中小企业市场营销创新战略分析

摘要：随着我国经济的不断发展，中小企业所面临的竞争也日益加剧。要在这样的环境之下保持足够的竞争力，就一定要制定创新的营销战略。本文主要介绍目前我国中小企业营销战略中的几个不足之处，从而得出如何制定企业的营销创新战略的有效手段。

关键词：中小企业；营销战略；创新

一、企业制定市场营销创新战略的重要意义

对于任何一个企业来说，市场营销都是十分重要的一个部分。进行营销战略创新，能够为企业的发展提供源源不断的动力。不过，就目前我国情况来看，大部分中小型企业都属于分散型，他们并没有足够的创新意识以及竞争意识，并且规模小、年限短、资金有限、抗风险性差等，导致中小型企业在当前的市场经济里的结构并非十分完整的。大多数都挣扎于完全竞争和垄断竞争两种形式之中。面对这样的情况，企业一定要将市场的主动权掌握到自己的手中，其中一个行之有效的方法就是保持市场战略创新，只有不断创新才可能获取相应的市场份额，使企业立于不败之地。

二、我国中小型企业市场营销的现状

（1）缺乏先进的市场营销观念

虽然我国的市场营销理念自改革开放以来已经取得了很大的变化和进步，但是许多中小型的企业并没有及时转变自身的营销观念。从目前的情况来看，很多中小型企业在制定市场营销活动时，所遵守的观念都是比较落后和传统的。现在企业外部的市场环境每天都处于变化之中，产品的供求关系变化显著，如果还是遵循老旧、过时的营销观念，那么肯定无法迎接时代的挑战，甚至有可能导致企业灭亡。

（2）缺乏专业的市场营销人才

就目前情况而言，有部分中小企业的领导者已经认识到了市场营销创新战略的重要性，并且慢慢地将其运用到了实践之中。但是这些中小企业并没有取得较好的效果，其中关键的一个原因就是由于这些企业并未配备专业的市场营销人才。当前我国对于创新型营销人才的需求是十分迫切的，中小企业要想突破发展瓶颈必须招募这样的人才为公司效力。

（3）不重视市场营销网络

随着时代的不断发展，信息技术也得到了快速的发展，要想让市场营销活动发挥出应有的作用，那就一定要依据现有的信息技术来建立一个完善的市场营销网络。对于企业来说，市场营销就犹如是企业的“血管”，如果市场营销网络的信息能够顺畅流通，那么各方就能够顺利沟通，从而确保市场营销活动更加有力地发挥出它的作用。如果缺乏完善营销网络，那么营销工作的作用就得不到很好的发挥，不能很好地对全局进行掌控，不利于工作效率的提升，对于企业成本来说也是一种负担，自然无法收获良好的营销效果。

三、制定企业的营销创新战略的有效手段

（1）更新市场营销观念

对于中小企业而言，一定要深刻意识到市场营销的重要性，其次还要建立现代的、科学的营销观念。如今，现代化的创新市场营销观念中十分强调产品质量、服务质量以及价格竞争。随着经济的快速发展，中小企业所面临的外部环境在不断发展改变，营销市场的竞争慢慢的演变成为公平的竞争，各个企业之间的产品品质、质量甚至价格都较为类似。仅仅通过价格竞争已很难为企业创造更多的收益的。所以，企业必须尽快转变成非价格竞争，争取从优化自身产品的包装、款式等多个方面来吸引客户，从而获得更多的利益。还有一点应该注意的是，服务竞争也是目前较为热门的一种竞争手段，它是非价格竞争中的一种重要方式，能给广大的消费者带来更为优质、贴心的产品和服务。

（2）打造高素质的市场营销队伍

市场营销人员是市场营销活动的直接参与者，打造一支综合素质高、创新能力强的队伍对于企业的长远发展而言十分重要。作为企业管理者，一定要重视对营销人才的培养和挖掘，尽可能提升员工们的创新能力，为企业创造出更多的价值。在日常的工作之中，要为员工定期开展包括市场分析、技术创新、营销策划等多方面知识的培训课程，此外还应该对员工们开展创造性的教育，鼓励员工们大胆创新，充分挖掘员工们的创造性。

（3）利用现代化的管理技术

在充满竞争的经济活动中，科技就是第一生产力，这一有力武器可以被用来进行市场营销战略创新。借助现代化的管理技术，提升市场营销活动的效率和效果，从而加快企业发展的脚步。这类管理技术的内容应该涵盖生产技术、生产工艺、生产材料方面的创新，以及管理方法上的创新。使用现代化的管理技术，能够较好地提升企业员工的工作激情和工作责任感，用心为企业服务，从而在一定程度上增加企业的创新能力，为市场营销活动提供源源不断的创新动力。

（4）对营销渠道进行创新

随着科技的发展和进步，互联网已经走入了人们的日常生活之中，并且对人们的生活方式造成了很大的改变。对于中小企业来说，一定要充分认识网络营销在现代企业营销活动中的必要性，在传统的营销渠道之上，结合这一渠道开展营销活动。网络营销是目前较为新颖的一种营销方式，它的成本不高，但覆盖面广，对于企业的规模要求较低。企业可以通过互联网来宣传产品优势，获取大量的用户关注，并通过互联网来与用户进行直接的沟通、交流，了解目前用户的实际需求，从而制造出更为贴心和优质的服务。

（5）建立以市场为导向的营销创新战略

对于企业而言，所有的竞争活动都要以市场为导向。现在的竞争日益加剧，企业的营销部门一定要对广大用户的消费行为进行深入的分析，通过市场调查来了解目前企业的内外部环境，从中寻找到更多的竞争机会，并且依据此来制定出更加合理的营销创新战略目标，从而明确市场营销创新战略所应该使用的方式，并不断对其进行优化。中小企业要对自己的经营使命进行定位，不断进行战略创新，生产出适销对路的产品。

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