翻新时间:2023-06-22
论产品细分与市场定位
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无论你做什么行业,都会面临一个实际问题---选什么样的产品。从某一角度细分,产品可分为:常规产品(大路货),新奇产品(具备新功能,市场鲜见)。
“常规产品”市场成熟,人人皆知,推广起来非常容易。做的人多了,价格就很透明,取得竞争优势的策略无非降低利润或规模经营。随着人们生活水平的提高,一些“新奇产品”所特有的功能正日益受到人们推崇,但接受新生事物毕竟需要时间,所以推广起来困难重重,好在竞争品牌不多,利润还算可观,只要付出到位。
作为一位投资者,如果你资金雄厚,当然做“常规产品”来得快;但要是缺乏财力,我想不妨尝试一些“新奇产品”:一方面,公司不会压你太多货,另一方面市场潜力巨大,大到你所想。。。当客户积累到一定程度,再增加一些“常规产品”,就能弥补产品的不足,同时巩固现有的客群关系。
在这个产品过剩的时代,人们常说“赚钱难”,我以为赚商人的钱更难,但如果我们先让商人赚到钱,或许另当别论啦。毕竟,“赚钱”就是硬道理,“赚钱”才是硬道理!
产品过剩时代的营销方法
在如今产品过剩的时代,买方市场一直占据主导地位,所以商家要想脱颖而出,营销就不得不摆在首位。应时代而生,各种各样的营销大师也就大行其道,其培训费用也是:芝麻开花---节节高。我也参加过类似的培训,给人的感觉确实在理,但就是不大实用。毕竟,如今的消费者非常理性,不需要的东西无论多完美也不要,一个月以后需要的东西再促销如今也不拿......
所以我认为,营销就是地适当的时候找到适当的人并满足其需求。这里面包含了三层意思:第一:因为客户的需求千差万别,要想出销量就得找到更多的潜在客户;第二:营销一定是在客户有心情时才能达成的,如果客户正忙或情绪不好或者管事的不在,均无法达成销售,所以须再多一次或几次的拜访;第三:如果产品因为客户不会使用而不能满足其需求,一定要耐心教会其使用,如果因为性能达不到客户要求而影响使用,可为客户换退货。
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