阿里联姻苏宁

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翻新时间：2022-11-02

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阿里联姻苏宁

根据马云和张近东在媒体前面的表述，双方经过两次会面就达成了“你中有我，我中有你”的无缝对接与合作。而这样体量的合作，对于整个零售和电子商务的市场环境产生的影响，将是举足轻重的。

阿里巴巴：借势下沉到线下实体

马云曾表示：“阿里把大量精力投入到对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来20、30年，像阿里巴巴这样的互联网公司如果不进入到线下，不和线下融合，是不会有未来的。”从2010年开始，阿里巴巴就频繁地在尝试从线上往线下发展，但多个类似项目相继失败，也导致阿里巴巴不愿在线下投入过多精力。

互联网金融方面，蚂蚁金服业务包括支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等，而苏宁金融事业部则可以提供互联网支付、供应链融资、保险代理、个人/对公理财、消费信贷等业务，一旦双方合作，则可以覆盖当前国家各个层面允许从事的所有金融业务。

苏宁：触角伸向线上电商

是垄断还是新商业文明？

从最近一两年阿里巴巴的发展来看，其对互联网行业的投资已经在逐步收缩，反而是对于已经存在、并且在各自领域是第一的这些传统产业和企业的兴趣大增，包括与海尔的联合，以及这次与与苏宁的联合，尽管从表面上看是电子商务交易平台领域的第一与第三联合，但从本质上来看却是一场强强联合，也就是线上第一与线下第一的联合。

线上第一和线下第一的联合，是否能够制造出一个横贯线上和线下的巨头，现在来说还不能下定论。但是对于线下企业和线上企业来说，这样的联合是完全值得尝试的行为，线下企业可以借助互联网来对现有的业务流程进行改造，而线上企业则可以通过实体产品更快地进入大多数普通消费者的生活。正如张近东所言，“我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”

放眼全球互联网市场，Facebook已经进入社会化媒体引导零售交易的新玩法，在国内，基于微信的去中心化零售模式也已经冒头。传统PC时代以流量分发引导线上零售业的形式正在发生着变化。未来的商业形态将不是线上，也不是线下，甚至也不是所谓的O2O，而是基于信息流的渠道模式，哪里有信息渠道，哪里就会聚集商业机会。而此次苏宁和阿里巴巴的合作，正是新渠道变革的开始。

后记

不过，如此体量的两大巨头合作，绝不可能一帆风顺，在未来一年到两年的时间内，苏宁和阿里巴巴都将面临前所未有的市场大考。苏宁与阿里巴巴合作之后，对于以往与阿里巴巴已经达成合作的其他零售品牌，如何平衡利益和流量是个非常重要的问题。另外，对于苏宁来说，如果阿里巴巴不能提供足够的流量和资源支持，那么合作的价值也会大打折扣。如何平衡各方利益，将是阿里巴巴和苏宁面临的最大问题。