翻新时间:2022-07-24
保健品必将保持高速发展态势
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回顾近十年来,保健品行业开创了神话和奇迹。2000年,中国保健品行业达到一个顶峰,市场规模达到500亿元。随后,市场转入低迷。 环境恶化决定了市场需求 2003年,“非典”疫情再次激发了消费者对健康的需求,保健品市场快速回暖,当年销售额突破300亿元,销售额同比增幅为50%。2004年实现销售340亿元,销售
额同比增幅为13.3%。
2005年,中国商务部相继出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》后,特别以直销模式为主的保健品生产和销售企业,更具理性化发展趋势。
十二·五迎来新的发展契机
必将保持高速发展态势
随着亚健康不断增长的态势,亚健康群体构成了促进中国保健品市场快速发展的一大源动力。其次,随着居民可支配收入的快速增长,以及居民保健意识的增强和消费升级,消费者对保健品的需求也将进一步扩大。第三,受老龄化社会的影响,以及老龄社会到来的速度加快,导致未来5年,中国保健品市场必将继续保持高速发展态势。
品牌化发展是必由之路
目前,国内的保健品同质化现象严重,企业缺少品牌管理体系,以及制衡和风险管理机制,企业缺少对市场的洞察力和前瞻性,盲目扩张和多元化,缺乏整体性的发展战略。
中国保健品行业的发展,必须走品牌化发展之路,从产品品牌提升到企业品牌,再从国内品牌提升到国际品牌,着力培育具有国际竞争力的民族品牌。
保健品价格走向两极分化
未来5年,中国保健品价格总的趋势将会逐渐下降。一是保健品目前还属于奢侈消费品,随着消费群体的扩大和转变,价格随之下降是必然趋势。二是随着国外保健品的破冰而入,价格竞争不可避免。三是保健品的需求弹性比较大,针对普通消费者的大众保健品,价格将会往下走;而高端用户的精装保健品,将会有所上扬。
天然、有机、中草药成热点
未来5年,免疫调节、排毒养颜、减肥类保健品继续维持强劲的销售势头;而降血脂、降血糖、植物雌激素类产品将逐渐升温;天然生物、有机植物、海洋生物、中草药产品将成为热点。未来,保健品研发趋势将更有针对性。例如:女性、儿童、更年期、老人等。
“直销+专卖店”更值得信赖
未来,直销保健品的销量将占据保健品市场销售额的30%左右。专卖店将成为企业解决消费者信任的最有效途径。因而,专卖店模式将更加突显其独特的优势,从而,实现品牌优势的最大化,同时,专卖店更是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力保障。
附加服务将进一步强化
随着竞争的日趋激烈,企业市场的竞争将转移到服务的竞争中来。企业除了要满足消费者对产品的需求之外,还要使消费者能够获取更多的附加服务。消费者需要得到更多与健康相关的服务,包括健康教育讲座、免费体检、健康咨询等附加服务。拼服务将成为健康产业竞争的主要目标,企业将建立和完善客户健康电子档案,与客户建立长线的消费行为。
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