谈当下监理市场运作与拓展

摘要：目建设工程监理是我国强制推行的一项对工程建设实施专业化监督管理的制度，经过二十年的实践，取得到明显的投资效益和社会效益，发挥着越来越重要的作用。但从创建演进到今天，无论是全行业和监理企业，都暴露出了不少运行中的问题。

关键词：监理；现状；工程

从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下来，形成了僧多粥少的局面，同时由于国家对住房建设进行宏观调控以来，建设市场逐步形成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，增加自身实力。 随着国内越来越开放的政策，企业的经营越来越多元化，发展的空间变大。

一、确定主要目标市场

作为监理公司，当然应该将将监理放在第一位，以监理业务为主。同时公司所有人员都是长年在进行监理工作，具有丰富的监理经验，但监理的专业是多种多样的，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。

利用现有的企业资质，市政工程项目是监理行业中产出率最高的工程，由于它的工程造价高，工期短，同样的人才、物力，产出就会比房屋建筑许多。现在道路的造价相当高，几公里的道路，往往要几千万的造价，而且现在道路施工都是机械化施工，工期相当短，所以监理的成本也就相对来说要低一些。同时，由于现在国家正处在大发展的阶段，所有发展市政先行，每年政府在市政上的投入，数以亿计。所以市场份额还是比较大的，而且并不是所有监理公司都有市政资质的，市场竞争总的来说比房屋建筑小一点。只要稍微分一杯羹，就是不小的业务量了。

二、监理费开放对企业的影响

随着国家政策的改变，监理费用逐渐开放，监理公司可以业主通过商谈来确定费用，开放的政策对公司有利也有弊。好处是公司可以通过自己的经营来实现高收入，不再受各种限制，也间接的使一些监理因为收入低而去吃、拿、假、靠等现象。坏处是增加了竞争力，使一些小企业增加了生存困难等等。

三、瞄准关联市场，多角化经营

在建筑市场中，招标代理，造价咨询设计，勘探企业与监理企业一样，同样也是属于服务性行业，而招标代理，造价咨询的工作与监理工作的很多内容也是相同的，监理企业的很多人员都具有全国注册造价师与预决算证书，所以要充分利用这些人力资源，开拓招标代理，造价咨询的市场，同时，这些业务的开展，不仅可以扩大本企业的市场，同时可以降低企业成本，从最简单的一点来说，原来请客户吃一次饭，只可以谈监理一个业务，而现在可以谈招标代理，造价咨询，监理三项业务，成功的机会也增大了，同时，公司技术人员可以身兼几职，像招标代理部门除了负责招标代理事项外，还包括负责监理工程的投标工作；一些双注册的高级人才，监理业务忙时可以担任总监，空的时候可以到公司负责造价咨询，这样多方利用也降低了成本。

四、创造优质品牌效应

现在的社会，是注重品牌效应的社会，企业要创品牌，创名牌，才能立于不败之地，现在监理市场中，鱼目混珠，混水摸鱼的很多，有挂靠的，有承包的，还有些小公司，这些企业人员短缺，实力不足，却把整个市场搞得一团糟，造成了负面影响，很多业主都对监理企业不信任，所以必须对所承监的每个项目都严格监理热情服务，要做一个项目就给业主留下一个美好的印象，这样，他也会向其他要监理工程的朋友推荐。而且，一个企业创出品牌以后，很多大的项目的业主都会把品牌公司作为道选目标，在同等条件下，你中标的机会就会比其他公司大。所以要求以工程形象为标志，以科技进步为依托，以经营开拓为延伸，以企业发展战略为蓝图，努力打造企业品牌。

在公司建立初始，就有意识地开展了树企业品牌的工作，包括企业品牌标识工作，工程形象工作、产品标志工作，不仅仅是具体工作，企业还站在树战略的“大品牌”高度，提出要树立监理产业的品牌，树建筑工程品牌，并通过宣传、教育、管理，深化和强化员工品牌意识。品牌是企业生产经营符合市场需求的综合标志，是企业管理水平、营销水平、科技水平的全面体现，品牌是企业通过服务给予消费者或客户的一项重要承诺，作为联系企业与消费者的无形纽带，知名品牌在一定程度上代表着市场的权力和商业利润，它被公认为是企业生存和成功的关键因素。中国监理企业品牌化发展已提上了重要议程。品牌已成为建筑业重要的资产。

