资本市场中，在违规技术手段越来越“高明”的会计舞弊行为中，会计师事务所接连发生审计失败。2001年，我国中天勤会计公司未能深入了解天津广厦公司“萃取技术”方面的行业相关知识，导致审计失败；负责蓝田股份公司审计的沈阳华伦会计公司则由于行业知识的欠缺而未能从毛利率、现金流量、行业应收账款周转期与收入的关系等方面判断出水产品业绩的异常。为此，自1998年以来我国发布了一系列推动会计师事务所扩大规模的政策规定，尤其是2000年3月由财政部发布的《会计师事务所扩大规模若干问题的指导意见》和2000年6月由财政部和证监会联合发布的《注册会计师执行证券期货相关业务许可证管理规定》，大大推动了会计师事务所的合并进程。会计师事务所通过强强联合或组建集团扩大了规模并积极参与国际竞争。2005年中国注册会计师协会发布了多项审计准则的征求意见稿，在这些征求意见稿中有很多内容涉及审计师的行业专长，比如《中国注册会计师审计准则第1631号——财务报表审计中对环境事项的考虑》明确要求审计师在出具审计报告时要关注被审计单位的行业环境。2006年财政部也发布了多项会计准则，其中《企业会计准则第3号——投资性房地产》、《企业会计准则第5号——生物资产》和《企业会计准则第27号——石油天然气开采》等都要求关注特殊行业情况或行业中的特殊事项。由此可见，审计监管政策也逐渐肯定了行业专长在审计中的重要作用，审计监管也要求审计师培养自己的行业审计专长。2007年5月26日中国注册会计师协会下发《关于推动会计师事务所做大做强的意见》，该意见提出准备用5至10年的时间培育100家左右具有一定规模、能够为大型企业和企业集团提供综合服务的会计师事务所，并在此基础上培育10家左右能够提供跨国经营综合服务的国际化会计师事务所。持续合并与规模扩大为我国会计师事务所走行业专门化的发展道路提供了潜在的可能性。那么，在我国首次公开发行证券的审计市场中会计师事务所是否已经形成了一定程度的行业专门化？行业专门化能为会计师事务所带来可持续的竞争优势吗？

二、 行业专门化投资与审计收费溢价的理论分析 假设有两家会计师事务所，会计师事务所i的审计质量为qi，这里q2>q1，即会计师事务所2通过行业专门化投资提供了比会计师事务所1更高的审计质量，令Δq=q2-q1，表示审计质量差异，会计师事务所单位生产成本为Ci。

令消费者的效用函数为U：

U=θq-p，如果消费者购买质量为q，价格为p的产品

0，如果消费者不购买 假设2：C2-C13Δq+2θ-θ3(q2-q1)≤θq1，这保证了在价格均衡中，低偏好的消费者会选择更低质量的审计产品，从而市场“被覆盖”。 D1（p1，p2）=p2-p1Δq-θ

（1） 在纳什均衡中，每家会计师事务所i选择pi以最大化利润（pi-ci）Di（pi，pj）。

反应函数为： p1=R1(p2)=(p2+C1-θΔq)／2

（4）

联立方程

（3）和方程

（4） p2=2C2+C13+2θ-θ3Δq

两家会计师事务所的需求为： D2=2θ-θ3-C2-C13Δq

进一步解出，两家会计师事务所的利润为： 中国 Www.LMlm.ComΔq 因此，提供高质量审计产品的会计师事务所与提供低质量审计产品的会计师事务所的价格差异为： 两家会计师事务所的利润差异为： 从该模型可以看出，会计师事务所的质量差异化程度越大（Δq越大），其所收取的价格越高，利润也越高。此外，不同会计师事务所的价格溢价与利润，也取决于他们的生产成本。 2． 如果生产高质量审计产品的会计师事务所2的成本高于生产低质量审计产品的会计师事务所1的成本，即C2＞C1，那么我们看到，提供高质量审计产品的会计师事务所2收取的价格明显高于提供低质量审计产品的会计师事务所1，且价格差异比两家会计师事务所单位成本相同时更大。

