教育资源为主的文档平台

当前位置: 查字典文档网> 所有文档分类> 论文> 其他论文> 谈对不同特征房地产的营销策略

谈对不同特征房地产的营销策略

上传者:网友
|
翻新时间:2022-08-24

谈对不同特征房地产的营销策略

摘要:每个房地产都有其自身的特征,不同区位、不同建筑特色的房地产价位也不尽相同。房地产企业在投资选址、开发以及营销阶段需要考虑房地产特征的影响。本文从影响房地产价格的因素着手,提出借势营销的策略;具有不同特征的房地产可以结合自身特有的优势,采用对比宣传等手段,进行相关房地产营销。

关键词:房地产营销;借势营销;影响因素

1 引 言

房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况,而影响房地产价格的因素很多,邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中,考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、容积率等因素作为影响房价的主要参考。尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素:地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中,考虑了三大类的影响因素:交通条件、生活服务设施、教育配套设施。

房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同,针对具有不同特征的房地产,适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者预期有着良好作用。比如,对于有着良好的建筑结构、建筑材料,或者大户型乃至复式楼盘,可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传,以使消费者相信并了解该楼盘的品质;对于观景房,售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度,并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期;对于靠近商业中心的楼盘,便要从楼盘的商业便捷度着手宣传,周围的设施如何齐全、生活如何方便等。房地产区位的选择,以及伴随而来的营销策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。

2 依托房源特征,借势宣传

从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。依据不同的房地产价格影响因素(建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素),采取不同的营销手段以借势宣传。

2.1 具有建筑因素优势的房源

具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者,主要从其优质的建筑结构、建筑材料,优美的建筑布局,较高的容积率,良好的装修及建筑外观,以及相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。

房屋的建筑因素与房屋本身的品质是紧密联系在一起的,房屋是否真正舒服,只有住进去才知道;具有良好建筑优势的房源带给住房者的不仅是舒适、踏实,其升值潜力也非常大。比如,在隔音方面,隔音差的房源楼下甚至都能听到楼上说话,而隔音效果好的房源能达到外界非常吵的时候,家里仍然非常安静。在具体的营销中,可以从对比的角度让买房者感受到房源的优良品质,使买房者愿意购买,并且始终满意。

2.2 具有区位因素优势的房源

在区位因素分析中,对于商业服务业作用分值,影响因素作用分值按指数衰减公式进行计算,即:

很明显,“滨海花园”距离该处主题公园很近,具有明显的人文因素优势。同该处房产同时具备了区位、人文等方面的优势,也就无怪于当下每平方米19856元的高价了。

人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方面需求的,具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋特色。如毗邻公园的房屋可以仿照主题公园特征建造房屋,在房屋的结构、外观设计上,使房屋更有使人舒心愉悦的感觉。完善小区内配套设施,可以建小的游乐区、运动场、水榭、亭台等,如此借势不仅可以提高该处楼盘的品位,使人心情愉快,又能凭借独有的文化、娱乐气息提升房源品质。其中,观景房的设计要特别注意景观的可视度,景观对于房价的提升有着非常重要的作用,不仅体现在楼盘之间,同一楼盘中,具有不同景观可视度的楼层差价也相当大。

参考文献:

[2]尚宇梅,陆宁,王巍。房地产模糊综合评估法[J]。西安财经学院学报,2008,21(6):58-61。

[4]孟立文。水体对水景住宅价格的影响研究——以杭州为例[D]。杭州:浙江大学,2006∶15-39。

下载文档

版权声明:此文档由查字典文档网用户提供,如用于商业用途请与作者联系,查字典文档网保持最终解释权!

网友最新关注

感谢你的对手
分享
传递
生命,并没有结束
做个快乐的发现者
让梦飞翔
一路走来一路歌
战胜自己
我们一起走过
我们一起走过
战胜自己
战胜自己
女子雄心
梦醒时分迎朝阳
我想要去流浪
广东省水库淤积形势与防治方向
大型水利工程施工装备6项空白亟待技术支持
河源市源城区七礤水库溢洪道消能试验研究
水工认识实习报告撰写要求
北江流域主要水利工程联合调度探讨
椭圆余弦波作用下沙纹演化的试验研
水利水电工程质量监督管理规定实施细则
基于噪声检测的水轮机组故障诊断系
海堤和护岸消浪型式选择
抛石法在桥墩冲刷防护工程中的应用研究
东江下游潮区界、潮流界、咸水界变
航空遥感(摄影)项目设计编写提纲
白礤水库输水涵管除险加固处理方案
浅谈水土保持措施对水资源与水环境的影响
某水闸重建工程围堰的安全评估
《为人民服务》作家作品及写作背景
《为人民服务》教案讲义1
《为人民服务》(一)积累篇
《为人民服务》随堂演习提高篇
《为人民服务》范文习作
《为人民服务》写作指导
《和田的维吾尔》 范文习作
《为人民服务》教学重点
《一夜的工作》教案讲义1
《一夜的工作》整体阅读感知
《一夜的工作》重点字词意思
《和田的维吾尔》 考点练兵积累篇
《为人民服务》训练素材
《一夜的工作》重点字词梳理
《为人民服务》教案讲义2