翻新时间:2013-06-27
一言救世界阅读原文
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1939年初,德国已经悄悄开始研制原子弹。一批流亡美国的科学家得知消息后,无不忧心忡忡,如果纳粹德国抢先研制出原子弹,那么人类就将面临史无前例的核灾难!而阻止这场灾难的唯一办法,就是反法西斯国家抢在德国之前制造出原子弹。为此,爱因斯坦等科学家到处奔走,呼吁美国尽快开始研制原子弹,但是美军高层难以理解这个新生事物,反而把他们视为“怪物”。
科学家们心急如焚,最后决定绕开军方,直接向罗斯福总统递交联名信。递交联名信的任务落在了萨克斯身上,他是罗斯福的私人密友兼科学顾问,当然是最合适的人选。萨克斯深知肩上责任重大,丝毫不敢大意,见到罗斯福后,他首先呈上了爱因斯坦等人的联名信,然后又开始详细深入地阐述原子弹的科学原理和巨大威力。
可是,罗斯福听得如坠雾中,根本无法理解那些艰深晦涩的核理论。萨克斯还在慷慨陈词,滔滔不绝,罗斯福却早已哈欠连天。最后,罗斯福一脸疲惫地摆了摆手,说:“好了,你说的东西似乎很有趣,不过政府现在干预此事还为时过早。”当头一盆冷水浇得萨克斯偃旗息鼓,他大失所望,不得不沮丧告退。
在萨克斯临走时,罗斯福为了表示歉意,邀请他第二天共进早餐。萨克斯喜出望外,欣然答应,还有最后一次机会。可是,总统对物理一窍不通,跟他讲看不见摸不着的核技术无异于对牛弹琴,怎样才能说服总统呢?当夜,萨克斯辗转反侧,冥思苦想了大半夜,忽然灵光一闪,计上心来。
次日一早,萨克斯如约来到白宫,刚在餐桌前坐定,不等他开口,罗斯福抢先发话了:“我们今天只吃早餐,不许再谈爱因斯坦的信,一句也不许谈,明白吗?”萨克斯对此早有预料,微微一笑点了点头,然后装出一副漫不经心的样子,“是的,一句也不谈。不过我想谈一点历史,当年拿破仑横扫欧洲大陆,可是唯独没有征服英伦三岛,知道为什么吗?”显然,这个话题激起了总统的兴致,罗斯福不由得身体略微前倾,两眼注视着萨克斯,示意他继续说下去。几乎所有的政治家都对历史格外感兴趣,“以史为鉴,可以知兴替”,罗斯福当然明白其中道理。
萨克斯胸有成竹,清了清嗓子说:“英法战争期间,拿破仑的军队在欧洲大陆所向披靡,无人能挡,但是在海上却屡战屡败。一次,年轻的美国科学家富尔顿见到了这位法国皇帝,建议法国战舰砍断桅杆,撤去风帆,装上蒸汽机,用钢板代替木板,这样就可以大大提高海军战斗力。没想到拿破仑听完之后,把脸一沉,就把富尔顿当成疯子轰了出去。他想:没有帆的船怎么能航行,把木板换成钢板,那船还不沉到海底去,这不是天大的笑话吗?”说到这儿,萨克斯停顿了一下,偷偷观察总统的反应,此时罗斯福神色凝重,沉默不语。
见时机已到,萨克斯趁热打铁,提高声音说:“总统先生,如果当时拿破仑稍稍多动一下脑子,郑重地考虑一下富尔顿的建议,那么结果会怎样呢?我敢肯定,19世纪的欧洲历史必将重写!”说完,萨克斯意味深长地看着总统。罗斯福眉头紧锁陷入了沉思,几分钟后笑逐颜开,然后拿出一瓶拿破仑时代的法国白兰地,斟满一杯递给萨克斯,“你胜利了,我决不做拿破仑第二!”
这是一个十分有趣的现象:一开始,萨克斯开门见山,直接讲述原子弹的构造原理和巨大威力,可是罗斯福根本听不懂,说服失败也就毫不奇怪了。第二次,萨克斯一句也没有提到原子弹,反而成功地说服罗斯福下定决心研制原子弹,这就是正确的沟通方法收到的奇效。因为萨克斯改变了策略,投其所好,以政治家最感兴趣的历史话题为突破口,借古喻今,从而达到旁敲侧击、迂回包抄的效果。由此可见,如何有效沟通其实大有学问,同样一个主题,表达方式可以灵活多变,关键在于因人而异、因势利导。
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