说没有好内容的电视就是耍流氓

我们很早就开始酝酿微鲸电视。2010年，互联网开始接入电视机，我们认为电视机或许会成为互联网的终端设备之一。当时我们在做中国最大的IPTV运营商百视通，便着手对这方面进行调研。

2011年，我离开百视通来到华人文化产业投资基金担任董事总经理，主要负责看投资的项目。黎总（华人文化董事长黎瑞刚）当时提醒我不能放弃电视这个方向，尽管不做百视通了，还是要继续关注电视行业，他认为互联网电视是未来的趋势。

从黎总角度看，他认为我们尽管做投资，但还是要有产业抱负。从他跟我提起这件事情能感觉到，他对媒体产业的情结还是很明显的。这个情况下，我觉得他这个提醒还是非常对的，我非常了解电视行业的规律和消费者的需求，不能说我到华人文化做投资了，就把原来的东西都扔掉。

当时我们还没想到今天的发展模式。2012年，我们决定去跟一些传统电视厂商谈，看能不能以投资的方式跟他们合作。我们发现，他们对产品的要求跟我们差距很大。比如说电视机里面的芯片，我们认为要用优质芯片，他们需要考虑成本；我们要求图像和音效的质量必须达到高水准，他们内部却有很多规矩，依然是走传统电视的路线。当我们谈这些东西时，对方根本不接受。

后来我们改变思路，探索电视盒子的可能性。我和黎总到深圳考察一家做电视盒子的公司，我就感觉盒子的市场对新品牌并不合适。因为盒子本身价格很低，首先很难把它做到极致；其次，你要把它跟别人做到差异化，推广销售的时候就会遇到很多挑战。比如今年天猫的双十一，微鲸电视55嫉男缕罚27865台卖了1个亿；卖盒子的话，至少要卖50万台才能达到这个数额。

我印象非常深刻，当天从深圳那家公司出来后，下着非常大的雨。我们留在车上继续讨论。外面滂沱大雨，车里特别安静，给我一种很厚重的仪式感。在车上，我们交流了两个看法，第一，互联网电视肯定势不可挡；第二，盒子的方向不太靠谱。那一刻我们觉得，这件事不能够再像以前停留在调研阶段，要开始动手操作了，不过还需要找到更好的模式。

直到一年前，我们又跟几家厂商谈。那几家公司虽然认可我们的理念，但是很难革自己的命，不够颠覆。黎总认为，将来我们一定是非常互联网化的团队。他认为这样谈下去太浪费时间了，还不如自己来干。于是，我们首期投入20个亿启动微鲸电视这个项目。

微鲸的用户定位在年轻人家庭，因为他们是中国未来中产阶级的代表。老封（《新周刊》前总编封新城）是中国首位对80后、90后代际化问题作研究和归纳的人，他有一句很经典的话，“90后和我们相比，不是另一代人，而是另一类人。”我们所以叫“微鲸”，是因为我们关注每位年轻人的个体，他们看似普通，但是通过互联网，他们在上面可以发出很大的能量，实际上是大鲸鱼。老封对这些人的理解、归纳都非常有见地，同时他在内容方面有很强的积淀，所以我们找到他担任首席内容官。

歌手李健担任微鲸的产品艺术官也是由老封引荐给我们的。老封对我们说，你们的产品是要做给互联网长大的一代人使用，他们对品质有很高要求，而李健就是品质的代表。后来我跟李健交流过，他参加《我是歌手》录制前，会一个人待在酒店里为杂志写一些颇具哲学意味的稿子，他不像别的明星在外面应酬。他就是安安静静地做一个诗人歌手，追求一些人文、精神层面的东西，同时他很有实力。老封说，现在我们要从根儿上改变电视行业，我们是最有条件的，李健的实力、气质都跟我们非常搭。

