扩大对外版权交易提高整体经营能力

一、十年版权交易的历程伴随着中国计算机图书出版的成长

在20世纪80年代末90年代初，国内计算机图书市场还处于刚刚起步的阶段，图书品种少、出书速度慢，当时为数不多的计算机图书，大部分是教材或以某种非正常方式翻译、改编的。严重影响了中国计算机的普及和发展。从1991年开始，电子工业出版社率先尝试，以国际通行的版权贸易形式有选择地引进国外计算机图书的版权，再经过认真审慎的翻译加工后，承献给国内广大读者。这些图书一经推出，便在市场上产生了强烈的反响，一版再版，深受读者欢迎，获得了良好的社会效益和经济效益。

1.快速引进国外最优秀的图书。

在建立了稳定的合作关系后，国外的出版商会定期把已经出版、出版过程中和计划出版的书目发给出版社，使出版社可以对世界各国图书的出版情况有全局性的把握，及早做出相应的引进或国内出版计划。从而使图书引进工作更易受控和更具实效。截止zaoo年12月，电子工业出版社已与英、美、法、德、日等国的四十多家公司签订了协议，共引进版权1800种。

2.全面引进国外先进的管理经验和经营技术。

通过这种合作，使我们有机会学习和借鉴国外出版机构在人员配置、生产管理、运营管理和市场、广告运作等方面的经验，为出版社培养了许多精通技术、善于管理、了解国际图书市场情况的全方位的出版人才，从而造就了出版社规范的、具有现代化气息的经营环境。出版社通过引进和沟通，深人了解了国外图书的作者组织方式，编辑加工方式和市场宣传推广方式，掌握了项目与品牌的综合监控和管理，我们将这些宝贵经验进一步分析整理，并将之运用到国内版书的经营上，从而使国内版图书的整体水平又达到了一个新的高度。自90年代始，电子工业出版社取人之长补已之短，发挥自身优势，从粗放经营逐渐过渡到品牌经营，再到整体经营，已发生了质的变化，培育了诸如“从人门到精通”“宝典’等系列品牌，在读者之中影响很大。

3.通过合作进一步提高了图书质量。

在版权引进的过程中，国外出版商会以光盘或FTP(网络下载服务器)形式提供原书英文版文本文件和图形文件，这就避免了过去扫描”或”电分图的高投人和低质量。同时，国外出版商通常会要求检查图书封面或成品样书，这在无形当中也增加了图书质量的监控力度、有利于图书质量的稳定和提高。

4.展示自巳，输出版权。

二、确保版权交易顺利实施的几个关键间题

十年的国际版权贸易，有过成功，有过挫折，我们认为:

1.培养高素质的对外版权贸易人员是第一位的.

对外版权贸易是出版社非常重要的工作组成部分，它是出版社对外的窗口。因此。需要有专人甚至是专门的机构负责，以保证对外联络能够有效、及时和规范地进行，更重要的，从事实际选题处理和业务交流的人员应具有相关专业(如计算机专业)的知识，熟悉图书运作方法，精通外语，同时具有国际间合作及商业谈判的技巧和经验。只有这样才能保证版权贸易的稳定和高效。因此对版权贸易工作人员的管理和培训显得十分重要，培育高素质的版权经营和管理人才是第一位的。另外，从事版权贸易工作的人员应相对稳定，最好能3-5年不变，这样人员熟悉、情况熟悉，交流起来就方便——“坏老外也认熟脸儿”。

2.如果可能最好采用对口合作方式.

所谓“对口合作”是指专门的部门或机构专门负责一家或少量几.家的对外合作，这样能够保证情况熟悉、反映快速、误差小、效率高。电子工业出版社便采用了这种”分工负责“的体制来完成对外合作，效果很好，我们几个著名品牌的产生均得益于这种对口合作的方式。"

3.要重视规模，注重长远目标，做事要符合国际规范。

在几年的对外交往合作中，电子工业出版社是操作最规范、合同执行最好的单位之一，出版社由此得到了国外出版合作公司的高度信任和好评。多年来。本着长期合作、互利互惠的原则。电子工业出版社与几家大的计算机图书出版商保持着长期、稳定、规模相对较大的合作关系，双方均由此获得了很好的效益，

三、进入靳千年版权贸易又有新特点

1.授权方式发生变化。

从1998一1999年的“分布式”授权(“谁要给谁”，无论出版社大小，信誉程度高低。“谁给钱多给 谁”一授权给谁主要取决于预付金的多少，版税 率的高低)逐步转变为“集中式”授权，即相对集中 地把版权授给几家规模大、信誉好的出版社，并且多以“系列书优选权”的方式，按系列授权。这样，既简化了管理工作，同时翻译著作的整体性也更好。

2.出版经营管理人员流动增加。

3.版权贸易从授权走向深入。

除了过去“传统的”版权授权合作方式外、不少公司希望通过“合作出版”、“项目 合作”等形式，使出版合作工作进人到更深的层次。中方出版社除了希望获得图书版权的直接资源外。还希望更深人地了解国外的管理方法、项目运作、广告宣传等方面的先进经验二为增进相互了解，中外双方的合作在向更深的层次发展.

4、中方出版社所支付的预付金和版税较前一两个年度又有增长一这一方面是我们的市场运作效果较好(选题精化，销售量有所增长)。另一方面也是外方出版社在选择合作方时更加谨慎，版税的计算更加准确，部分风险因素转而压在中方出版社身上。这对中方的管理水平、图书运作水平、市场意识等都有了更高的要求。

总之，中国加人WTO已进人倒计时，中国出版正在融入国际大市场，在这科压不境下，十年版权贸易，对电子工业出版社乃至中国出版业的发展均起到了重要的作用，它对提高我国计算机图书和其他类图书的出版运作水平，提高中国出版机构的综合竞争能力，做出了积极的贡献，并为我国最终加人WTO做出了必要的准备。随着中国出版的发展壮大，对外版权贸易必将步入一个新的历史阶段。.