翻新时间:2013-12-14
向香港企业学战略3
向香港企业学战略3
湖南卫视就不信这个邪,与打败竞争者争夺市场份额的做法不同,湖南卫视走了另外一条路,
不和中央台正面竞争,不和中央台比权威、不和她比新闻;
湖南卫视确定自己的战略定位是“娱乐电视”,广告语也叫“快乐中国”,湖南卫视通过在娱
乐方面创造新价值,力图使观众得到完全不同的和不可抗拒的新感受。
湖南卫视开发出了“娱乐电视三驾马车”:
主打娱乐节目:让观众开心;
原创新闻节目:首开“说新闻”风格;
巨资引进大剧:开发22点非黄金档。
并在几年内,连续展开了多次“娱乐大手笔”:快乐大本营、玫瑰之约、超级女声等节目红遍大江南北;《金枝欲孽》、《大长今》、《还珠格格》等电视剧更是家喻户晓。。。。。
从总体上看,湖南卫视是如何PK中央电视台的呢?笔者做了一个竞争框架来分析:wWw.LWlm.coM
而其中最为关键的、灵魂性的,就是湖南卫视的价值创新战略:
“成为第一胜过做得更好”, 摆脱竞争;
通过创新提升附加值。
学习“高价值战略”的第二个方面是,勇于创造核心技术。
第三巧,促销策略借力打力。 香港企业的促销策略,多数是依靠贸易的发展,采用借力的方式进行。比如;他们利用海外的半官方贸易机构、贸易发展局组织贸易发展团去海外或者参加国际性展览会及在香港、海外市场举办贸易展览会等等;wWw.LWlm.coM
第四巧,销售渠道借船出海。香港企业在销售渠道策略选择上,主要是借助和利用国外已有的销售网络,采取出口代理制或经销制,让在海外的代理商帮他们进行产品的销售。
国内经济经过二十多年的发展和积累,中国的优势资源已经不只是劳动力,资金也开始充裕起来。下一步的发展趋势是,中国在全球产业链中的地位,将要从输出劳动力(以加工贸易的方式)向输出资本发展,这是中国经济下一步发展的要求。
有鉴于此,国内的企业应该“走出去”,勇敢地国际化,高举国际化大旗,并在国际化过程中,巧妙地借力打力,顺利地展开“国际化战略”,这个方面,香港的众多中小企业已经为我们树立了榜样。
当然,香港企业的发展战略还有很多其他宝贵模式,比如:香港服务业的离岸接包、离岸发包、离岸转包等等方面,都为国内的外贸企业和处于外向型城市中的企业,提供了可以借鉴的经验。
总之,向香港企业学营销,向香港企业学战略,我们学的是他们把握大趋势的能力,学的是他们抓住机会的能力,学的是他们不怕改变的心理素质,学的是他们“立足国内、放眼全球”的国际化眼光,学的是他们不断挑战自我、不断否定自我、勇于攀登的精神。
愿国内企业与香港企业一道成长,共同撑起中国经济的辉煌明天!
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