选择合伙人像选伴侣一样重要

竞争扼杀创新，“产品会说话”是谎言，失败者才去竞争，创业者应当选择垄断……

PayPal创始人、《从0到1》的作者彼得・蒂尔用自己的亲身创业经历告诉我们：过去，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是从0到1，从一个前所未有的想法入手，打造全新的商业模式。

每个伟大的企业都是独一无二的，而做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。我经常强调这一点，以至于朋友们戏称它为“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业，是无法挽救的。

开头很特殊，它在本质上有别于之后的阶段。138亿年前宇宙的形成便是如此：诞生的最初几微秒里，宇宙增大到原来的1030倍。在天体演化的新纪元到来的那一瞬间，物理法则与今天我们知道的大相径庭。

作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。

在一开始创业的时候，至关重要的决定是和谁一起做。选择合伙人就像结婚，而创始人之间的矛盾就像离婚一样令人不快。每段关系开始的时候都很乐观，而冷静地思考以后，出现的问题可能就不那么令人愉悦了。如果创始人之间有不可调解的矛盾，公司将深受其害。

现在我考虑投资一家初创公司时，会考察其创业团队。技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。

对于管理者薪酬，应当给予适当报酬。每当有企业家让我给他的公司投资时，我都会问他打算付给自己多少报酬。公司做得越好，首席执行官的薪酬就越少――投资过数百家的初创公司，我发现这一点最为明确。任何情况下，有风险资本注入的初创企业的首席执行官，年薪都不应超过15万美元。他以前是否在谷歌赚更多钱，或者他是否有大额抵押贷款要偿还和高额私立学校学费要付，都不是重点。如果一个首席执行官的年薪为30万美元，那他就变成了政客而不是创始人。高薪会诱使他保持现状，维持目前的收入，而不是与其他人一起发现问题，积极解决问题。相比之下，低薪的首席执行官则致力于为公司创造更多价值。

首席执行官的低薪，也为别人设定了标准。Box公司的首席执行官阿龙・利维曾特意给自己全公司最低的工资――他创办Box公司4年后，依然居住在距离公司总部两个街区的小公寓内，那里除了床垫外，没有其他家具。员工看到他把全部身心都扑在公司发展上，都纷纷仿效。首席执行官不一定要以领取最低薪来树立榜样，对薪酬设定最高上限也有相同效果。

现金报酬的魅力十足，它提供了纯粹的可选择性。也就是说，一旦你拿到手，想怎么花都可以。但是高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。现金红利比现金薪酬要好――它至少取决于工作完成的好坏。但即使是所谓的激励报酬，也鼓励了短期想法和价值掠夺。任何用现金支付的薪酬都关乎现在，而非着眼未来。

初创公司不需要支付高薪，因为它们能提供更好的待遇：公司的部分所有权。股票是报酬的一种形式，它能有效引导人们在未来创造价值。

然而，对于鼓励员工奉献而非制造冲突的股票，你务必小心分配。给每个人相同的份额是错误的：每个个体都有与众不同的才能与职责，还有完全不同的机会成本，因此，从一开始等额分配是不公平的。

随着越来越多的人加入公司，这个问题也变得越来越尖锐。早期的员工得到的股票较多，因为他们冒的风险大，但是后来的员工可能对公司的成败起着关键作用。

摇滚歌手鲍勃・迪伦说：“一个人不是忙着出生，就是忙着去死。”如果他是对的，那么出生并不是一刹那的事。而公司的建立确实只有一次，只有在刚建立时，才有机会制定规则，使大家团结一致，共同创造价值。只要公司创新，创业就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。（实习生张宇豪对本文刊载亦有贡献）

企业家推荐

创造更多的可能性

推荐人：卢纯健

bacodes快时尚眼镜创始人

彼得・蒂尔通过回顾他的亲身经历，来诠释创新如何更有效地打开社会商业新格局。

他认为，成功的企业家只是战胜同类的格斗好手，企业之间比拼速度和执行、比拼谁能更好地复制和翻版新潮产品和别人的商业模式，只是“从1到N”的宿命，就像国内盛行的定位理论，教人如何从竞争对手那里夺食，从惨烈的竞争中做到第一，但这还只是零和游戏，并没有所谓的“垄断”利润。

而互联网时代创新项目的创始人应具有某种不同的特质，能从一个前所未有的想法入手，打造出全新的商业模式。这样的人也许思想古怪，一门心思想去颠覆传统，或走前人没走过的路，他们从技术革命出发，或从社会组织结构重组着手，推动着社会的进步。

只有创新才能带来从0到1的变化，才能推动社会飞速发展。彼得・蒂尔所推崇的是从无到有的智慧，通过创新给人类带来更多可能性，创造更新更高的价值。

这是我第一次听到对“垄断”唱赞歌的论述，当然彼得・蒂尔认为他所定义的“垄断资本主义”在动态的世界里并不是一件坏事情，富有创意的垄断者创造出崭新的事物，给消费者更多的选择，是使社会更美好的推动力。

近20年来，金砖国家的发展，大多是模仿先进国家的经验和模式，进而形成替代红利，这当然称不上创新，就像我们看到大部分国内的新兴模式，绝大部分都能在西方找到原型一样，这就是微创新为何在国内风生水起的原因。

从长远来说，创新是时代进步的动力，是企业的生命。无论你是创业者，还是技术男，是思想精英，还是工薪一族，都一定会被这朵创新思想的火花所照耀！