但是，此时提供高质量审计产品的会计师事务所获得的利润取决于消费者的质量喜好参数、质量差异与两家会计师事务所的成本差异比较。 当C2-C1＞θ+θ2 时，即使提供高质量审计产品的会计师事务所2的价格高于提供低质量审计产品的会计师事务所1，但此时会计师事务所2所获得的利润小于会计师事务所1，这意味着提供高质量审计产品并不必然给会计师事务所2带来更高的利润，会计师事务所2在提供高质量审计产品的同时，必须要控制成本，否则成本增幅过大将会抵消价格的增加所带来的利润增加，当提供高质量审计产品的成本过高时，纵向差异化将变得无利可图。 当θ+θ＞C2-C1时，提供高质量审计产品的会计师事务所2的价格p2高于提供低质量审计产品的会计师事务所1的价格p1，而当θ+θ＜C1-C2时，p2＜p1。 具有行业专门化投资行为的会计师事务所的利润，可以由两方面实现。一方面，会计师事务所通过行业专门化投资达到更高的审计质量差异，但这会使审计固定成本提高；另一方面，行业专门化投资帮助审计降低边际成本。因此，行业专门化的会计师事务所的价格行为与利润获得取决于这两方面的权衡。这使具有不同投资成本的行业专门化的会计师事务所的价格行为不一致，可以高于，也可以低于非专门化会计师事务所的价格。如果行业专门化投资行为的会计师事务所2在提高审计产品质量的同时单位审计成本能够得到有效控制，即当0＜C2-C1＜θ+θ2 时，其价格和利润都将会高于提供低审计产品质量的会计师事务所1。如果行业专门化的会计师事务所2的单位审计成本不能得到有效控制，即C2-C1＞θ+θ2时，其价格就会高于会计师事务所1的价格，但利润小于会计师事务所1，这样会计师事务所2对行业专门化投资将由于成本的显著增加而变得无利可图。而当C2＜C1时，即使行业专门化投资的会计师事务所2的价格低于会计师事务所l的价格，其利润也大于会计师事务所1，此时需求的显著增加使实施行业专门化投资行为的会计师事务所2仍然有利可图。

实证的研究也证实了以上模型。Craswell（克拉斯威尔）对澳大利亚审计市场的研究发现了具有行业专门化的会计师事务所能够收取更高的审计费用［3］。Mayhew（梅休）对1991年—1997年美国首次公开发行市场的研究发现，那些在行业中占据领导地位且其市场份额远远高于其他会计师事务所的行业专门化的会计师事务所，收取了更高的审计费用，而其余不是行业领导者的行业专门化会计师事务所的审计收费随着市场占有率的提高而下降［4］。

上述理论模型和实证检验表明，不同会计师事务所行业专门化的投资帮助其获得了审计收费溢价。与以往研究不同的是，我们将对中国首次公开发行证券的审计市场上会计师事务所行业专门化投资行为进行研究，从实证角度来验证中国首次公开发行证券的市场上是否存在行业专门化投资带来的审计溢价。相对于年报审计市场而言，首次公开发行证券的审计市场是一个竞争激烈的审计市场，该市场上的审计收费远高于年报审计市场的收费，而且会计师事务所一旦参加了一家公司上市过程的审计，就很容易与之建立长久的合作关系，因此每个审计师都非常看重这个市场的业务。此外，在普通的年报审计市场上，客户在选择审计师时需要考虑变更成本，而在首次公开发行证券的审计市场上审计师与客户是初次合作，客户在选择审计师时不需考虑变更成本，所以这个市场上的竞争激烈程度是高于年报审计市场的。

三、 研究设计

（一） 研究变量的定义

1. 因变量及其设置

由于本文研究在首次公开发行证券的审计市场中会计师事务所的行业专门化与审计收费的关系，因此本文以首次公开发行证券的审计收费金额的自然对数形式作为因变量（LNAF）。

LNAF为首次公开发行证券的审计收费金额的自然对数。

2. 实验变量

SP为测试变量。当公司年度财务报告的审计师为其所在行业的行业专家时Specialist=1，否则为0。我们将某年度特定行业中的最大行业市场份额(该会计师事务所在该行业所审计的客户资产总和占该行业全部客户资产总和的比例)的会计师事务所界定为该行业的行业专家。基于上述理论模型分析，我们预期 Specialist与LNAF存在正相关关系。

