广东电子行业海外拓展策略研究(1)论文

摘 要：作为中国对外贸易第一大省，广东一直扮演着重要的角色，进出口总额占了全国的三分之一。作为广东第一大支柱产业的电子行业，是当今中国乃至世界最重要的电子产品生产基地之一，成为名副其实的“世界工厂”。

然而近年来受能源、原材料价格上涨，劳动力成本提高，出口退税政策调整、人民币汇率不断升值等因素影响，广东电子行业这种以加工贸易为主的传统贸易模式正面临着严峻的考验，原来的低成本贸易优势逐步削弱。要扭转这种局面，广东电子企业务必加大开展包括自主品牌出口，海外直接建厂及海外并购等更多的海外拓展模式。

论文关键词：海外拓展；加工贸易；电子行业 1 广东电子行业特点 广东是中国改革开放的前沿省份，是经济发展最活跃的地区之一，综合经济实力雄踞中国大陆首位。广东省生产总值约占中国大陆 1/8 ，地方财政收入占 1/7 ，进出口贸易总额占 1/3 ，累计吸收外资占 1/4。

广东的电子信息产业规模位居中国大陆第一，已成为当今中国乃至世界最重要的 IT 产品生产基地之一。 2006 年广东省电子信息产业继续保持第一大支柱产业地位，无论是用工业增加值还是工业销售产值来说明，电子信息产业仍是最主要的支柱产业，是拉动全省经济增长的重要力量，对广东省国民经济的影响力是举足轻重的。

广东的电子信息产业主要集中于珠三角地区，以深圳、广州、东莞、惠州、佛山和中山为主体，形成了著名的电子信息产业走廊。在2007年中国电子百强企业中，广东省就占了22家，可见广东电子行业在全国中的优势地位。

2 广东电子行业加工贸易模式分析 2.1 广东电子行业海外拓展模式概况 广东电子行业在海外拓展中，大部份企业均采取加工贸易的模式，加工贸易占了70%的份额。 很多企业虽然也开始在海外设立营销渠道，但仍然通过OEM代工等方式以实现直接出口作为主要的途径，其中典型的例子便是格兰仕：格兰仕始终坚持做“世界工厂”的目标，尽管其微波炉产销量已经占据全球市场第一的位置，但是自我品牌的比例仍然很低，只是在近年来才开始谨慎的尝试自我品牌的海外市场拓展——对于该类企业，价格优势往往是最直接和有效的杀手锏。

2.2 加工贸易模式概念 加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其方式多种多样，常见的加工贸易有：进料加工，来料加工，装配业务，协作生产。

2.3 加工贸易模式发展现状 广东是我国发展加工贸易的第一大省，占全国该项出口总额的四成。在2006年全省超过3000亿美元的出口额中，加工贸易占了70%左右。

可见，加工贸易是广东对外贸易的主要方式，也是贸易顺差的主要来源。 2.4 加工贸易模式存在的隐患

(1)关税壁垒。指高额进口税，通过征收各种高额进口税，形成对外国商品进入本国市场的阻碍，可以提高进口商品的成本，从而削弱其竞争能力，起到保护国内生产和国内市场的作用。

是贸易保护的主要措施之一。它是在贸易谈判中迫使对方妥协让步的重要手段。

(2)非关税壁垒（绿色贸易壁垒）。非关税壁垒是指关税以外的一切限制进口的各种措施，可分为两类:一类是直接的非关税壁垒措施，指进口国直接对进口商品的数量或金额加以限制，或迫使出口国直接限制商品出口，如进口配额制、“自动”出口限制等。

另一类是间接的非关税壁垒措施，指进口国对进口商品制定严格的条件和标准，间接地限制商品进口，如进口押金制、苛刻的技术标准和卫生检疫规定等。

(3)汇率影响。人民币/美元的价格从2006年开始加速上升，从20005年7月到2007年7月两年间，人民币升值高达8%。

由于我国出口贸易绝大部份是用美元结算的，在人民币升值的背景下，外商以同样的价格支付货款，将导致中国的生产企业损失8%的利润。反之，若要维持原有的利润，我们的产品售价将要提高8%，这将大大削弱了中国出口产品的价格竞争优势，对出口企业造成一定的影响。

(4)成本上升。中国“低成本、低价格”的优势正在发生变化，“高成本时代”即将来临。

随着经济增长，随之而来的是人力成本的提高。调查表明，2007年上半年，人力工资成本增幅达到了16%。

而按最近颁布的劳动法，在一个企业工作两年以上，就可以跟公司签不定期合同，如果公司违约，就需要赔钱，从某种意义上说，也是企业成本的提高。此外，能源成本，如水电费的增加，铜、钢等原材料成本上升，房租高涨等，也对广东电子企业的企业运作成本产品较大影响。

