翻新时间：2023-02-25
未来十年营销回归ABC
什么叫定位理论?要想做定位，就要有一个参照系，有参照系才能找到位置，找到这个位置，就叫定位。这个位置是什么?两个坐标，一个坐标是消费者，另一个坐标是竞争者。所以，这就是本质的东西。
我关于营销本质的重新思考，是营销回归ABC。有两层意思：一来它是最常识的东西，二来它是三个英文单词的缩写，A是利益(Advantage)，B是信任(Belief)，C是沟通(Communication) 。
第一是利益，我们无非是干了三件事：
价值的创造，就是所谓的产品(或服务)，价值创造的战车有三个轮子：科技、文化和劳动组织，如果光凭劳动组织，那就只有价格战;
价值的塑造，就是心理感受的性价比;
价值的分享，就是营销价值链。目前建渠道正在演变为挖“地道”，因为渠道被各路列强霸占了：大型连锁、商业地产、互联网巨头，因为这些渠道太贵了，所以我们只有一个办法：把传统的渠道挖瘫，直至雪崩。于是，目前正在兴起圈子营销、会议营销、直销……
实际上，上面这三件事，就是营销的全部，所谓营销管理只是确保以上行为效率化的组织手段，是伴随销售规模化而产生的附加物。
第二是信任。没有信任保障的交换是无法进行的。
信任保障来自三个方面：一是机制：合同、支付保障等;二是利益：客户来源、监督与惩罚;三是声誉：品牌与一致性。
第三就是沟通。从某种意义上说，沟通是营销最本质的东西。因为营销就是通过影响力促使交易的达成。
沟通的关键在哪里?
1. 我们要塑造一种价值，让消费者觉得我们的性价比是优的。
2. 需要和欲望是两回事，市场驱动与驱动市场都有成功的可能。
3. 商业模式决定沟通模式，沟通模式决定沟通方式与内容。
4. 广告、公共关系、销售说服、销售环境、品牌化都是沟通的手段与路径。
沟通方式的多样化已是事实，沟通技术也很成熟，重要的是一切要回到商业设计的本身。
下载文档
网友最新关注
- 假如我是科学家
- 教师节里的润喉糖
- 我的蝈蝈将军
- 开学了，我们笑了
- 颐和园导游词
- 时间都去哪了
- 再逢中秋
- 可爱的小猫
- 不是亲人胜似亲人
- 胜似亲人
- 观察豆子
- 观察
- 因为选择不同
- 黄山导游词
- 养蚕
- 狂飙娱乐苹果版棋牌
- 空星娱乐旧版棋牌
- 神殿娱乐app棋牌
- 空星娱乐app地址棋牌
- 2022最新娱乐棋牌
- 狂飙娱乐官网入口链接棋牌
- 神殿娱乐5.9.1棋牌
- 狂飙娱乐app官网棋牌
- 狂飙娱乐新版棋牌
- 恐怖乐园派对
- 神殿娱乐3.3
- 神殿娱乐HD苹果版棋牌
- 公司项目论证会议记录
- 黑旗娱乐棋牌海盗版
- 空星娱乐app安装棋牌
- 图书馆员职业倦怠心理透视
- 关于优化劳务派遣管理的探讨
- 国有金融企业客户关系创新-市场营销管理论文(1)论文
- 论法约尔管理理论在油田HSE监督工作中的应用
- 企业管理会计现状与发展策略之我见
- 现代企业管理体系下的国有企业思想政治工作
- 对现代企业管理中5S管理应用的探讨
- 我国民营企业负债筹资探析-市场营销管理论文(1)论文
- 群塔防碰撞方案
- 国企管理应符合所有制性质
- 探讨无线传感器网络LEACH路由协议的变化
- 测量放线施工方案
- 浅议商业银行成本控制
- 园林施工定额管理
- 从三江并流想国企管理
- 《春雨的色彩》随堂练习
- 《春雨的色彩》知识点：阅读知识
- 《春天》
- 《春雨的色彩》文章问题分析
- 《春雨的色彩》课件 教案讲义
- 《春雨的色彩》知识点
- 《春雨的色彩》重难点分析
- 《春雨的色彩》作者介绍
- 《春雨的色彩》知识点 生字
- 《春雨的色彩》知识点：仿写例句
- 《燕子飞回来了》
- 《春雨的色彩》课文结构分析
- 《春雨的色彩》作者其他作品
- 《春雨的色彩》课件 教学建议
- 《春雨的色彩》考点链接