翻新时间:2011-12-27
2012年房地产销售工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第
一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第
二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第
三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第
四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第
五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第
六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第
七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第
八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
以下内容与本文2012年房地产销售工作总结【返回 销售工作总结 栏目列表】
下载文档
网友最新关注
- 拾荒人
- 骄傲的花朵
- 雪花儿飘飘
- 我的名字叫“SARS”
- 家乡美
- 维生素与非典的对话
- 美丽的小广场
- 有趣的“动物园”
- 日记(七篇)
- 香山游记
- 我又站在了舞台上
- 梦中的小狗
- 元宵节看烟花
- 小小工艺赛
- 学校的花圃
- 宣传部的新学期工作计划书
- 2012年学生会春季工作计划
- 2010—2011年上半学期文艺部工作计划
- 新生部2011年度工作计划
- 土木工程系学生会勤助部工作计划
- 2012年学生会工作计划范文
- 大学生学生会手语协会工作计划
- 2012年第二学期学生会工作计划
- 2011年院学生会办公室工作计划
- 2011年文娱部工作计划
- 2012年院学生会宿管部工作计划
- 2012年学生会体育部工作计划
- 2012年团总支学生会工作计划
- 大学学生会各部门工作计划
- 2009—2012年第二学期学生会主席团工作计划
- 深化高校教学改革 提高人才培养质量
- 关于活动课的界定——谈对活动课的几点认识
- 教育市场的利用与规范
- “反班级型非正式群体”的探索
- 基于高校教育改革中的教学实践探析
- 朱熹德育思想浅论
- 谈谈校本课程的开发
- 向素质教育转轨的政府行为
- 加强德育建设 提高德育实效性
- 大力推进职业教育改革与发展
- 对学校素质教育中思想道德素质培养的再思考
- 个性化教学与校园网建设
- 对“研究性学习”的理论思考
- 影响我国教育发展的制度原因
- 入世后 职业教育怎样持续发展
- 《钓鱼的启示》
- 《再见了,亲人》
- 《打电话》
- 《半截蜡烛》
- 《鲸》
- 《“精彩极了”和“糟糕透了”》教案3
- 《“精彩极了”和“糟糕透了”》教案2
- 《杨氏之子》
- 《金色的鱼钩》
- 《松鼠》
- 《少年闰土》教学设计
- 《人物描写一组》
- 《景阳冈》
- 《童年的发现》
- 《晏子使楚》