翻新时间:2022-12-20
大市场营销的技能
大市场营销的技能 大市场营销的技能 市场营销论文 更新:2006-4-13 阅读: 大市场营销的技能下面的例子有助于说明大市场营销的问题以及解决这些问题所需要的技能。
美味公司(Fresh Taste)是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场,但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明,与鲜牛奶相比,它有两大优点:一是在室内温度下可储存三个月;二是打开包装后,它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备,用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道,有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。
为了给这种设备寻找新市场,该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多,牛奶的人均消费虽低但正在增长,而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时,遇到了下述障碍:
(1)公司必须开展一场广告宣传运动,改变日本人的牛奶消费习惯,使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。
(2)日本消费者联盟反对这种产品,因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。
(3)靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争,因为消毒牛奶有较长的储存寿命,并经得起长途运输。
(4)几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶,因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。
(5)日本厚生省和农林省表示,他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶,然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。
因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作,争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持,还要对日本消费者进行消费指导。公司所面临的是难以解决的大市场营销问题,解决这种问题不仅需要一般的商业技能,而且需要机敏的政治手段和公共关系技巧。公司必须先断定日本市场是足够大的。否则就没有必要花费如此大的代价和时间来试图进入这个市场。
下载文档
网友最新关注
- 中学生打工利弊谈
- 献给母亲的爱
- 团结互助,同创辉煌
- 敬畏生命
- 敬畏生命
- 献给母亲的爱
- 生物链很重要
- 惩罚没有好处
- 互助
- 献给母亲——懂你
- 玉帝赶时髦
- 日本流行文化之我见
- 不要忘记科技的两面性
- 生物链的重要性
- 献给母亲的歌
- 国内女性油画家探索
- 巴蜀书法奇才蔡永成
- 对油画构图艺术剖析
- 澳门美术扫描
- 论走向现代英国美术300年
- 小议民间美术的进展
- 浅谈水粉画静物写生教学
- 论雾凇泼墨画与抽象美
- 持之以恒的教研活动与民主和谐的教研氛围
- 工艺美术创作上的误区
- 对油画艺术的色彩运用思索
- 论美术行业经济投资价值
- 谈巴蜀书法奇才蔡永成
- 海派文化在油画艺术的体现
- 浅论伦勃朗与维米尔绘画的差异性
- 《吃水不忘挖井人》重点字词意思
- 《吃水不忘挖井人》重点问题探究
- 《吃水不忘挖井人》老师语录
- 《吃水不忘挖井人》整体阅读感知
- 《称象》教学难点
- 《吃水不忘挖井人》重点字词梳理
- 《称象》重点字词的意思
- 《称象》重点字词梳理
- 《称象》相关资料
- 《称象》考点练兵:阅读篇
- 《称象》教学重点
- 《称象》随堂练习:提高篇
- 《称象》教学目标
- 《吃水不忘挖井人》随堂练习:巩固篇
- 《称象》随堂练习:巩固篇