浅析对杜桥眼镜贸易发展的初步思考

摘要：杜桥眼镜是全国四大眼镜生产基地之一。今年杜桥眼镜行业机遇与挑战并存，前景虽好，但面临的形势也不容乐观。比如说各种各样的贸易壁垒，都会对杜桥眼镜贸易带来威胁。这些威胁虽然短时间内没有带来什么严重的危害，可长久以往，必定要受到影响。怎样正确对待这些威胁，怎样克服它们，成为现在当务之急需要解决的问题。本文从杜桥眼镜的现状，以及遭遇到的一些问题，进行分析，并得出如何解决问题的一些见解。

关键词：杜桥眼镜 贸易壁垒

一、引言 这个消息一公布，临海杜桥眼镜生产基地就患上了“重感冒”——出口俄罗斯的太阳镜总量半个月里锐减了30%。

二、杜桥眼镜的发展现状

杜桥眼镜业始于上世纪80年代初，经过20多年的摸爬滚打，已成为杜桥镇第一大支柱产业。是全国四大眼镜生产基地之一。目前，全镇共有大小眼镜企业600多家，2009年眼镜业产值达26亿元，占全镇工业总产值的35%。全镇从事眼镜生产销售人员达6万多人，足迹遍布全国各地。杜桥眼镜城是全国最高档次、最大规模的眼镜专业市场，其中“浪特梦”、“凯帝”等品牌成为国内市场知名品牌。杜桥眼镜不仅在国内扩充营销网点，走销在各大销售点和批发市场，还奋力走出国门，进军国际市场，将杜桥眼镜架到亿万老外的鼻梁上。近年来，杜桥眼镜产品从国内走向国外，源源不断地销往俄罗斯、菲律宾、非洲、中东、印度、法国等国家和地区，并把目光瞄准欧洲市场。

三、杜桥眼镜进一步发展的障碍 从单个行业看，主要表现在以下四个方面：

（1）成本仍然有上扬趋势。一方面经历了疯狂的2009年后，2010年的铜市表现虽然相对平静，但是大部分的金属价格将持续走高；另一方面由于国家和谐理念的深入人心，以及鉴于中国人力资本市场的现实情况，国内眼镜行业和其他行业一样务必对员工的基本工资做适当的调整，有人估计2010年国内眼镜行业工人的工资调幅为100元/月至150元/月；此外，由于欧美消费进入了个性化时代，眼镜订单单款量下降，品种增多，增加了制造成本；同时，由于眼镜结构材料日益复杂化，使加工难度增加，也增加了制造成本。

（2）行业人才仍然短缺。中国眼镜行业经过近30年的发展，虽然培养和积蓄了众多的眼镜人才，但是设计、管理、技术、营销人才的短缺仍是制约2007年国内眼镜行业发展的瓶颈。

（3）企业招工仍然很难。连续三年，国内眼镜行业均出现招工难问题，但是今年招工形势不容乐观，春节后部分企业员工将有20%-30%的缺口。

（4）新的贸易壁垒仍然存在。尽管去年中国的眼镜产品出口依然保持增长势头，但今年的眼镜产品出口并不会一帆风顺，发达国家很可能以新的壁垒形式为中国眼镜产品设置障碍，反倾销、眼镜产品环保标准和社会责任标准等新的壁垒都有可能降临到眼镜产品和眼镜企业的头上。

四、对杜桥眼镜发展的建议

当前杜桥眼镜业存在着用地难、用人难、融资难和“低、小、散”等问题，阻碍整个行业的快速发展。我建议，建立人才劳务市场，以解决人才引进难问题；设立眼镜创业园，以解决企业分散不便管理的问题；新建眼镜市场，集聚更多的经营者，以解决现有眼镜市场经营户萎缩的问题。

目前国内国际的眼镜市场越来越大，杜桥眼镜业应抓住时机，深入挖掘生产和市场潜力。

1.要确立品牌意识，舍得科技投入，引进先进制造设备，加大技术改造，积极开展创新，推进标准化生产，进一步提高产品质量，争创“中国名牌”。

2.要继续坚持“高、中、低”产品错位发展的方向，其中的“低”不应是产品质量的低，而要体现出“价廉物美”。

3.要加大人才引进力度，关心人才和外来务工人员的生活，解决他们的后顾之忧，如子女就学等问题，使他们更安心地工作；要通过各种方法，提高企业家的整体素质，使他们的管理和经营水平能适应现代市场的需要。

4.要继续发挥大企业在行业中的“领头羊”作用，同时通过股份合作等形式将小企业转变成大企业，使它们能够更规范地发展。

5.要进一步发挥眼镜行业协会的服务作用，督促业内企业加强自律。

6.要使寻找订单的方式更为多元。过去制造商寻找订单的渠道十分单一，今年要有较大突破。一是通过展会拿单；二是通过网上眼镜展拿单；三是获得自营出口权，在国外设点，把产品直接卖给老外。而一些做内销的企业，则可以“直销”的方式把产品卖给消费者。

另外，逐步做好“三个”转变。 2.“低端市场”向“高端市场”转变。可以说，目前杜桥眼镜产业发展不平衡，很多眼镜企业仍在为国际低价订单做贴牌加工，占据的是国际眼镜低端市场，逃不脱“卖地摊货，赚辛苦钱”的命运。2010年，杜桥眼镜行业应转换角色，彻底解决眼镜出口产品结构问题，加强自主创新，严防眼镜产品结构同质化和市场结构单一化，并逐步向技术含量和附加值较高档的高端产品和高端市场为主转变。

3.“家族式企业”向“现代制企业”转变。不可否认，现在许多眼镜企业仍走不出“家族式管理”的阴影里，在管理制度上跟不上现代企业发展的步伐。随着我国加入WTO，随着我国眼镜企业逐步参与到国际竞争中去，摒弃家族观念，建立现代企业制度，这是2010年杜桥眼镜企业必然的选择。因为，家族式企业向现代化企业管理转变，这是市场规律决定的，也是不可抗拒的，同时也是眼镜企业做大做强的先决条件。

五、结束语

杜桥眼镜行业既经历了原辅材料涨价、劳动力成本不断攀升的煎熬，也遭遇了国外反倾销和外资大举并购的风云，同时也经过了国家宏观调控和人民币升值的洗礼。杜桥眼镜业应深入挖掘生产和市场潜力，进一步提高产品质量，进一步发挥拥有庞大眼镜营销队伍的优势，全面提高杜桥眼镜的销量和知名度。

参考文献： ［2］正明：《临海杜桥眼镜：功夫深处独心知》，2007

［3］君：《俄罗斯“逐客令”让杜桥眼镜半个月出口锐减30%》2007

［4］国钧、王连成：《图书馆史研究》，高等教育出版社，1979年第1版

［5］英祝、祖书君.：《绿色壁垒和绿色壁垒效应》农业经济问题，2004

［6］君：《我国经济对外贸易发展现状及影响因素》发表于 《中国社会科学院院报》，2005

［7］翁鸣：《杜桥眼镜欲借翅起飞》2007

［8］袁学龙：《2007中国眼镜行业预测与分析》2007

［9］周虹、李丽敏：《杜桥眼镜集群的形成与发展》浙江经济 2005