豪利集团董事长杜延金让原木整装家居提升生活品质

在初冬一个阳光明媚、和风拂面的午后，记者来到上海市凯旋路3021号。稍晚，豪利集团旗下高端品牌金豪利原木家居上海旗舰店将在这里举行开业典礼。鲜花红毯已摆置妥当，店内的原木装饰在灯光的照耀下显得高贵雅致，不同凡响。在会客室里，记者见到了风尘仆仆从张家港工厂赶来的豪利集团董事长杜延金，我们以原木整装家居为话题进行了一个多小时的对话。

从一扇木门做到年产值6个亿

沪港经济记者：杜总，首先祝贺你在上海的旗舰店开张，能不能用简单的语言，为我们的读者介绍一下你的企业？

沪港经济记者：听说你有一个五年计划是吗？

杜延金：我们有一个五年计划，现在已经过了一年，所以打算在还有的四年时间内发展到在全国拥有20家生产基地。生产基地一定是符合“个性化定制的原木整装”理念的，所以销售半径，或者说销售距离非常关键。这跟水泥厂一样，超过一段距离后，水泥再便宜也得亏本。每个区域的气候、人文、装修的文化理念，还有装修的空间、格调都不同，这就是为什么要在每一个省级城市中心开一家工厂，这将大大便利消费者需求。

沪港经济记者：根据公开数据，你们的年销售额在6个亿。杜总，如果不是商业秘密的话，是否方便透露下这6个亿当中，内外市场的比例大概各占多少？

杜延金：国内市场现在占90%，国外市场10%。原来我们是60%国外市场，40%国内市场。在金融危机前，我们的产品能销售到海外67个国家。金融危机后，国外很多企业破产，很多工程停工，所以我转过头回来发展国内市场，像广东的丽思卡尔顿、喜来登、洲际这些国际著名酒店的整体家居都是我们做的。

沪港经济记者：创业这么多年，一定也遇过艰难险阻，有没有一两件事令你特别难忘？

杜延金：最难忘的，是开始做原木整装的时候，去美国奥兰多参加展览会。他们听说我是中国来的，就把所有资料收起来，让所有展馆清场。但是我觉得人家比我们先进，我们不能因为一点点挫折就不坚持下去。我在展馆整整待了三天，早上进去晚上出来，没有喝水也没吃饭，持续不断地跟一个美国品牌的总裁聊，后来终于感动了他，他把所有资料拿给了我，还用他自己的私人飞机，把我和我的翻译接到他的工厂去看。看了以后，我觉得我们一定要以人家的标准来做。现在我的办公室还挂着一张和他的合影，这就是我走进这个行业后一件难忘的事，当然也是我一笔不可多得的财富，同时也是我的一个起点。这件事令我刻骨铭心。

“原木整装家居”

提升生活品质

沪港经济记者：现在做家居的企业很多，包括装修、家具、房间用品等，而你提出了“原木整装”这个概念，你怎么会想到要提出这个概念而且把它发扬光大？

杜延金：提出“原木整装”这个概念是因为改革开放30多年来，许多中国的老百姓都有一定的财富积淀，人们都有提高生活品质的意愿。而且加入WTO后，中国的家居也有了与国际接轨的机会。做原木整装家居，取代了落后的安装施工。工厂化后，能节约成本、节约时间、节约资源，而且工厂化能做很多高难度的、复杂的、具有艺术性的产品，这是原来家居市场上不能想象的。我去欧美、东南亚考察了很多国家，人家的装修很多都是原汁原味的木材。我们想做得更好一些，一根木头在不浪费资源的情况下，从树根、树头到树干都能全部用上。原木整装才刚刚起步，这个新兴行业是很有潜力的。原来我们住红砖房的时候，打扫干净就搬进去了。后来有楼房，要贴瓷砖，要刷乳胶漆。现在因为生活水平提高了，都想以国外整套家居的模式进行装修，所以我们有理由能把产品做好做大。

沪港经济记者：那么对豪利来说，最根本的是提高用户的生活品质？

杜延金：对。为什么说原木整装家居能提高生活品质？我想主要有几个方面。一是回归自然，原木是有生命的、会呼吸的，它能忠实地陪伴你的一生，和你同呼吸共命运；二是环保，原木是原生态的，没有任何污染；三是实用性，这个不用多说了；四是原木的可塑性，使其经过适当加工能产生高贵典雅的效果。所以我们把产品当作艺术品来做，这样才能提升客户的生活品质。

豪利能有今天贵在坚持

沪港经济记者：你是专心致志做原木整装家居这个行业？

杜延金：对。因为这个公司其实就是我个人的企业，我只做木制品行业，只做原木整装，我并没有投资其他领域。我觉得“做一行，爱一行”，要做，就把这个行业的事情做到尽善尽美，达到这个行业的领头羊地位。

