谈电视:电视购物频道覆盖状况

谈电视:电视购物频道覆盖状况 谈电视:电视购物频道覆盖状况

经过二十余年的发展,我国的电视购物已经形成一个相对成熟的产业链,是国家法定的无店铺零售业态的一种,必然也存在零售业最基本的信息流、物流和资金流。与普通零售业的关键差异在于商品的展示、销售渠道是电视,其产业链构成主体有商品供应商、电视购物运营商、电视台(渠道运营商)、支付服务商、物流服务商和消费者。

在电视购物产业链中首先产生的是信息流。首先由商品供应商将商品信息传递给电视购物运营商,电视购物运营商将商品包装、制作成广告片等之后,放到电视台(渠道运营商)播出,由电视台将商品的信息传递给观众(消费者),从而完成商品信息的传递。消费者如果需要产品可以通过广告片中的联系方式将需求信息传递给电视购物运营商,确定购买商品,在商品使用过程中也可以将使用情况等信息反馈给电视购物运营商和商品供应商。

消费者在确定购买商品后就会产生物流和资金流。资金流包括消费者向电视购物运营商支付货款、电视购物运营商与商品供应商、物流服务商、支付服务商之间按协议结算两个过程。目前由于第三方支付以及货到付款的普及,已实现了多种支付方式,消费者可以根据各自习惯采取不同的支付方式,这也同时影响到各运营商之间的结算方式。物流环节主要包括三方面,即商品供应商和电视购物运营商的产品供应、产品存储、产品配送,而其中核心环节是产品配送,配送就是商品送达消费者的过程。

总的来看,电视购物的销售渠道是电视,电视作为商品销售渠道,是实现电视购物的基本条件,也是电视购物的最大特征。同时,电视作为商品信息的宣传平台,是商品信息到达消费者的最后环节,电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者,从而在很大程度上决定了商品的销售范围和销售量。 在2010年CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查中,涉及到全国性购物频道有5家,分别是快乐购物、家有购物、优购物、家家购物和央广购物;地方性的购物频道有北京地区的爱家购物和上海地区的东方购物频道。其中除了东方购物频道可以模数同传以外,其它频道都只能在数字网中传输,属于数字频道。5家全国性购物频道全国覆盖水平均较低,相互之间存在较大差异。具体来看,湖南电视台开办的快乐购物频道覆盖水平最高,全国覆盖人口达7444.5万,对数字电视用户的覆盖率为20.2%,也就是说在全国有超过五分之一的数字电视用户能够收看到快乐购物频道;其次是贵州电视台开办的家有购物和山西电视台开办的优购物2个频道,全国覆盖人口分别约6300万和6100万,对数字电视用户的覆盖率为17%和16.5%;安徽卫视开办的家家购物全国覆盖人口约4500万,对数字电视用户的覆盖率为12.1%;中央人民广播电台开办的央广购物相对最低,全国覆盖人口仅1400万,对数字电视用户的覆盖率不到4%。 就不同类型城市来看,5家购物频道在直辖市的覆盖水平均较高,对数字电视用户的平均覆盖率为55.6%;在其它三类城市的覆盖水平则均较低,平均覆盖率在9%-14%之间。具体来看,在直辖市、省会和计划单列市、县级市,快乐购物的覆盖水平高于其它购物频道,尤其在直辖市的覆盖率更是高达75.6%;在一般地级市和地区,则是家有购物和优购物频道的覆盖水平较高。 由此可见,在现阶段获得全国性牌照的电视购物频道中,全国性覆盖的强势频道并未出现,彼此间仍处于“跑马圈地”的覆盖竞争初级阶段。虽然不同政策和经济背景的电视购物频道分别在各自区域内存在相对优势,但大都还存在值得细致梳理的上升空间。究其缘由,我国电视购物频道如广电总局批准的全国性购物频道央广购物、快乐购物、优购物、家有购物、家家购物,无不例外以付费数字电视频道的形态出现,即其信号传输基本通过有线电视数字网,有线电视公共网数字化的发展进程及整合力度将直接影响电视购物频道的传播格局。电视购物频道亦无法通过效仿其它数字频道收取收视费,并伴随着卫星电视频道全国性落地费用居高不下的现状,高规模强规格化的电视购物商务之路可以说是“路漫漫其修远”,亟需上下而求索。

极少数购物频道已获批通过有线网模拟网及互联网电视进行信号传输,如上海东方购物频道已经获得“模拟和互联网电视的牌照”,可同时在有线电视数字网、有线电视模拟网及IPTV中播出,成为电视购物频道突破渠道困境创新运营模式的一线曙光。与此同时,针对数字电视覆盖难现状,某些购物频道采取与当地网络运营商商议,先让其落地,半年后再商议费用问题的解决之道,这亦是目前国内较为通用的处理办法。如安徽电视台家家购物频道通过鼎视传媒已覆盖全国十几个省(市、区)所下辖的城市,虽其在部分城市用户量不大覆盖效率较低,但毕竟为多数电视购物频道覆盖落地困局指明了行之有效的一个方向。

作为刚刚转型的现代电视购物频道,依靠传统播出渠道多频次多层面地覆盖目标消费者难度较大,可“借船出海”利用移动电视、手机电视、数字频道、模拟频道、购物网站等多媒体渠道建立立体传播营销体系,逐步实现立体覆盖,从而最终解决电视购物频道市场规模束缚这一症结。