试论项目教学法在中职学校《市场营销》中的应用

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论文摘要：传统的中等职业学校《市场营销》课程沿用了学科体系的教学内容和教学方法，不利于中职学校学生职业能力的培养。改革传统的《市场营销》教学方法是中职教学的必然选择。实践证明《市场营销》课程项目教学法改革很有必要，而且已取得了可喜的实践效果。

论文关键词：中等职业 教育市场 营销项目 教学法

1中职学校《市场营销》课程项目教学法改革的客观需求

《市场营销》是一门理论性、业务性和实践性较强的课程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础之上的综合性的应用科学．它要求将营销理论知识与社会实践有机地结合在一起，要求学生具有较强的自主仓新能力。如何让学生了解和掌握《市场营销》课程的基本理论、基本知识和基本操作技能，为进一步学习其他专业课程奠定基础，应是《市场营销》课程教学的出发点和归宿。根据中等职业教育的特点，改革教学方式已迫在眉睫。

2项目教学的概念与特点

项目教学法是指将已有的书本知识细化分成若干个项目，在教学过程中逐一实施，最终完成教学任务的过程。在这一过程中是学生高效、快速、自主地获取知识和技能的过程。这一教学方法的改革突破了现行知识的传统教学观念．突出了“以能力为本位，以学生为主体，以实践为导向”的教学指导思想，也必将对未来的《市场营销》教学模式产生深远的影响。项目教学法具有实践性、自主性、发展性、综合性、开放性等特点。

3项目教学法的实践应用

项目教学一般要求学生在明确岗位工作流程和职责的前提下，通过确定项目任务，制定计划，实施计划，检查评估，归档或结果应用等5个阶段完成。下面，笔者就以市场营销促销活动方案为项目，结合汰渍洗衣粉市场促销活动方案实例来加以说明项目教学法的应用。

商品推广活动策划：

汰责洗衣粉在南京地区已经成为广大消费者比较喜爱的品牌，为进一步开拓市场，扩大该品牌产品在南通地区的市场份额．该公司决定于2010年10月1H在南通市某超市举办一场促销活动，以推动该品牌的洗衣粉在南通地区的销售。请拟定一份活动的策划方案。

根据材料，完成一份活动方案。

第一，认知情境的创设。

广州宝洁有限公司生产的汰渍洗衣粉闻名全国。事前准备时首先用多媒体课件播放了广州宝洁有限公司的概况以及生产的各种各样的洗涤用品，及汰渍洗衣粉的宣传广告去污的神奇功效以吸引学生的有意识注意。

第二，项目任务的确定。

项目任务的确定是指将教学内容转化为具体的项目任务。商品的市场促销活动方案是促进销售策略教学模块的一例典型实训项目，也是商品促销的重要内容，涉及到多方面的知识，通过该项目的实施。使学生理解商品促销活动方案的重要性，为后续学习打下良好基础。将总任务具体细化为三个项目任务，学生在教师的带领下分小组完成项目任务。"

第三，项目任务的实施。 任务二：根据调查资料进行筛选拟写汰渍洗衣粉市场促销活动方案

任务三：汰渍洗衣粉市场促销活动方案的评价

第四．教学情境创设。

真实学习情境：通过社会调查与消费者亲密接触。了解消费者对汰渍洗衣粉的认知．并通过小组合作完成计划的制定与完善，项目实施情况的评价和资料的选择归档。

合作学习情境：将32人的班级分成8组，每组4人，分工明确，兼顾各个层次，男女学生的组合搭配，以保证强弱相随，强弱相融和强弱相长，为合作学习做好组织保证。

以比促学情境：在整个项目进行中加强小组成员之间．小组与小组问的比赛，以比促学，增强竞争意识，合作学习意识。

第五．归纳总结。

各小组对照考核及评分的要求对组内成员的活动策划方案进行交流、讨论，然后推选一份组内优秀方案在班级交流。

第六．评价总结。

学生在项目实施过程中，应该对其子项目设计、实施、完成效果进行有效评价，可以采取自我评价、小组评价、教师评价相结合衡量．最后将本项目研究的知识成果及时评优。

第七，教学评价设计(附教学评价表)。

教师巡查：在学生完成项目的过程中，对学生的各方面情况进行巡查：

学生自评：对照评价表，对自己实施该项目情况进行客观评价：

小组互评：对照评价表，对本组学生实施该项目情况进行客观评价：

教师评价：对照评价表，对学生实施该项目情况进行客观评价。

通过上述几种方式的评价，帮助学生在反思评判、问题解决和过程优化中实现能力的发展。

4项目教学法的实践效果

学生学习兴趣提高。项目教学法是教师为主导，以学生为主体，激发了学生参与项目学习的积极性，增强了学生的求知欲，让学生真正成为学习的主人。充分发挥学生的主动性、积极性和创新精神．以学生为中心，让学生当“演员”，教师当“导演”起组织、指导、帮助和促进作用，最终提升学生实际动手能力。学生A信心增强。项目教学法营造宽松、和谐、互助的学习气氛，学生能够自然地投入到学习中去，不怕出错，敢于发表自己的见解。通过丰富多彩的项目制实践活动，营造良好的学习环境．把课内的市场营销课程的教学与企业的实际项目、工作任务、工作环境相结合，丰富学生的实际工作经验。

团队合作精神培养。项目教学法要求学生在项目学习中彼此合作、彼此交换思想、共同学习、取长补短，共同完成项目任务，有效地培养了集体团队合作精神。

中职《市场营销》课教学中，通过对《市场营销》课程的项目教学法改革，使得学生一接触课程教学就产生一种身临市场营销第一线的感受，迫使学生断地面向社会、面向顾客，从而使学生在课程学习中就注重市场营销人员的职业行为的模仿训练，养成良好的职业习惯，真正使学生存校学习的两至i年时间内．实现从“进来是计会人”到“出去是职、人”的转变。