随着社会主义市场经济体制逐步建立和完善，改革开放的不断深入和发展，我国建筑企业经营环境已发生了深刻变化，表现在市场竞争激烈，市场快速变化。公司不仅仅是搞监理，还要积极涉足其他领域，必须扩大影响，提高知名度。因此重视企业品牌，积极塑造企业品牌，研究制订企业品牌形象战略对企业的发展具有非常重要的现实意义，这不仅是市场经济对现代建筑企业提出的必然要求，也是迎接国际化挑战，加快企业自身发展的需要。

五、我国建设监理市场的发展趋势

1提高监理队伍整体素质，完善从业人员年龄结构

现阶段监理企业年龄结构趋于两极化发展、高学历人员极度匮乏。当前要做好如下工作：

（1）对于不能胜任本岗位工作的从业人员应调整或清退；

（2）每个工作岗位都做到“以老带新、以新促老“的局面；

（3）落实执业继续教育工作，避免流于形式；

（4）持续进行职业道德宣传，增强从业人员自律意识。

2从源头杜绝挂靠现象

现阶段建设资金不大的工程项目一味追求甲级资质单位中标，造成一些甲级监理企业承揽的监理工程干不完，又不能转包，只得交给乙级、丙级企业监理自己从中收取管理费。解决这一问题首先要加强各监理企业的自律意识，加大对挂靠行为的惩罚力度，其次更重要的是建设行政主管部门制定相应政策，扶持资质较低的监理企业，为其提供一定的生存空间。只有这样才能从源头彻底治理挂靠现象，保证监理行业的健康发展。 3监理单位向项目管理方向发展

监理单位按照建设部当年对实施监理制的初衷，应该是“三控制、二管理、一协调”，但是由于体制原因，机制上不配套，监理的“三控”即投资、进度、质量管理的职能被异化，实际操作中绝大多数监理单位仅是以“质量监理为主”，投资控制基本上由建设单位实施，很少项目给予监理实行“三控制”，因此长期以来，监理的“三控制、二管理、一协调”未得到有效贯彻。管理和监理合一，并向项目管理公司过渡。在国际工程项目管理实践中，多数将建设项目的全过程管理工作与建造期的现场施工监理工作合同并委托同一家工程管理顾问公司承担，而国内工程由于历史沿袭性，多数项目是管理与监理分别委托的。工程监理是工程项目管理的重要组成部分，管理和监理单位职能的合并，符合不断发展的建筑市场运作关系，也符合项目管理的要求。同时，监理单位应逐步向项目管理公司过渡。

4全过程、全方位监理

如今，建设工程监理市场面临着世界经济一体化、市场经济体制不断健全、建设项目组织实施方式改革带来的机遇和挑战。所以，建设工程监理企业必须进一步树立经营理念、市场竞争观念和服务意识，不断扩大经营规模、拓展经营范围，做到从单一的施工阶段监理向建设工程全过程的项目管理延伸，从单一的质量控制项投资、进度控制转向发展，应用现代项目管理理论，采用先进的项目管理方法和技术手段，为业主提供全过程、全方位的咨询服务。这种咨询服务可以是从建设工程前期策划、可行性研究、设计管理，到工程招标、施工管理、试运转的全过程服务，包括造价、进度、质量及安全等方面的全方位管理。为工程监理企业拓展其经营范围和规模创造了良好的发展机遇。实践表明，通过将建设项目管理与施工监理工作合作，实现了资源的共享，减少了项目管理的内部工作界面，提高了工作效率与质量。

5与世界接轨

伴着中国加入世界贸易组织的脚步，国内建设工程监理市场将逐步向世人开放，国际建设工程监理市场也正在向我们敞开大门。我国经济发展的一项重要方针是让世界走进中国，把中国融入世界，面对全球范围的激烈竞争，我们需要站在全球的高度，站在时代的前沿来审视自己，也审视别人。如何借鉴国际上成功的通用做法和经验，走出一条既符合国际惯例的建设工程监理，又适合中国国情的道路，是摆在我们面前的一个重大而现实的课题。这一点值得我国监理公司思考的。