中图进军POD背后的故事

2014年的POD按需印刷发展史上，这家公司留下了格外浓墨重彩的一笔――中国图书进出口（集团）总公司。

中图公司与威立出版社、中原大地传媒股份有限公司、香港联合出版集团联合电子出版有限公司以及商务印书馆等4家国内外企业签约，全面启动全球POD项目。2014年10月，中图公司与英格拉姆的合作也正式落地，双方签署“中图图书全球按需印刷协议”。

这个项目震动业界，中图公司以图书中盘商的身份，强势进军按需印刷领域，市场格局也许由此改写。

中图全球按需印刷项目的背后，还有一家重要的企业，一位重要的人物。

郭建红的转身

郭建红和建宏印刷，与中图公司的全球POD项目又有着怎样的关联呢？

“中图数字国际贸易（北京）有限公司是中图总公司为了POD项目专门设立的，我出任总经理。建宏印刷公司于今年正式与中图合作。我们将承担起中图全球POD项目的按需生产任务。”郭建红说。在尝遍数字印刷转型的酸甜苦辣之后，他选择了新的事业平台，投身POD按需印刷市场的开疆拓土。

对于B2C网络印刷，郭建红直言短期内看不到大规模市场需求，这个细分领域也存在不少特殊的障碍。在中国的出版物按需印刷市场，他看到了更多的机会。

在郭建红看来，图书库存是出版社未来发展必须解决的一个沉疴痼疾，这就意味着刚性市场需求。但他也同时认为，真正一本起印的按需印刷在中国实现有一个长期的过程，中间必定有短版图书印刷这个过渡阶段。目前的市场先行者也都还处在这个阶段。

中图公司闯入POD市场，令不少印刷同行感到紧张，皆因这家企业实力雄厚，有不少得天独厚的优势。

“中图总公司是国内最大的图书进出口商，占据了六七成的市场份额。它也是目前国内唯一建立了进口出版物专用保税库的企业。中图拥有强大的内容资源，与国内外近三万家出版商保持着良好的合作关系”，郭建红说，他特别提到，“国外成功的POD企业，其实也都是中盘商的身份。POD需要驾驭内容资源和读者资源，在二者之间架起最好的沟通桥梁。中国总公司的中盘商身份，就是它做POD最大的优势和资本。”

中图总公司与英格拉姆的合作如此令人欣羡，双方就内容达到了广泛的共享合作。POD这一全新模式更是将彻底改变图书进出口的交易流程，大大提升效率。“过去图书的进出口，是国外采购，经过漫长的运输、报关等环节，再销售到读者手上，整个周期长达4～6个月。现在，我们可以通过平台引进数字资源，再利用POD实现本地化生产和销售。”郭建红介绍。中图数字国际贸易（北京）有限公司与建宏公司在郭建红的领导下，要承担起POD生产服务的艰巨任务。而按照中图总公司的规划，未来POD生产基地还会从北京扩展到国内其他城市。

泰克正通助力中图POD

建宏印刷公司的数字印刷生产品质有口皆碑，而为了打造最先进的POD工厂，更好地服务于中图全球按需印刷项目，郭建红在梳理生产加工流程方面花费了不小的精力。

“我们的设备配置肯定都将围绕着提供POD印刷这个标准选择。”郭建红说。目前，他更大的心思放在印后设备的选择上，“相比印刷，印后发展缓慢，真正能够满足数字化需求，并与数字印刷机配套的印后设备，相对较少。国内多数印企在印刷和印后环节的投资上都呈现‘枣核’状态，即印刷能力强，印后能力弱。印后是对生产的一大制约因素，这种情况应该有所改观”。

在印后环节，建宏印刷最重要的合作伙伴就是北京泰克正通科贸有限公司，这家企业是数字印后领域一颗正冉冉升起的新星。

泰克正通致力于提供智能印后设备、技术以及解决方案，包括面向数码快印以及文印的印后解决方案；面向胶装书、精装书中短版及POD按需印刷的装订解决方案；面向儿童书和照片书的批量生产和POD按需印刷的装订解决方案。

“泰克正通为我们提供了一系列设备，包括裁切机、胶装机、精装机等，我们还正在考虑他们的覆膜机和UV上光机。”郭建红表示，他在设备选型上非常审慎，经过认真考察和反复论证后，选择了泰克正通。

郭建红最新选择、引进了泰克正通独家代理的意大利Tecnograf品牌的全套自动精装设备。“这套设备具备高质量、高灵活性、高性价比，不同规格产品的切换时间非常短，装订尺寸适用范围特别大。”郭建红说。未来，他们与泰克正通的合作会越来越多。

除了生产设备的引进，郭建红也注重各种软件流程的开发，构建更完善的工艺体系，“我们还要加强学习，学习成功者在模式运营上的经验，生产设备可以通过资金投入解决，但思维改变不是简单地花钱就能解决的。”

郭建红看好POD市场前景，同时也认为未来充满挑战。“国内图书规格较多，这给标准化生产增加了难度，同时，国内图书定价也较低，这对按需印刷的成本提出很高的要求，”郭建红说。发展中的问题，会在发展中得到解决。国内出版社的观念、体制都在悄然变革，这将是按需印刷发展的最大助推力。让我们共同期待POD的美好明天。