3. 控制变量

（1） 审计客户规模。审计客户的资产规模越大，预期首次公开发行证券的审计收费越高。Francis（弗朗西斯）等人用修正过的Simunic回归模型考察了澳大利亚审计市场，发现上市公司的资产规模和反映上市公司经济交易或事项复杂程度的变量（控股子公司个数）与审计收费显著相关［5］。我们采用审计客户上市前最后一期期末资产总额的自然对数来反映审计客户的规模。

LNTA=审计客户上市前最后一期期末资产总额的自然对数

（2） 审计复杂程度。首次公开发行证券审计的复杂程度越高，预期首次公开发行证券的审计收费越高。年报审计收费通常采用审计客户在被审计年度末所拥有的纳入合并报表范围的子公司数目作为衡量审计复杂程度的变量。考虑我国会计师事务所为首次公开发行证券的公司提供3年或3年为一期的审计服务，我们使用上市公司在首次公开发行证券期间所拥有的、纳入合并范围的子公司数目合计的平方根来衡量首次公开发行证券审计的复杂程度。

SQSUBS为上市公司在首次公开发行证券期间所拥有的、纳入合并范围的子公司数目合计的平方根。

（3） 财务状况。Firth（弗思）通过对新西兰上市公司审计收费影响因素的研究发现，应收款项与总资产的比率是影响审计收费的最重要变量之一［6］。Simunic（西蒙克）发现上市公司资产负债率是影响审计收费的因素之一［7］。因此，我们设置了如下变量：ARTA=每期期末应收账款／每期期末资产总额；AVARTA为首次公开发行证券期间每期ARTA的算术平均值；INVTA=每期期末存货／每期期末资产总额；AVINVTA为首次公开发行证券期间每期INVTA的算术平均值；CURRATIO=每期期末流动资产／每期期末流动负债；AVCURRATIO为首次公开发行证券期间每期CURRATIO的算术平均值；LONGDEBT=每期期末长期负债／每期期末资产总额；AVLONGDEBT为首次公开发行证券期间每期LONGDEBT的算术平均值。

（4） 经营成果。Simunic（西蒙克）发现上市公司前两年的盈亏状况与审计收费相关［7］。通常上市公司的实际盈利能力越高，审计风险也就越低，预期的首次公开发行证券的审计收费也就越低。考虑上市公司普遍采用非经常性利润进行盈余管理、调节盈利能力，我们采用扣除其他业务利润后的营业报酬率来衡量上市公司的经营成果。

ROA=（每期营业利润-每期其他业务利润）／期末资产总额，

AVROA为首次公开发行证券期间每期ROA的算术平均值。

（5） 盈余管理迹象。伍丽娜研究发现公司盈余管理的表现之一，即净资产收益率处于“保牌”区间，与年度财务审计收费存在显著负相关关系［8］。盈余管理迹象是衡量审计风险的一个重要方面，我们参照Teoh（特诺）等对首次公开发行证券盈余管理的研究使用可操纵性应计利润占总资产的比重来反映上市公司盈余管理的迹象。该指标越大，上市公司盈余管理的迹象越明显［9］。对可操纵性应计利润的计算，我们使用截面修正的Jones模型，总应计利润采用资产负债表法计算（因为部分公司部分年度的现金流量表不可获得，我们无法使用现金流量表计算可操纵性应计利润），非操纵性应计利润则是通过下面的公式计算获得： 上式中，NDAt是经过第t-1期期末总资产调整后的第t期的非操纵性应计利润， ΔREVt是第t期收入和第t-1期收入的差额，PPEt是第t期期末总的厂地、设备等固定资产价值，At-1是第t-1期期末总资产，α1，α2，α3是不同行业、不同年份的特征参数，其估计值根据以下模型，并运用经过行业分组的不同年份数据进行回归取得。 上式中，a1，a2，a3是α1，α2，α3的OLS估计值，TAt是第t期的总应计利润，εt为剩余项，代表各公司总应计利润中的可操纵性应计利润部分。

