嘉和顶新:自由度提升高度

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翻新时间：2015-07-29

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嘉和顶新:自由度提升高度

“有激情、好学习、够执着”，这是熟识焦小红的人对这位“川妹子”的一致评价。2015年1月16日，北京嘉和顶新科贸有限公司成都分公司正式开业，焦小红从董事长赵耀手中接过“成都分公司总经理”权杖，并在心中默默许下了发展愿景。

如今，嘉和顶新成都分公司成立已1个月有余。在这么短的时间内谈论“成绩”当然为时尚早，不过，在焦小红的带领下，嘉和顶新成都分公司的进步的确可圈可点。

面对西南市场的重担，焦小红也曾有过顾虑。在担任总经理前一个月的时间里，她考虑到了重重困难。然而，当听到董事长赵耀对她说“按照你的意思去做”，想到赵耀20余年来在印刷行业的坚守时，焦小红瞬间释然了。她相信，有赵耀和嘉和顶新作为后盾，只要自己一步一步努力，嘉和顶新在西南市场的成功只是时间早晚的问题。而且，自从新公司日本利优比新菱印刷机株式会社成立以来，利优比小幅面和三菱大幅面设备的融合使得产品线延长，也使她更加坚信嘉和顶新成都分公司有实力与客户建立持久的合作关系。

其实，焦小红又何尝不是一个如赵耀一般热爱印刷、坚韧顽强的人呢？因为对印刷有着浓厚兴趣，所以她说：“我希望通过自己及团队的专业能让中国更多的用户阅读到印刷更加精美的书刊，体会到更加精致的包装艺术。印刷是服务业，我希望自己及团队能为用户提供更好的视觉享受。”因为对自己所从事的印刷行业颇为自豪，所以她毅然拒绝其他行业抛来的橄榄枝。因为热爱，她时刻精神充沛，不仅对工作充满激情，而且在生活中也颇有活力，无论是茶道还是高尔夫，凡是可以提高视觉、听觉、味觉享受的事，她都乐此不疲。

对于这一既熟悉又陌生的西南市场，焦小红到底有着怎样的规划？在她看来，市场拓展，首重于“营”。“所谓营销，就要先‘营’后‘销’，要增强嘉和顶新在西南市场的影响力，首先必须要加强‘营’的力度。”焦小红说，“只有在此基础上，才能实现在三五年内寻找多家合作伙伴并建立持久合作关系的市场目标。通过产品质量，团队的专业素质不断去建立品牌，让嘉和顶新的品牌扎根西南。”

与此同时，焦小红对服务也毫不懈怠。“嘉和顶新要想在西南市场立足，除了专业的销售技能外，专业的服务尤为重要。”嘉和顶新成都分公司希望为客户营造一种专业之感，这也被视为公司在西南市场的发展基础。客户在购机时，除了对比性能和价格，还会考虑后续服务是否有保障，让客户在购机以后不会因维修、配件等原因而苦恼，成为嘉和顶新成都分公司取胜西南市场的重中之重。

“嘉和顶新过去非常重视华南、华东、华北的销售和市场工作，而在西南地区基础薄弱，这除了西南地理和经济位置的原因外，也有人力配备不足的原因。”因此，加强团队建设、培养专业销售和服务人才成为嘉和顶新成都分公司未来几年的努力方向。现在，成都分公司已形成一个以客户为中心，根据客户和市场大小而机动组织的团队。公司在利优比新菱胶印机、顶佳数码、数码印后三个主要模块上各配备了一名专职销售人员，并根据客户需要配备相应技术和服务人员，未来团队规模还将不断扩大。

“既要摇旗呐喊，又要冲锋陷阵”，这是焦小红给自己的定位，“印刷是一件让我高兴且感到有意义的事，唯有踏踏实实努力去做，才能开辟出一个崭新的西南市场，才能不辜负客户和员工对我的期望。”如今，在焦小红的影响下，嘉和顶新成都分公司已经形成一种既轻松又从容、既严格又专业的良好氛围。相信在不久的将来，他必将成为一颗新星，光耀西南。

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