谈营销咨询公司的三本账

上传者：网友
|

翻新时间：2023-08-06

收藏到账号

全屏

谈营销咨询公司的三本账

谈营销咨询公司的三本账谈营销咨询公司的三本账谈营销咨询公司的三本账更多精品来自论文

营销咨询公司,两类人最多。一类是职业营销人之路到头了,在企业里难以找到前途,退而贩卖经验,企图走上实战营销的老路。另一类是内心热爱营销、希望传递专业价值的专业营销人,以专业能力、职业态度、事业雄心,纵横于营销咨询的沙场,每一次冲锋都是蓄谋已久,每一次收获都是预先规划的,每一次反省都是面向价值的。缺少基本营销运作能力的企业,通常喜欢第一类人。基本营销能力不差、战略体系不畅的企业,倾向选择第二类人。

营销咨询公司,客户企业和行业的市场预测拿手,投入产出的帐算的精明。可叶敦明发现:鲜有营销咨询公司老板能够算清楚自己的经营账。固定资产投入少、经营方向过于灵活、流动资金公私不分、合伙人机制形同虚设、专业与业务两张皮、分配机制曲折古怪、疑人又用人的扭曲心态,营销咨询公司的自身管理,一身是病。一个病人,治不好自己,能有悬壶济世之举吗?

任由股票涨跌,投资价值底线决定买入还是卖出;公司经营尽管潮起潮落,账面可以盈亏圆缺,帐,总是要算清楚的。夸张一点说,对自己孩子教育无能为力的家长,不配做教师。经营不好营销咨询公司的人士,只能是腹有良谋无数、胸有甲兵万千,临事却手足无措的软蛋。算清楚自己的经营帐,未必能算清楚客户企业的经营帐,正向力可能若影若无,可反向力总是如影相随。

第一笔账:1/3*3=1/3

三个比稿,赢了一家,耗去了宝贵的作业时间,荒废了咨询师应有的专业尊严,实际收益只相当于做了半家客户。而且,拖着频繁比稿的疲惫身躯,赢下来的客户服务质量也会打折扣,断单风险大增,最终利润只相当于一家优质客户应有收益的1/3。

比稿的咨询项目,客户企业不是在玩弄你,就是在怀疑你。叶敦明认为:营销咨询服务卖的是业绩预期,若是客户企业一开始就不相信你的解决能力,那这笔生意的前景就暗淡不堪。年轻人为什么对婚姻的态度冷淡了?主要原因在于对婚姻的预期不看好。没有深度的认同,就不会有坚决的执行,任何风浪都会打翻一叶扁舟的。

客户企业和营销咨询公司,应双向选择。预期价值,是最为重要的判断标准。预期价值包括专业观点、解决方式、团队能力、对领军人的认同。用对人,做对事,注定营销咨询服务是“因人谋事甚于因事谋人”。

第二笔账:-1=+3

没有客户做,或者服务客户的间隙期,全力以赴地进行服务总结与提炼、专业修为与精进,看上去不挣钱、只赔钱的投入,其实是在为客户、为自己储蓄大价值,兑现也就是眼前的事情,客户开发的事情就免了,改用价值开发替代。

营销咨询,是活的,不必仿照管理咨询那样拼命造模版。案例撰写、文章发表、微博连载、专栏开设,这些最朴实的办法,也许是最直接、最靠谱的持续发展之路。叶敦明觉得,营销咨询公司做的是专业化生意。专业化价值,在于解决客户企业的核心问题。生意经营,则在于算清专业化价值成长与公司业务成长的对应关系。

营销咨询,人人能讲,个个会吹。讲的有条理的,逻辑能力在支撑;吹的有新意的,思维方式也许值得借鉴。

耐得住寂寞,比善于表演高;乐于钻研,比精于钻营强;长于战略,比钻进执行的死胡同有未来。现在的所作所为,就是未来收获的凭据,专业开发的效力决定了业务开发的效益。说的干脆点,长于专业开发的营销咨询公司,没必要操心业务开发。你的价值在那里,客户就会向往那里。

第三笔帐:

30、

50、100万元

轻资产的营销咨询公司,人成为了最大的运营资本与经营对象。从收入上看,一个营销咨询师,能带团队、擅做项目的,年收入起码30万元以上的属于项目经理级,50万元的进入项目总监级,100万元以上的迈入项目群总监或事业部总经理级。叶敦明发现,收入,与个人、团队的专业能力与运作价值密切相关,也是一个咨询公司能否吸引高手、留住骨干的最质朴、最本质的办法。专业能力长进、个人收入增加,应该是同步的,最次也得有一项。

有些营销咨询公司,喜欢用“三低”型营销咨询师:低薪、低能、低企图,以为这样就能省钱,靠着几个大师傅在前面吆喝,哄着三低队员在后面忙活,哄的住客户一时,又怎能不淹没在营销滚滚洪流中?

营销咨询师要精挑细选,宁可选贵的,也不挑便宜的。客户呢,则挑选最能产出咨询价值的,不是给钱就上。当然,前提是客户也愿意挑你,这与你的专业影响力、价值贡献度等基础面息息相关。叶敦明认为:价值做到了,传播跟上了,专业做足了,人员给够了,营销咨询公司的“总账”也就清爽了。