DAC=首次公开发行期间可操纵性应计利润/首次公开发行期末总资产

（6） 审计师特征。审计师的规模或审计师声誉对审计收费是有一定影响的。Francis（弗朗西斯）和Stokes（斯托克斯）通过考察规模最大和最小的各96家澳大利亚非金融类上市公司的审计收费情况发现，对于规模小的上市公司，“八大”会计师事务所的审计收费较其他会计师事务所的审计收费要高，证明了“八大”会计师事务所的审计收费高于其他会计师事务所［10］。知名的会计师事务所或者规模大的会计师事务所提供审计服务的质量相对较高，谈判能力较强，所以预期的审计收费也较高。我们将首次公开发行证券的审计市场的主审会计师事务所分为两类：国际“四大”会计师事务所和非“四大”会计师事务所。

BIGAUD=1表示首次公开发行证券审计的主审会计师事务所为国际“四大”会计师事务所；为0则表示首次公开发行证券审计的主审会计师事务所为其他会计师事务所。

（7） 是否同时提供了其他服务。会计师事务所在为首次公开发行证券的公司提供审计服务的同时，可能还会为上市公司提供盈利预测、验资等服务。这些服务的提供会不会影响首次公开发行证券的审计收费呢？为此，我们设计了两个虚拟变量：

FORCAST为1表示会计师事务所在首次公开发行证券期间为上市公司提供审计服务的同时，还为上市公司提供盈利预测服务；为0则表示未提供盈利预测服务。

VERIFY为1表示会计师事务所在首次公开发行证券期间为上市公司提供审计服务的同时，还为上市公司提供验资服务；为0则表示未提供验资服务。

（8） 公司在上市前已成立的时间。EXISTIME为公司在上市前已成立的时间。

（9） 公司所在的交易所。EXCAHANGE为1表示上市公司是在上海证券交易所上市的公司；为0则表示上市公司是在深圳证券交易所上市的公司。

（11） 上市公司所在地区。考虑我国不同省份经济水平的差异，我们将上市公司所在地分为两类，PROV为1表示公司所在地为贵州、甘肃、青海、宁夏、陕西之外的省份；为0表示公司所在地为贵州、甘肃、青海、宁夏、陕西。我们预期经济比较发达的地区首次公开发行证券的审计收费会高于经济不发达的地区。

（12） 公司上市的方式。部分公司在上市前通常要进行资产重组或剥离，以改善自身的业绩，达到监管部门的要求，而主审审计师则要参与公司资产重组或剥离，帮助上市公司剥离资产，编制会计分录和相应的财务报表。由于剥离也是上市公司包装的一种重要手段（这是年报审计市场上观察不到的现象），因此上市前进行资产重组或剥离的公司其首次公开发行证券的审计工作量和风险都高于上市前未进行资产重组剥离的公司。 REFORM为1表示公司在上市前进行资产重组或剥离，为0表示公司上市前未进行资产重组或剥离。

（13） 首次公开发行证券期间是否发生重大购买、出售、置换资产的行为。一些上市公司在首次公开发行证券期间可能会发生重大购买、出售、置换资产的行为。根据中国证监会《关于上市公司重大购买、出售、置换资产若干问题的通知》附件的规定，上市公司发生重大购买、出售、置换资产，应由具有从事证券业务资格的会计师事务所对拟购买、出售、置换的相关资产最近3年的财务状况和经营业绩出具审计报告。这无疑会增加会计师事务所审计的工作量和风险。

BIGCHANGE为1表示首次公开发行证券期间上市公司发生了重大资产收购、出售或置换；为0表示未发生重大资产收购、出售或置换。

（14） 审计工作量。由于首次公开发行证券的审计通常是审计1年以上的财务报表，审计师的工作量要大于年报审计工作量。公司特定期间的资产是通过以往各个会计期间长期积累而成的，因此公司首次公开发行证券当年年末的资产与上市后的近两年内年末资产的差异不会很大，从而我们无法更好地衡量同一家公司首次公开发行证券的审计与年报审计的审计工作量的差异。而主营业务收入则通常随着公司经营活动的扩展而增加。对于注册会计师而言，收入环节和生产成本环节的审计构成会计报表审计的工作重点，因此主营业务收入在首次公开发行证券期间和年度的差别大致体现了首次公开发行证券的审计与年报审计的工作量的差异，我们使用了首次公开发行证券期间主营业务收入合计/首次公开发行证券期末总资产的指标来衡量首次公开发行证券审计的工作量。

