从自然竞争到战略竞争

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翻新时间：2013-12-14

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从自然竞争到战略竞争

“物竞天择，适者生存”。自然界的竞争法则更多地蕴涵着被动性。商业竞争则完全不同。

完全不同于自然竞争的战略竞争已成为现代商业环境下的主要竞争模式。战略竞争的最大特性是压缩的时间概念。它能在短时间内使市场竞争态势发生巨变。一些先知先觉的企业实践已经证明，它对企业发展的影响，不亚于任何技术发明和创新。

然而，不要有侥幸地走捷径期望，战略实施是一种全方位的行为。它要求企业全方位专注和投入。竞争双方必须保持高度警惕，任何一方，倘若未能就对手的战略竞争及时做出反应。既有的竞争格局一定会扭转，既有的市场均衡一定会打破重来。不要渴望自然竞争能够救你，它无法与战略竞争抗衡——没有谁等得起时间。“时机”这个关键词语不属于自然竞争。

自然竞争是渐变的互动方式，是自发的适应性行为；战略竞争则需要精心策划、深思熟虑，实施过程也经过缜密的推演。

自然竞争是渐进性的，而战略竞争是革命性的。

自然竞争是风险极低、积累型的尝试和从错误中汲取教训的过程，是保守型的；战略竞争则是高度专注与全力投入，目的正是要在竞争关系中激起巨变。

战略失败和战略成功一样，都能产生一举定乾坤的决定性后果。还有，与进攻方相比，高度警惕的防御方往往占有得天独厚的竞争优势——除非自己放弃，给对方机会。

但是，我们应该尊重自然竞争，并首先了解自然竞争。自然竞争是一个基础，战略竞争必须在这个基础上加以完善。形成有别于竞争对手的差异是在自然竞争中生存的前提条件，虽然这些差异可能不很明显，但在同一时间、同一地点，以相同方式生活的竞争者之间是极难维持稳定局面的。在某些常见的竞争环境下，差异可能给一个竞争者带来压倒其他对手的优势。

而基于自然竞争之上的战略竞争，同样存在于一个动态均衡的体系当中。高效率的战略竞争能够造就一批从极小到极大、规模不等的竞争者。这种规模结构会在一段时间内保持稳定。那些得以生存发展的竞争者具备有别于其他所有对手的独特优势。这些优势是由特定的时间、地点、产品和客户组合而成的。任何一个竞争者都会遇到形形色色的对手，而几乎每一种相关要素的组合都会受到这些对手的限制。每一个竞争者都会改变、适应、成长，都会重新部署资源，因此，竞争均势的前沿总是在不断变化。

在一方占据绝对优势的领域，中突极少发生。在那些竞争能力处于均势的前沿。冲突将无休止。中国www.LWlm.Com

企业竞争必然会有多条战线，每条战线上都有一个竞争对手。任何对资源进行重新部署的行为，都会引起至少两条战线上的竞争力量对比的变化。如果一条战线加强了，另外一条就必然遭到削弱。每当竞争均势的前线趋于稳定或静止，就会出现一种“保守型”竞争。在“保守型”竞争中，防御方咄咄逼人，而进攻方则相对温和。这是因为，双方都能预见对方的行动，而大家对此又都心照不宣。

环境变化愈频繁，得以生存的竞争者就愈少。在此，应对巨变的能力成了至关重要的决定性因素。新的竞争者若要进入一个市场，就必须在市场的某个局部建立并显示压倒现有竞争者的绝对优势。