翻新时间:2023-06-12
大市场营销的技能
大市场营销的技能
下面的例子有助于说明大市场营销的问题以及解决这些问题所需要的技能。
美味公司(FreshTaste)是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场,但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明,与鲜牛奶相比,它有两大优点:一是在室内温度下可储存三个月;二是打开包装后,它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备,用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道,有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。
为了给这种设备寻找新市场,该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多,牛奶的人均消费虽低但正在增长,而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时,遇到了下述障碍:
(1)公司必须开展一场广告宣传运动,改变日本人的牛奶消费习惯,使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。
(2)日本消费者联盟反对这种产品,因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。
(3)靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争,因为消毒牛奶有较长的储存寿命,并经得起长途运输。
(4)几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶,因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。
(5)日本厚生省和农林省表示,他们将首先等待并观察消费者是否能够接受消毒牛奶,然后再决定赞成还是反对消毒牛奶的广泛销售。
因此美味公司必须针对每一种障碍分别制订出对策。公司必须要求卫生部的合作,争取得到一部分奶场、批发商和零售商的支持,还要对日本消费者进行消费指导。公司所面临的是难以解决的大市场营销问题,解决这种问题不仅需要一般的商业技能,而且需要机敏的政治手段和公共关系技巧。公司必须先断定日本市场是足够大的。否则就没有必要花费如此大的代价和时间来试图进入这个市场。
论文出处(作者):
品牌营销
欧盟及成员国鼓励对中小企业的支持和扩大中小企业的欧洲
下载文档
网友最新关注
- 感谢你的对手
- 梦醒时分迎朝阳
- 让梦飞翔
- 生命,并没有结束
- 我想要去流浪
- 传递
- 一路走来一路歌
- 我们一起走过
- 战胜自己
- 战胜自己
- 战胜自己
- 我们一起走过
- 女子雄心
- 分享
- 做个快乐的发现者
- 航空遥感(摄影)项目设计编写提纲
- 浅谈水土保持措施对水资源与水环境的影响
- 水利水电工程质量监督管理规定实施细则
- 东江下游潮区界、潮流界、咸水界变
- 广东省水库淤积形势与防治方向
- 水工认识实习报告撰写要求
- 椭圆余弦波作用下沙纹演化的试验研
- 抛石法在桥墩冲刷防护工程中的应用研究
- 海堤和护岸消浪型式选择
- 北江流域主要水利工程联合调度探讨
- 某水闸重建工程围堰的安全评估
- 白礤水库输水涵管除险加固处理方案
- 基于噪声检测的水轮机组故障诊断系
- 河源市源城区七礤水库溢洪道消能试验研究
- 大型水利工程施工装备6项空白亟待技术支持
- 《为人民服务》范文习作
- 《为人民服务》教学重点
- 《为人民服务》教案讲义2
- 《和田的维吾尔》 考点练兵积累篇
- 《和田的维吾尔》 范文习作
- 《一夜的工作》重点字词意思
- 《一夜的工作》教案讲义1
- 《为人民服务》训练素材
- 《一夜的工作》整体阅读感知
- 《为人民服务》作家作品及写作背景
- 《为人民服务》教案讲义1
- 《为人民服务》(一)积累篇
- 《一夜的工作》重点字词梳理
- 《为人民服务》写作指导
- 《为人民服务》随堂演习提高篇