论产品细分与市场定位

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翻新时间：2023-06-22

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论产品细分与市场定位

欢迎来到应届毕业生求职网，以下是一篇关于论产品细分与市场定位的毕业论文，欢迎浏览！

无论你做什么行业，都会面临一个实际问题---选什么样的产品。从某一角度细分，产品可分为：常规产品(大路货)，新奇产品（具备新功能，市场鲜见）。

“常规产品”市场成熟，人人皆知，推广起来非常容易。做的人多了，价格就很透明，取得竞争优势的策略无非降低利润或规模经营。随着人们生活水平的提高，一些“新奇产品”所特有的功能正日益受到人们推崇，但接受新生事物毕竟需要时间，所以推广起来困难重重，好在竞争品牌不多，利润还算可观，只要付出到位。

作为一位投资者，如果你资金雄厚，当然做“常规产品”来得快；但要是缺乏财力，我想不妨尝试一些“新奇产品”：一方面，公司不会压你太多货，另一方面市场潜力巨大，大到你所想。。。当客户积累到一定程度，再增加一些“常规产品”，就能弥补产品的不足，同时巩固现有的客群关系。

在这个产品过剩的时代，人们常说“赚钱难”，我以为赚商人的钱更难，但如果我们先让商人赚到钱，或许另当别论啦。毕竟，“赚钱”就是硬道理，“赚钱”才是硬道理！

产品过剩时代的营销方法

在如今产品过剩的时代，买方市场一直占据主导地位，所以商家要想脱颖而出，营销就不得不摆在首位。应时代而生，各种各样的营销大师也就大行其道，其培训费用也是：芝麻开花---节节高。我也参加过类似的培训，给人的感觉确实在理，但就是不大实用。毕竟，如今的消费者非常理性，不需要的东西无论多完美也不要，一个月以后需要的东西再促销如今也不拿......

所以我认为，营销就是地适当的时候找到适当的人并满足其需求。这里面包含了三层意思：第一：因为客户的需求千差万别，要想出销量就得找到更多的潜在客户；第二：营销一定是在客户有心情时才能达成的，如果客户正忙或情绪不好或者管事的不在，均无法达成销售，所以须再多一次或几次的拜访；第三：如果产品因为客户不会使用而不能满足其需求，一定要耐心教会其使用，如果因为性能达不到客户要求而影响使用，可为客户换退货。

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