沪港经济记者：这几年从你企业的发展轨迹来看，相当成功。那么，你觉得你成功的秘诀是什么？刚才你说了专心致志做一个行业，这很重要，但肯定还有其他原因。

杜延金：第二个原因，现在是一个互联网经济年代，各行各业都在进步，都在发展。很多传统行业却进步得很慢，比如我们家居行业。我觉得这里很有空间，很有成长的潜力。第三，我们从吃饱了、穿暖了的要求过渡到对有文化、有艺术的居家氛围的要求。现在我们中国的经济已经排在全球第二，按照人均购买力来说，其实已经是第一了。所以我们从个人居家的高端生活品质方面着手，因为有一个很大的市场在这里，我没有理由把这个相对成熟的市场忽视掉，去做一些没有把握的事情。第四，我个人对中国的家居，对做木材、木制文化这块特别喜欢，也特别有研究。像我到了欧洲，到了非洲，到了东南亚，只要进了森林，进了木材厂，或者进到制材车间，我不觉得冷，不觉得饿。今天从张家港的工厂过来，一早去了码头，他们都说很冷，我穿了件衬衫就去了，我觉得不冷呀，因为我已经把我的思想灌注到木头上去了。 寄希望于上海这个大市场

沪港经济记者：既然在上海，我们就聊聊上海吧！中央对上海的定位是建设“四个中心”，其中包括“商贸中心”，我想请你从一个业内人士的角度看看上海家居市场的现状。

杜延金：上海的家居市场我觉得是很乐观的，因为上海市场大。总体来讲，中国没有任何一个城市的消费能力可以比得过上海。上海的竞争相对有序，因为江浙一带的人本来消费就很理性，好的产品他觉得一定是好的，不好的产品一定是不好的，所以在上海做销售不能耍什么手段花招，只能实实在在地经营好自己的产品，做好自己的品质和创新。上海是一个时尚之都，很容易接受新的理念、新的思路、新的产品。我们想通过上海这个国际大都市，通过消费者的评判指点，找出一条更利于企业发展的道路，做出消费者更容易接受的产品，通过上海这个销售渠道，把我们的居家模式推向全国。对于任何产品，上海都是一个桥头堡。只要占住了上海，基本就占住了全国。

沪港经济记者：今天上海旗舰店开张了，你对这个旗舰店有什么期待？你希望它能够发挥什么样的作用？

杜延金：实际上我们把旗舰店设置在这里，就是希望把“原木整装”的概念能够以实物的形式展现给消费者。什么叫“原木整装”？怎么定制？因为现在广告里铺天盖地的都是“整木定制”，消费者根本不知道何谓“整木定制”，因为“整木定制”是一个新的名词，“整木定制”是一个新的施工工艺，营造家居氛围的一个新的方式。其次，我们也想在行业中给大家做一个范本，让同行可以通过这个标准共同进步提高，整体改善人居环境。我们要做很好的产品，要让行业整体发展，而并非一个企业在发展。

到工厂车间转一圈

是最好的休息

沪港经济记者：尽管我们交谈的时间并不长，但我感觉到你是个很有文化内涵的人，能否了解一下你的文化背景？

杜延金：说出来其实很不好意思，我来自四川南充，农村的，那里人多地少，很穷，气候条件、自然环境差。我高中还没毕业，就被迫辍学，去深圳打工，当时我在深圳的夜大读了三年书。其实，我真正的老师还是社会上支持我的朋友，他们会给我帮助和指点。我平常也会看一些经济、艺术类的书籍。因为我觉得我们的产品与经济、艺术密切相关。

每次在行业协会开会的时候，我都呼吁我们行业的人，要从三个方面去提高：第一，我们的标准要提高；第二，我们对社会的责任要提高。举个简单例子，我们每个员工来公司上班，他都要养活他一家人。还有每年交的税能养活很多人，办很多事。用避税来增加自己利润的事，我是坚决不做的；第三个提高，就是我们行业一定要有有远见的思路。要把家居风格逐类细分，做到自己对行业的风格有传承和提高。我经常在大会小会上宣传，不能以营利为目的，做假货，做伪劣产品，以次充好，这我豪利是极力反对的。

沪港经济记者：除了看书，平时还有什么兴趣爱好呢？

杜延金：除了看书，我有时打打高尔夫，但现在只是初级水平。说实话，我们做制造业的老板都是很辛苦的，钱都是拿身体去换来的，所以没有太多的时间休闲、娱乐。另外，我没事喜欢跑工厂，工厂是我最好的锻炼、休闲的地方。因为你去车间走动，第一，你可以看到产品不足的地方，第二，你跟车间一线工人会有直接的沟通，能把老板的思路直接传递给执行操作者。还有，老板也好，管理人员也好，跟一线的工人拉近距离以后，能培养感情，鼓舞士气。这对提高工作效率和产品质量很有帮助。我每次从工厂车间转一圈出来，精神就特别好，所以我认为到工厂车间转转是我最好的休息。