国际商务谈判技巧-多听少说商务礼仪论文论文

上传者：网友
|

翻新时间：2023-01-30

收藏到账号

全屏

国际商务谈判技巧-多听少说商务礼仪论文论文

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。

掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：

多听少说

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。

他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把５０％以上的时间用来听。

他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。

有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。

“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“Yes”，“Please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

下载文档

网友最新关注

论法约尔管理理论在油田HSE监督工作中的应用

探讨无线传感器网络LEACH路由协议的变化

图书馆员职业倦怠心理透视

从三江并流想国企管理

国有金融企业客户关系创新-市场营销管理论文(1)论文

企业管理会计现状与发展策略之我见

群塔防碰撞方案

园林施工定额管理

我国民营企业负债筹资探析-市场营销管理论文(1)论文

教育资源为主的文档平台

文档分类