TURNOVER=首次公开发行期间主营业务收入合计/首次公开发行期末总资产。

（二） 检验模型设定

本文以Defond（德福特）, Francis（弗朗西斯）和Wong（王）等人的模型为基准［11］，建立如下模型： b7BIGAUD+b8REFORM+b9BIGCHANGE+b10AVINVTA+b11FORCAST+b12VERIFY+b13EXISTIME+b14EXCHANGE+b15YR1+b16YR2+b17PROV+b18AVLONGDEBT+b19TURNOVER+b20SP

（三） 样本选择与数据来源 在首次公开发行证券的审计收费数据整理过程中，我们剔除以下观察值：第一，没有披露审计收费数据的观察值。个别上市公司的招股说明书中没有明确披露首次公开发行证券的审计收费，所以剔除这些观察值。第二，披露混合服务收费数据的观察值。在上市过程中，上市公司除了要进行首次公开发行证券的审计外，还需要提交一系列申报材料，例如注册会计师关于发行人内部控制制度的评价报告、会计师事务所的验资报告、盈利预测报告等。在信息披露中，某些观察值可能披露了首次公开发行证券的审计、验资和盈利预测的混合收费金额，而非分别披露。这样的观察值很可能造成样本

之间的不可比，因为首次公开发行证券审计以外的其他专项报告收费将干扰审计定价本身的决定模型（我们无法将其他专项报告导致的工作量在审计定价决定模型中用适当的变量加以控制）。第三，金融类上市公司首次公开发行证券的审计收费的观察值。因为金融类上市公司与其他上市公司在经营业务和风险方面有很大差异，所以我们剔除了金融类上市公司首次公开发行证券审计收费的观察值。第四，同时发行B股和H股的公司。

（四） 描述性统计

四、 回归结果 在控制变量中，审计客户的资产规模与首次公开发行证券的审计收费在1%的水平上显著，这与传统的审计定价研究是一致的，但是纳入合并范围的子公司数量在10%的水平上不显著，这可能与上市公司刚刚成立或上市，子公司数量较少有关。在衡量审计风险的变量中，AVLONGDEBT虽然在5%的水平上显著，但符号为正与预期的相反。衡量盈余管理迹象的指标DAC符号为正，在10%的水平上不显著，这可能说明首次公开发行证券的审计收费对风险不敏感。

五、 结论与政策含义

行业专门化可以被视为一种相对于非行业专家审计师的可持续的竞争优势，它既可以导致差别化的能力，又可以导致规模经济优势。本文的实证结果表明，在中国首次公开发行证券的审计市场中，行业专门化的审计师可以通过实施差异化的竞争战略获取审计收费溢价，进而获得超额利润，这表明在首次公开发行证券的审计市场上，行业专门化的发展道路可以成为会计师事务所行之有效的一种竞争战略。

本文的实证结果支持中国注册会计师协会近年来为鼓励会计师事务所规模化经营而做出的一系列政策安排。会计师事务所的规模化为其行业专门化的发展提供了重要的前提。如果会计师事务所能通过合并实现行业的整合，突出专家才能，这一方面将使得国内审计师有能力提供品质差异化的审计产品，从而在审计市场需求环境改善的过程中有所表现，另一方面与发展行业专长相伴随的规模经济卓越的经营效率表现出的高利润和低定价则意味着整个审计市场福利的增加。我国监管当局应当鼓励会计师事务所通过自身发展专门化经营来吸引客户，允许会计师事务所进行行业内的市场扩张，实现做大做强的目标；同时启示会计师事务所通过考察行业特征因素制定经营战略，以在市场竞争中取胜。 参考文献： ［2］Shaked A, Sutton J. Multiproduct firms and market structure［J］. Rand Journal of Economics, 1990, 21

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［7］Simunic D A. The pricing of audit price: theory and evidence ［J］. Journal of Accounting Research, 1980, 18

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（19）:4966.

［责任编辑：高 婷］

CPA Firms Industry Specialized Investment and Its Auditing Pricing:

From the Perspective of chinas Auditing Market for Initial

Public Offering and Listing Stacks (1. School of Accounting, Central University of Finance and Economics, BEIjing 100081, China; 3. Beijing Purple Light Measurement and Control Limited Company, Beijing 100084, China) Key Words: auditing market of initial public offering and listing stocks; auditing pricing; CPA firms industry specialization; auditing fees premium 中国 WWw.lwlm.coM