(5)政府政策调控。政府从2003年开始对加工贸易实行政策收紧。

从2011年起，部份产品出口退税率从17%，改成13%。由于当时加工贸易竞争还不算太激烈，企业还有10个点的利润，减少出口退税后，还有6个点的利润。

但到了2007年，除了出口退税下调之外，同时还有人民币升值、原材料价格上升等影响。一方面是成本不断上升，另一方面是行业竞争激烈，没法提价。

企业的利润就变得很低了，致使一些中小型企业不得不倒闭，行业面临重新洗牌。 扭转这种以加工贸易为主导的产业结构，大力开拓其他海外拓展方式势在必行。

3 海外拓展模式转变的机遇和挑战 3.1 广东电子企业海外拓展模式 3.1.1 自主品牌出口模式 中国经济规模已位居世界第四，成为一个名副其实的经济大国，然而产品品牌却是一个小国，在2005年中国7600多亿美元的出口贸易额中，自主品牌出口只有10%的份额，其它90%都是OEM。也就是说中国企业只是获得了产品价值链中区区10%的加工利润，而剩下90%的利润被品牌商和经销商获得。

目前在广东，只有志高空调，华为等为数不多的电子企业以这种模式为出口的主要模式，其他的企业几乎都还是以OEM的代工模式为主。 位于南海的志高空调，只用了三五年的时间便完成了贴牌积累，控索出了从贴牌出口到自我品牌出口的新模式。

1998年，志高正式成立出口部。当时只是以OEM的形式走出国门。

虽然产品迅速扩展到世界100多个国家和地区，但志高也逐渐意识到不能长期扮演这种制造工厂的角色，开始意识到在国际上创立自主品牌的重要性。2001年起，志高开始在世界100多个国家和地区登记注册商标，申请不同国家的准入标准，并建立营销网络。

2003年以来，志高空调在品牌出口业务上取得不少收获，自有品牌出口已超过贴牌出口。成功打进欧洲共同体市场，中标2011年雅典奥运会会场空调。

从土耳其获得7.5万台空调的订单（占该国80%以上），成为联合国采购空调机的重点对象。目前，志高空调的自主品牌出口已攀升到占总出口量80%以上。

3.1.2 海外直接投资建厂模式 随着反倾销等贸易壁垒增加，加上部分国家产业链逐渐完善，部分企业开始采用海外设厂的方式，加快海外市场的扩张。美的电器就是其中一个例子。

2007年3月，美的海外设厂的首个项目在越南落成。 在试水越南市场后，近日，美的集团再迈出海外设厂第二步。

美的集团将在俄罗斯列宁格勒州投资，该州政府承诺对美的今后在该地的投资“提供同等最优惠待遇”。 除了俄罗斯外，美的还将在印度进行同样的计划，加强东南亚力量。

同时，美的将在香港设立海外区域事业部，加快海外分支机构的建设，提升这些机构的国际化适应能力。 过去，美的一直采取谨慎的国际化战略，主要在海外铺设营销网络。

之所以现在要“走出去”设厂，一是为了降低成本，二是为了规避反倾销、关税等贸易壁垒，第三也与人民币升值有关。 据美的2006年的预算，国际市场推广费用将上升至占总预算的1／5；国际市场业务增幅将超过25%，达到25亿美元，2010年，美的海外市场销售将达到50亿美元，其中自有品牌出口将占出口额比重的20%。

3.1.3 海外并购模式 并购方式可以在短时间内帮助企业获取所需要的品牌、渠道和人才等资源，但是并购本身所蕴涵的高风险也使得并购之路荆棘丛生TCL正是最好的例证。TCL先是在越南建立了年产50万台彩电的生产线及年产30万台数码相机和电工 产品的生产线，后又在欧洲实施并购了德国施奈德、汤姆逊彩电和阿尔卡特手机，总投资逾亿美元。

然而，真正走出去的中国企业，几乎无一例外地遭遇了形形色色的难题甚至是危机。 TCL因为在欧洲并购的影响之大、金额之巨而备受瞩目。

TCL也因为这次海外并购严重受挫，而将被载入记录中国企业国际化征程的历史。 3.2 广东电子行业海外拓展存在的挑战

(1)缺乏对当地市场的深入理解，这是导致中国企业无法形成提高利润的长期战略的最主要原因。在进入当地市场时，中国企业所面临的首要难题便是如何获取对当地市场的充分理解。

而中国企业普遍存在的问题是：①对竞争对手和竞争产品的认识相对较为肤浅；②对市场的竞争形势认识不足；③对地区差异考虑不周；④对满足不同消费层次的差异化需求缺乏经验。

(2)对投资回报、特别是短期回报有不切实际的要求，这会导致无法形成长期有效的发展策略。

(3)缺乏有足够经验的海外人才，往往是中国企业海外拓展的又一困境。

(4)对当地的法律制度和标准设定缺乏足够的认识。 对于中国企业的海外拓展历程，无论采取何种方式，在前期都需要首先解决人才缺乏和文化差异的难题，在突破这两项瓶颈之后，更重要的则是理解并适应当地市场的需求，并制订合理的产品策略、营销策略和创新策略。

参考文献 ［1］罗兰·贝格国际管理咨询公司［J］.2007年最具全球竞争力中国公司［J］.环球企业家，2007，

（6）. ［2］叶柏章，应对“绿色贸易壁垒” 电子信息产品打造“绿色包装”势在必行［J］.中国包装，2005，

(7). ［3］李东生，走出去需要政策扶持［J］.中国企业家，2006，

（4）. ［4］马芙蓉，绕过对方的贸易壁垒［J］.价值中国网，2006，

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1).