翻新时间：2011-12-27
2012年度销售培训工作总结
xx年年度销售培训工作总结
随着新年脚步的临近，xx年年的各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：
对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：
序号
培训主题
培训时间
培训地点
人数
1
固定机内部培训厦门
12
2
移动机内部培训
xx年.3.20—3.21
丽江
9
3
华南代理商销售培训
xx年.3.25—3.27
深圳
21
4
华中代理商销售培训
xx年.4.13—4.15
武汉
21
5
西南代理商销售培训
xx年.4.26—4.29
重庆
15
6
华北代理商销售培训
xx年.8.13—8.15
北京
21
7
东北代理商销售培训
xx年.9.07—9.09
沈阳
21
8
西北代理商销售培训
xx年.10.13—10.15
西安
21
9
华东代理商销售培训
xx年.11.1-11.3
无锡
31
表—1销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号
培训内容
讲师
1
utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍
市场部
2
空压机站房设计
市场部
3
24ktsullube介绍
tch
4
ssai产品电气及控制系统介绍
工程部
5
运行环境及常见故障分析
售后市场部
6
油分,空滤, 油滤等介绍
donaldson
7
后处理(过滤器冷干机)介绍和选型
parker
8
寿力产品特点及差异化行销
销售部
9
问题及答复
市场部
表—2
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？
2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗？
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网？
10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
表—3
二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
销售培训管理工作有以下几方面需特别注意：
推荐同主题文章相关于：2012年度销售培训工作总结
2012年营销总监销售工作总结
2012年销售年度工作总结范文
销售人员个人工作总结
商场市场部个人年终工作总结
项目管理中心销售部个人工作总结
2012年采购部个人工作总结
2012年市场销售年终工作总结
汽车销售工作总结及工作计划
查看更多>>
销售工作总结
下载文档
网友最新关注
- 看动物表演
- 一种有效的学习方法
- 热闹的小家
- 山区的穷孩子
- 我的个人网页
- 一个特殊的春天
- 我的小鹅真可爱
- 足球小子
- 电脑打水印
- 环保纸
- 我想学克隆
- 我最开心的事
- 不该发的脾气
- 语文考试
- 存钱罐
- 2011年学生会年度工作计划
- 2011下学期学生会工作计划书
- 学生会学习部工作计划
- 学生会下学期工作计划
- 学生会学习部第一学期工作计划
- 2011年学生会上学期工作计划
- 2011年电大团委工作计划
- 学习部工作计划
- 2011年第一学期体育部工作计划
- 质量工程学院学生会工作计划
- 2011年心理部工作计划
- 学生会新闻网络中心工作计划
- 2011年学生会宣传部工作计划
- 下半年学生会宣传部工作计划
- 2011学年第一学期学生会工作计划
- 关于美育与素质教育的断想
- 加强心理健康教育，提高学生心理素质
- 写好教师评语可促进学生健康发展
- 终身教育——21世纪的生存概念
- 课改思考：新时期师生关系的再思考
- 终身教育思潮对成人高等教育的影响
- 当代国外教学改革的主要特点
- 激发主体作用是教育成功的关键所在
- 研究性学习对教师的挑战和要求
- 完善我国高校奖学金制度中的激励机制
- 全面迈向新世纪的特区素质教育
- 《学生伤害事故处理办法》的作为与难为
- 通过多种渠道发展小班幼儿的口语
- 加强社会主义荣辱观教育的若干思考
- 关于优化少年儿童思想品德素质的思考
- 《钓鱼的启示》
- 《打电话》
- 《晏子使楚》
- 《人物描写一组》
- 《再见了，亲人》
- 《景阳冈》
- 《松鼠》
- 《童年的发现》
- 《金色的鱼钩》
- 《杨氏之子》
- 《“精彩极了”和“糟糕透了”》教案2
- 《半截蜡烛》
- 《“精彩极了”和“糟糕透了”》教案3
- 《鲸》
- 《少年闰土》教学设计