很多人问我们，互联网电视都一片红海了，现在才进入会不会太晚。我们认为太晚进入没机会，太早投入的推广成本过高。相比北美3亿人的市场，每年电视销量3000万；中国目前有13亿人，销量只有4500万，我并不认为进入的时机晚了。之前还有很多条件限制，比如电视的液晶屏幕，中国大陆在前几年由于技术原因，无法生产。近两年，这方面的生产才开始兴起，并且中国很快就会成为液晶屏幕最大生产国；电视这种大家电还受到物流的局限，在一年前，小米的电视还送不到全国角落。

我们进入的时间也确实不早，部分友商已经做一段时间了。市场是需要教育的，互联网电视毕竟以看内容为主，我们现在也经常讲，没有好内容的电视就是耍流氓。很多消费者没有使用过产品，很难判别互联网电视跟传统电视的差别。我们对产品的要求，就是要打造“魔鬼身材，”意思是，该有的功能、该有的质量都要有，而且必须突出。

除了要有好内容外，还要有高水准的音质、软件系统、显示效果配合。比如我们制作《中国好声音》，这是一个记录歌手声音的节目。我们邀请了国内最好的音效团队，把现场的音乐演奏、配乐都打造得很好，这过程使用高保真6.1声道录制下来。但录制出来后，并没有办法把这种音质传送到观众耳中，因为在电视播出的时候，绝大部分用户看的电视仍然是标清节目，喇叭的音质也很弱，这样很难把好的声音还原出来。

微鲸不像其他品牌的互联网电视，买了电视硬件后，看内容还要另外单买。当你购买微鲸自带的会员服务，我们已经为你提供最需要的海量内容，像票房十亿的大片、收视率最高的综艺秀等。我们还有类似私人定制精品内容，我们是做电视出身的，将来用户量到一定程度，会自己原创内容。

微鲸这种模式其实跟美国付费电视模式很相似。中国用户的消费力在提升，你有好内容，他们会愿意去购买。当然，如果用户觉得我们的内容不吸引，他可以不续费，仍然可以拥有一台非常好的电视；当他觉得电视内容很好，他可以继续付费使用。总的来讲，我们也在探索一种新的商业模式。

微鲸背后拥有雄厚的资源优势（华人文化投资的TVB、时代华纳、东方梦工厂等），但毕竟不能涵盖所有内容。就像到米其林餐厅吃饭，你不可能想在这儿吃到全世界所有菜式，这样它也不会做得好。微鲸有专门团队开发大数据算法，让内容找到用户。通过这个系统，微鲸会对用户的行为习惯、观看喜好、消费记录等进行分析，为用户进行内容智能推荐。

所以，与友商相比，我们的优势在四个方面，一是海量内容，二是内容原创，三是大数据算法。而且，像我们这样出身的团队目前还没有第二家。友商的团队都不是做交互电视出来的，我们做了10多年交互电视，一直在研究电视的内容、方法，知道如何满足用户需求。这是我们跟友商最大的差别。

现在年轻人确实很少看电视。我们之前也做过调研，有以下原因：第一，互联网视频、手机视频移动端出现后，他们更愿意根据自己的时间看节目。第二，很多年轻人并不喜欢跟父母一起看电视，因为他们想看的内容跟父母的不一样。第三，刚出来工作的年轻人，住处还没完全安定下来，可能要经常搬家，这时候他们不太会想买一台电视机。

我们认为一个家庭还是需要大屏幕电视的。随着手机屏幕越做越大，Pad在全世界的出货量其实已经在下滑，电脑也在稳固下滑。这种情况下，手机开始饱和，电视的销量还在缓慢增长。我们发现，在国内电视行业里，别的品牌除了把硬件做得越来越low，并没有真正地从家庭娱乐的角度，构建出一种服务来。

针对这种情况，我们一定要把服务做到极致。手机、Pad虽然好，但屏幕毕竟小，很多东西都是看不出来的。比如你看大型的体育比赛、电影、打游戏，用大屏幕电视看会更加震撼，我相信年轻人会喜欢这样的体验。年轻人总要成家，一个家庭的电视机仍然是一个很重要的必需品。

最关键的是，我们要做的是一种家庭式的互联网娱乐方式，通过互联网大屏幕电视打造这种场景。我想这个愿景会在未来3到5年内实现。