手机

教育资源为主的文档平台

当前位置: 查字典文档网> 所有文档分类> 范文> 其他范文> 【必备】销售年终工作总结模板

【必备】销售年终工作总结模板

上传者:网友
|
上传时间:2020-07-31

【必备】销售年终工作总结模板

本文是由网友上传的:【必备】销售年终工作总结模板。您可以通过本文底部的“下载”来下载本文的文档。

【必备】销售年终工作总结模板

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编收集整理的销售年终工作总结9篇,希望能够帮助到大家。


销售年终工作总结 

回顾20xx年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势:

1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况:

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价xx元,xxxx报价xx元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

省内,我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点:

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底

6、代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订计划,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此,提出对明年的销售建议:

1、应避免服务不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但是产品宣传需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题,通常先打款的拖着,货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪,不断了解市场,操作市场。

在销售方面,建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式,毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大,这是我们电话招商方式所不及的,现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了,(就这次成都会上所见到的已没有前几年多,现在的人越来越少),加上经济危机,前景不太景气,而且现在的人渐渐转变了他们的想法,慢慢向网络靠拢,因为网络给他们带来方便,快捷,而且成本低。在网上代理医药的话,只要客户现正寻找某一类型的药品,都能在网上找到。因此锁定好的厂家,好的品牌比较准确。在通过电话的交流,成功率是显而易见的。现在是一个信息时代,网络也成为人们不可忽视的宣传平台,它有着丰富的代理商资料可供查询,对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。


版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!

下载文档

阅读已结束,如果下载本文可

免费下载下载

想免费下载本文?

立即加入会员

查字典积分换实物礼品

大量免费文档可下载

创建文辑分享文档

网友最新关注

爱国,无处不在!
我的妈妈
如果我是一棵小草
我爱我的祖国
我家变化
今天,我们这样爱国!
畅想未来
一件快乐的事
成长在党的阳光下
虫卵的变化
爱国只需行动
畅想未来
读《林海雪原》有感
读《大地的女儿》有感
热线咨询工作总结
项目管理工作总结与心得体会
汽车零部件生产车间个人工作总结
综合部负责人工作总结
策划部工作总结——边工作,边收获
前台营业员工作总结
编剧工作总结
车间机控工作总结
工程公司实习工作总结
2011年义工工作总结
项目部的设计施工个人工作总结
网站部门个人工作总结范文
护林员管理工作总结
机线工作总结
建材厂个人工作总结
关于高校教师信息化教学需具备能力的探讨
“微博” 辅助日语学习的探究
关于多媒体技术在高中语文教育中的运用研究
浅析“道德教育”与“道德的教育”
关于翻转课堂在实验教学中的应用研究
分析信息技术与初中化学教学的整合教学
浅谈里克纳品格教育思想对我国教育的启示
关于“翻转课堂”在医学高职实验课教学中的应用思考
关于交互式一体机在数学教学中的应用与思考
分析教育理论向实践转化的现实路径
浅析MOOC对我国高校课程设置的影响及挑战
有关高中物理网络教学模式的探索与实践
美国远程教育的研究
有关山区农村独生子女在初中阶段行为偏差的教育
分析融入信息技术的高中数学教学设计评价标准
新课标人教版五年级下册语文 第五课《古诗词三首》
《小松树和大松树》教案
曾经讲过的优质课教案 《去年的树》教学设计
长春版语文一年下册第八单元
语文教案(第8课 爆竹声声)
二年级语文下册第十三课《动手做做看》
人教课标版小学语文三年级下册《争吵》教学设计
小学三年级语文课件:《画杨桃》
小学语文三年级下册教材的基本结构
《美丽的小兴安岭》第二课时教案(修改中)
《四个太阳》第一课时教案
语文教案模式
一年级语文《识字四》教案
二年级语文下册《语文园地四》
小学语文一年级下册期末试卷1