沈阳化工直面经济危机更从容

沈阳化工直面经济危机更从容

沈阳化工集团近年来发展很快，步入2008年以来，日益加深的世界金融危机依然没有阻挡住企业前进的脚步。 感知2008年的阵阵寒意，沈化集团从年初就开始了。上半年，原材料价格一路上涨，南方雪灾和四川地震造成下游企业开工不足，产品销售不畅，而下半年受全球金融危机等多种影响，化工产品市场急转直下，需求大量减少，化工产品销售量和销售价齐降，从今年7月到10月，产品价格每月都在下跌，石化产品的价格下跌幅度已高达40％，这是5年来的最低水平。沈化集团正面临前所未有的严峻形势!

沈化集团总经理王大壮表示：“企业应对国际金融危机带来的巨大冲击，就像一群人行走在无边的沙漠中，谁准备了充足的食物和水，并且学会在艰苦环境下的生存本领，谁就能坚持到最后，否则就会在沙漠中倒下。”沈化集团就是这样一个在沙漠中行走的“准备了充足的食物和水”的人，一方面，企业通过实施项目建设，经济规模不断壮大，综合实力不断增强，迎接挑战，沈化已经站在一个更高的起点上；另一方面，企业通过不断强化内部管理，严格规范资金使用程序，企业资产负债降低了，财务费用减少了，沈化抵抗风险的能力大大增强。

近年来，特别是与中国蓝星集团改制重组以来，沈化集团围绕科学发展上了一批极具竞争力的大项目，企业开始步入快速发展期，为抵御风险准备了条件，打下了基础。面对金融危机，沈化人首先想到的还是加快发展，实施技术创新，优化产品结构，提高产品竞争力。

当国内化工企业大批扩产时，沈化集团就已预感到，激烈竞争的局面迟早要到来，而且竞争的实质就是高质量，高附加值、低成本的比拼。因此，不断加大对主导产品的技术改进和技术创新的力度就成为沈化集团加快发展的一条主线。

从2004年加入中国蓝星集团以来的4年间，沈化集团已累计投入资金50多亿元，先后建成了13万吨PVC糊树脂、13万吨丙烯酸及酯、4万吨环氧丙烷及聚醚等重点项目，仅糊树脂产品就投入资金1000多万元进行质量改进，研究开发新的牌号，产品已覆盖所有应用领域，H-30产品不仅在国内独占手套行业市场，而且已经打入医药级手套行列，市场范围不断扩大。有了这些项目的支撑，企业销售收入实现了大幅攀升，明年就将达到100亿元。这些有竞争力的大项目已令沈化这家老国企今非昔比。

面对危机，沈化集团项目建设步伐更快了。正在加紧建设的50万吨／年催化热裂解(CPP)制乙烯项目是沈化集团的一大增长点，也是国家推广乙烯生产新原料来源的一个示范项目，备受业界关注。目前，该

项目乙烯装置已经完工，并开始联动试车，聚乙烯装置也正在设备安装中，沈化人正在全力加快项目建设进度，争取年内实现整个项目运行，投产后，沈化集团将新增销售收入45亿元，大大提升企业产能优势和核心竞争力。

根据市场变化，建立快速的市场反应机制，眼睛向内挖潜降耗，眼睛向外抢占市场，这是沈化集团应对危机的又一“法宝”，以此实现产销平衡，促进资金流动，这就要求企业以变应变，全产全销，不留库存。

为了开拓市场，沈化集团专门成立了市场开发处，加强市场开发和产品推广。他们针对手套料国外报价高、具备增量的有利条件，帮助用户解决了诸多问题，以此扩大了PVC糊树脂使用量，如石家庄一家用户月用量就由500吨增至1500吨，沈化集团的手套料销量也大幅增长。针对当前环氧丙烷产品用户不敢大量进货的现状，沈化集团就以小和快为销售策略，紧盯用户库存，用户需要多少就销售多少，企业因此开发出了四川，南京等地很多新用户，月增加销售量150多吨。

挖掘市场潜力，沈化集团可谓千方百计，费尽思量。他们实施了金牌用户策略，对信誉好、用量大的客户进行全面评定，确定8家客户为金牌用户，对金牌用户采取更进一步的优惠政策，形成互利互惠共同发展的良好氛围，使更多的用户努力要成为金牌用户。11月份，在同行业销售趋缓的情况下，沈化集团丙烯酸酯产品以金牌用户为支撑，当月销售量已突破1万吨，创项目运行以来的最高月销售量。

与对外大力挖掘市场潜力相比，沈化集团的内部挖潜也毫不逊色，沈化人视之为企业整体素质的提升。从勤俭节约、努力降低生产成本入手，沈化提出，除了涉及企业安全、环保设施及影响正常生产的投入和检修外，严格控制改造项目，他们组织每名员工精心搞好装置的生产操作和维护保养，加强对水、电、汽等能源消耗的考核，努力降低消耗，多方面多渠道增加企业收入。

从今年年初特别是下半年以来，沈化集团不断加大对应收账款的清缴力度，所有销售产品不能有欠款，严格执行欠款责任追究制，以防止因下游企业倒闭带来无法挽回的坏账损失，这些措施保证了沈化集团的整体财务状况运行平稳。

管理无止境，管理出效益。从生产，营销到财务、技术等各个方面，沈化集团不断推进精细化管理，调整好经营策略，防范资金链断裂，有效规避了金融风险，确保了企业的高质量运行。

当前，沈化人已经清醒地认识到，随着国际金融危机对化工行业影响的不断加剧，企业面临的困难会越来越大，市场形势将会更加复杂，竞争将会更加激烈。但有了应对危机的基础，有了应对危机的策略，沈化人充满了战胜危机的信心，他们在努力确保完成今年经济目标的同时，已经开始认真谋划明年的工作，确保企业发展势头不减。